昨天的文章，引起軒然大波。閱讀轉(zhuǎn)載量猛增，同時評論無數(shù)（最后的賞賜也明顯增加，這里一并重重謝過）。都聚焦在資源整合與部門協(xié)同。
乘著這份熱鬧，筆者準備就勢再進一步，也算是一并回答了部分朋友在平臺上的咨詢：為銷售伙伴們找尋/設計拜訪借口很難吧？
就從產(chǎn)品設計大賽這個事情切入吧。
它可以成為銷售人員進行客戶拜訪的借口嗎？
必須。應該。完全可以。
下面就絮叨幾段吧。也許您已經(jīng)了然于心了。配合下唄。
1.有真金白銀支持，開起口來底氣足。這次產(chǎn)品設計大賽，總部層面設計了幾個等次的獎勵，有明確的各等次獎金。無論是對銷售人員還是對（準）客戶，確是最好的激勵，有動力就更能邁開步。
2.以客戶為中心的最佳理由。不再閉門造車，而是開門共創(chuàng)和眾智。也給了銷售人員回訪老客戶的機會與借口（同樣可以參見第一條）。
3.這是普適話題，匹配于各種拜訪方式。與做一般的市場調(diào)查相比，特征更加明顯。更正式-是一次總部層級的統(tǒng)一活動，可信度高；更聚焦-直接關注保險產(chǎn)品；更便利-銷售人員有機會由產(chǎn)品到觀念進行簡要介紹；更吸引—可以參見第一條。
這就是將一次產(chǎn)品大賽變?yōu)橐粋€銷售人員拜訪借口營造活動的基本思路。是不是很簡單？只要具備協(xié)同觀念，就能夠?qū)崿F(xiàn)了。
當然，從當下的情況來看，幾乎不可能。因為當下的這個產(chǎn)品設計大賽活動，只是表現(xiàn)為一次至上而下的行政要求，也只是在內(nèi)勤員工中開展。所以，它沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變。盡管有前后臺很多部門都涉及在內(nèi)。
當然，即使發(fā)生轉(zhuǎn)變，如果還是像多年前那樣，只是一紙文件下發(fā)，似乎也沒有營銷整合的感覺。
移動互聯(lián)下，我們每天都能聽見甚至看見“眾智眾創(chuàng)眾籌眾……”。
為什么現(xiàn)實還是有些空間？呵呵。
國慶快樂。加班也要快樂。
我們一起戰(zhàn)斗！
