如果你打算做微商,那這篇文章對你就很有用;如果你已經(jīng)做了微商,那這篇文章也許對你就沒有多大的作用了。為什么呢?繼續(xù)往下看就知道了。
現(xiàn)在絕大部分人做微商的步驟是:先找一款好的產(chǎn)品或項(xiàng)目,然后再根據(jù)這個產(chǎn)品或項(xiàng)目去找一個好的團(tuán)隊(duì)和老師,然后開始學(xué)習(xí)如何做推廣,然后開始學(xué)習(xí)如何成交客戶,如何發(fā)朋友圈。
這個方法有什么問題呢?問題很大,因?yàn)楫?dāng)你這樣去做的時候你會很被動。原因是在網(wǎng)絡(luò)上賣產(chǎn)品并不像地面,租個門面就會有流量,就會有客戶。網(wǎng)絡(luò)上你做微商的時候不會自然有客戶來找你,你得自己引流,自己創(chuàng)造客戶。所以,當(dāng)你按照上面這種方法去做微商的時候你會發(fā)現(xiàn),你根本沒有準(zhǔn)客戶,根本沒有流量。
那這個時候你能怎么做呢?你能做的就是先去學(xué)習(xí)怎么推廣、怎么引流。而大部分的人在微信上引流的方法就幾種,一種是大量的加微信群,然后在群里加人或發(fā)廣告,一種是想方設(shè)法去忽悠別人來加自己的微信,一種就是到百度或360網(wǎng)頁上做競價推廣引流。而這些推廣、引流方法效果都很差,競價推廣引流成本太高,大部分人根本用不了。所以很多人這個時候會賣不出貨,堅(jiān)持三四個月后就只能放棄了,或換其他的項(xiàng)目。這就是目前很多人做微商失敗的原因。
那怎么做微商才能容易成功而且不用花錢呢?
你首先要知道,在網(wǎng)絡(luò)上賣貨你最缺的就是流量,不管你是開淘寶店還是做微商。開淘寶店馬云還能給你分配一些流量,但做微商,流量和粉絲就都得你自己創(chuàng)造了。所以你想做好微商,找產(chǎn)品不是你第一步要做的事情,你第一步要做的事情是創(chuàng)造粉絲。因?yàn)槟阒挥袚碛蟹劢z了才能賣得好,而且只要有粉絲,你找好產(chǎn)品是非常容易的。所以如何創(chuàng)造粉絲才是你做好微商的第一步。
你知道小米公司嗎?你知道羅輯思維嗎?你知道唐唐脫口秀嗎?他們都是先創(chuàng)造粉絲再賣產(chǎn)品的。
先說小米公司,為什么小米公司現(xiàn)在什么都能賣,不僅能賣手機(jī),還能買電視、衣服、插座、空氣凈化器、路由器、燈泡、相機(jī)、書包、行李箱等??
為什么其他的手機(jī)公司沒法賣這些而小米公司可以??是小米公司賣手機(jī)不賺錢嗎?不是,小米手機(jī)在中國的手機(jī)市場銷量是排名前五的。但是它為什么能夠什么都能買呢?
原因很簡單,因?yàn)樾∶坠緭碛写罅康拿追?。小米是?chuàng)造了大量的鐵桿粉絲后才開始賣產(chǎn)品的,所以不管小米公司賣什么產(chǎn)品,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,性價比高,它的粉絲都會買單,這就是粉絲經(jīng)濟(jì)。
還有羅輯思維,他們在剛開始做的時候也不是一上來就賣書的,而是通過提供高價值的內(nèi)容來創(chuàng)造粉絲,他也是在創(chuàng)造了足夠的粉絲后才開始賣書的,所以他能夠做到每周賣10萬本以上的書,年盈利上億。
唐唐脫口秀也是,人家也是通過免費(fèi)分享好的內(nèi)容來創(chuàng)造粉絲的,是有了足夠的粉絲后才開始計(jì)劃盈利的。
所以你如果想做好微商,或者想利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢,想不花錢就做好網(wǎng)絡(luò)營銷,你就不要走那套先找好的產(chǎn)品,然后再根據(jù)產(chǎn)品去做推廣、引流的道路。因?yàn)檫@條道路失敗率特別高,能夠成功的人都是已經(jīng)擁有了非常豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和人脈的人。所以你如果現(xiàn)在沒有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和人脈,我勸你不要走這條路。
看到這里你知道了想利用網(wǎng)絡(luò)賺錢、做好微商或者網(wǎng)絡(luò)營銷需要先創(chuàng)造粉絲,那你怎么創(chuàng)造屬于你的粉絲呢?
我想通過上面的例子你應(yīng)該明白,要創(chuàng)造粉絲,你就必須得有可以免費(fèi)分享給別人的,而且是別人需要的好內(nèi)容。
就比如羅輯思維他提供的內(nèi)容是大量有用、有趣的歷史、創(chuàng)業(yè)類知識;唐唐脫口秀他提供的內(nèi)容是吐槽電影,能夠使人開心、放松;小米公司當(dāng)年創(chuàng)造粉絲靠的是他的米柚系統(tǒng)和建立粉絲的參與感。
所以你如果也想創(chuàng)造屬于自己的粉絲,你就想一想你能夠?yàn)閯e人提供什么好的內(nèi)容?
如果你想不出來,你可以想想你有什么特長,你在哪個領(lǐng)域非常專業(yè)、知識非常豐富?如果有的話你不防通過免費(fèi)的分享你的這些經(jīng)驗(yàn)來創(chuàng)造屬于自己的粉絲。
而如果沒有的話,那你就只能去找出自己的愛好,然后發(fā)展自己的愛好或去學(xué)習(xí)營銷和銷售的技巧了。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上很多人都需要的一個內(nèi)容就是營銷和銷售的技巧。所以你如果本身就是一個想學(xué)習(xí)營銷的人,那么你可以通過先學(xué)習(xí)營銷和銷售的技巧,不急著找產(chǎn)品和項(xiàng)目。等你學(xué)會很多營銷和銷售的技巧、經(jīng)驗(yàn)后再通過分享你學(xué)到的這些營銷和銷售的技巧來創(chuàng)造屬于自己的粉絲,然后再去找好產(chǎn)品。這就是能夠保證你最大限度的做好網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。
所以,如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷,如何零投入做好微商?方法就是這些。
當(dāng)你還沒有粉絲的時候你可千萬不要先找個產(chǎn)品然后再去做推廣,這樣做你真的會失敗。
同時,你如果想做好網(wǎng)絡(luò)營銷,做好微商,你千萬別急著辭職,你最明智的做法是利用自己空閑的時間去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷和銷售的技巧,或者找到自己的愛好并發(fā)展自己的愛好。因?yàn)橹挥心隳軌蚩孔约旱奶亻L、經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造屬于自己的粉絲以后,你才能夠輕松做好網(wǎng)絡(luò)營銷,或者利用網(wǎng)絡(luò)來賺錢。
如果你覺得這篇文章對你幫助很大,如果你想學(xué)習(xí)更多網(wǎng)絡(luò)營銷和銷售的技巧,或者你想改變現(xiàn)在的狀況:不懂怎么推廣、不懂怎么成交客戶,發(fā)廣告沒人理、發(fā)朋友圈沒人理、沒有微信好友、加來的人大部分是僵尸粉或同行,沒有成交的希望......
如果你想知道做網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么起步、怎么提出成交客戶才容易接受甚至無法拒絕、怎么從事網(wǎng)絡(luò)營銷才能長久做好生意,讓自己的價值越來越高......
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