華為思維精髓:
第一、要高薪?jīng)]問(wèn)題，拿績(jī)效來(lái)交換。
第二、在華為績(jī)效是評(píng)價(jià)員工非常重要的標(biāo)準(zhǔn)，員工的績(jī)效會(huì)影響很多方面，包括薪酬、、獎(jiǎng)金、股票、晉升的機(jī)會(huì)等等。
第三、任正非說(shuō)他二十多年來(lái)最重要的工作就是分錢(qián)和用人，把人才用好，把干部管好，把錢(qián)分好，很多管理問(wèn)題就解決了。
第四、華為人都不是人才，錢(qián)給多了，不是人才也變成了人才。
很多企業(yè)都在想，什么樣的員工叫好員工，老板說(shuō)有意愿有能力，但問(wèn)題是我去了很多企業(yè)員工沒(méi)意愿，沒(méi)能力的沒(méi)意愿，有能力的也沒(méi)意愿。
這個(gè)時(shí)候我們就要思考企業(yè)的機(jī)制出了問(wèn)題，員工為什么沒(méi)有意愿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要員工有意愿，沒(méi)有能力變成有能力，只要員工沒(méi)意愿，他有能力也不想發(fā)揮出來(lái)，也許對(duì)企業(yè)來(lái)講都是一種成本，因?yàn)樗芰](méi)有正常發(fā)揮。
華為就是典型的資本思維，在網(wǎng)上有一組華為數(shù)據(jù)，15%作為員工的工資費(fèi)用，如果我做到一百個(gè)億，我就可以給員工多少錢(qián)，十五個(gè)億工資。
如果我做到一千個(gè)億我就可以給員工一百五十億，這就叫資本論的思維，就是公司永遠(yuǎn)跟員工是共同的價(jià)值，公司好，你也會(huì)好，我分出來(lái)的錢(qián)也越多。
大家可以創(chuàng)造的價(jià)值也越高，這種價(jià)值并不是平均主義，而是根據(jù)績(jī)效，股權(quán)的各種方式去做。
資本化不是口號(hào)，不是想出來(lái)的，而是做出來(lái)，如果不去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多結(jié)果它都不會(huì)變。
那到底如何來(lái)經(jīng)營(yíng)員工？
我覺(jué)得第一就是要讓員工創(chuàng)造高績(jī)效，第二要讓員工得到高收入，這兩個(gè)要?jiǎng)澋忍?hào)。
我去了很多企業(yè)，他們的薪酬績(jī)效是分離的，甚至是對(duì)立的。
什么叫對(duì)立？如果你達(dá)不到我的績(jī)效，就要扣你錢(qián)，得到了高績(jī)效之后，又不能得到高收入，甚至還要被扣。
傳統(tǒng)的KPI就是目標(biāo)導(dǎo)向，一月份的時(shí)候是我的淡季，任務(wù)目標(biāo)比較低，完成了不用扣錢(qián)，二月份的時(shí)候是旺季，結(jié)果目標(biāo)比較高沒(méi)完成，但是我的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一月份要高，員工比一月份要忙，但是不好意思，還要扣錢(qián)，因?yàn)槟銢](méi)有完成目標(biāo)，這種就是矛盾體。
固定工資就更矛盾，員工拿著固定工資，老板肯定希望要多干活，你干的活越多，老板固定的回報(bào)率就會(huì)高，但是員工拿的固定工資沒(méi)狀態(tài)，干多干少都一樣，干的越多，錯(cuò)的越多，挨罵的機(jī)會(huì)越多。
當(dāng)然干不一定是做事的干，而是干出結(jié)果才是有價(jià)值的，現(xiàn)在也會(huì)有很多企業(yè)有一種思維，就是員工覺(jué)得自己很忙，每天加班加點(diǎn)，就應(yīng)該有高工資，老板覺(jué)得你確實(shí)很忙，但是公司沒(méi)賺到錢(qián)，所以我沒(méi)辦法給你高工資。
這里面我認(rèn)為最大的矛盾就在于思維方式的問(wèn)題，有很多企業(yè)的員工跟老板之間，對(duì)價(jià)值交換沒(méi)有明確的規(guī)則，大家還是停留在過(guò)去的思維方式當(dāng)中，所以當(dāng)員工用高績(jī)效來(lái)?yè)Q高收入時(shí)候，我們的員工就實(shí)現(xiàn)了資本化。
給員工越多，投資回報(bào)率就越高，我們經(jīng)常講利益趨同，如果一家企業(yè)不能夠讓員工實(shí)現(xiàn)資本化，你給員工的錢(qián)每一分錢(qián)甚至多一百塊錢(qián)，他都有可能增加你企業(yè)的成本。
為什么這兩年很多老板會(huì)來(lái)找我們？感覺(jué)活不下去，因?yàn)閱T工的收入趨勢(shì)在漲，物價(jià)在漲，我們工資不漲不行。
員工如何愿意創(chuàng)造更高的績(jī)效？問(wèn)題在于我做了機(jī)制，也做了獎(jiǎng)金，但是我的員工沒(méi)感覺(jué)，或者我給完之后，感覺(jué)給得不對(duì)，在利益的分配上，老板是非常謹(jǐn)慎的。
但是你謹(jǐn)慎就意味著你的激勵(lì)性不夠，你員工的動(dòng)力不足，薪酬跟績(jī)效，老板想要績(jī)效，員工想要薪酬，這兩個(gè)想要往往成為很多企業(yè)的導(dǎo)火索，導(dǎo)致員工跟老板之間經(jīng)常對(duì)著干的。
員工首先到企業(yè)里面來(lái)要收益，這個(gè)收益不僅僅是錢(qián)，有歸屬感，在這里能成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)，這也是一種收入，但無(wú)論哪一種，我認(rèn)為員工到企業(yè)里面來(lái)是有目的的。
而且有一種利己的目的，我要么在這家企業(yè)賺成長(zhǎng)，要么在企業(yè)賺到錢(qián)，要么賺別的東西，我相信沒(méi)有一個(gè)員工說(shuō)我來(lái)這里沒(méi)所謂，就是來(lái)混日子的。
如果是混日子，我覺(jué)得老板也不會(huì)要他，就算混日子，他也跟你要錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)他連日子都不下去。
企業(yè)最糟糕的是什么？我把員工請(qǐng)過(guò)來(lái)，我付了錢(qián)給他，結(jié)果請(qǐng)他來(lái)這里混日子，我認(rèn)為這對(duì)企業(yè)就是很大的災(zāi)難，我們要建立一種多勞多得的機(jī)制。
最簡(jiǎn)單的例子，工人計(jì)件，凡是不計(jì)件的企業(yè)，管理難度一定加大，凡是做了多勞多得的企業(yè)，管理行為大量減少，因?yàn)閱T工實(shí)現(xiàn)自我管理，你把標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則給他說(shuō)清楚，他就會(huì)在你的規(guī)則里面去創(chuàng)造價(jià)值。
問(wèn)題在于很多企業(yè)沒(méi)有這樣的規(guī)則，除了工人計(jì)件之外，我們還有很多的崗位沒(méi)法做到計(jì)件，其實(shí)都有可以做到多勞多得，只是我們沒(méi)有找到方法跟模式。
我發(fā)現(xiàn)太多企業(yè)的老板創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該死在員工手里，我認(rèn)為很多員工的職業(yè)生涯也不應(yīng)該死在老板手里，他們應(yīng)該要在一個(gè)地方共生共贏(yíng)，這才是企業(yè)最大的核心價(jià)值，所以第一個(gè)要想明白你的員工要什么，一定要收益，你要建立讓他有收益的機(jī)制。第二個(gè)要有激勵(lì)你的企業(yè)機(jī)制，要有以人為本的思維。
我現(xiàn)在去了很多企業(yè)，考核監(jiān)督處罰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于激勵(lì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的機(jī)制員工怎么愿意跟著你干？特別是現(xiàn)在的95后，只要員工在抵觸你的企業(yè)，就會(huì)有損失。
我經(jīng)常講企業(yè)最最痛苦的是什么？員工不跟你玩，用消極怠工來(lái)把你的企業(yè)拖死，如果你沒(méi)有一種思維，你得罪員工就相當(dāng)于給自己挖了個(gè)墳?zāi)埂?/span>
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