創(chuàng)業(yè)邦精選自3W孵化器
作者：楊紫
創(chuàng)業(yè)團隊選擇進駐孵化器，除了舒適的辦公環(huán)境，道哥建議，還要思考不同孵化器能給你什么價值？否則難選對孵化器，就算幸運進了對的孵化器，也不懂利用它成就自己的事業(yè)，這等于糟蹋了孵化器。
孵化器對于創(chuàng)業(yè)團隊的價值，應該從創(chuàng)業(yè)團隊自身的需求出發(fā)考慮。作為初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)項目，其最為需要的核心要素是各種能夠促成其快速成長的資源，如資本杠桿、經驗指導。因此，考量孵化器對創(chuàng)業(yè)團隊的核心價值主要有以下三點：是否有引導基金、是否有貼身的創(chuàng)業(yè)輔導、是否有連接資源的機會。而公司注冊、財務法務服務、辦公場所等看上去眼花繚亂的服務，都只是輔助元素而已。
引導基金
一個孵化器的盈利模式基本上有兩種：第一種是商業(yè)地產租金收入模式，第二種是孵化器有多種業(yè)務，商業(yè)地產業(yè)務不賺錢甚至虧錢，但用如投資等其他業(yè)務進行收益，實現孵化器整體性的盈利。第一種方式是直接的，第二種方式需要二次轉移支付。因此，如果一個孵化器沒有所謂的投資功能或引導資金，則意味著其盈利模式只能是商業(yè)地產租金模式，單一辦公空間出租屬性更重，和我們通常理解的孵化器差異較大。
因此，有引導基金，讓資本方作為孵化器最終成本的買單者，無論是通過承包、一次性租金代為支付或是項目中介服務等其他補貼方式都好，都意味著其核心訴求在于推動整個孵化器正常的生態(tài)化運作，是較為健康的運作模式。比如，創(chuàng)新工場作為孵化器，其入駐的項目基本上都來自其配套的投資基金的投資，無需向外界普通創(chuàng)業(yè)項目開放收租形式的辦公卡位。
創(chuàng)業(yè)輔導
如果創(chuàng)業(yè)者是那些身經百戰(zhàn)、已經成功創(chuàng)業(yè)幾次后又進行新創(chuàng)業(yè)的常勝將軍，則不需要孵化器，其本身就已經是創(chuàng)業(yè)導師和資源聚合者；而對那些初入創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者，往往都是小白用戶，他們才是孵化器需求的主體，而其需求突出表現為創(chuàng)業(yè)輔導。
創(chuàng)業(yè)維艱，整個發(fā)展路途上需要經驗豐富的專業(yè)人士進行輔導，除了投資人的投后輔導，還必須有業(yè)務層面的具體指導和服務。因此，孵化器配備相應的創(chuàng)業(yè)導師、提供相應的創(chuàng)業(yè)輔導成為一種必須。
這種創(chuàng)業(yè)服務及背后的導師并不是越高大上越好。比如一個孵化器聲稱自己的創(chuàng)業(yè)導師有雷軍、有周鴻祎、有柳傳志，但只能聽聽而已。因為任何一個有獨立思考能力的人都應該清楚，這些人集中在一個站臺發(fā)出一些勵志話語還是可以的，但真正陪伴創(chuàng)業(yè)團隊、進行面對面的輔導是不可能的事情。
因此，考察一個孵化器創(chuàng)業(yè)輔導的好壞，不能光看其掛名的導師隊伍，無論數量有多少、規(guī)格有多高，若最終無法落實到具體的服務中，便都是浮云。因此，那些在創(chuàng)投一線的從業(yè)者，如投資人以及正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，讓他們作為導師，對創(chuàng)業(yè)者的價值或許更高。
當下，許多創(chuàng)業(yè)孵化器選擇直接與那些投資入駐孵化器的項目的投資人合作，通過投資和輔導一體化的方式，直接變投資人為創(chuàng)業(yè)導師，以增強孵化器的導師服務能力。如廣州的聯合文創(chuàng)（CCIC）孵化器，其核心特色在于與諸多創(chuàng)業(yè)導師（大部分都是一線的創(chuàng)投基金的負責人）簽訂服務協(xié)議，形成利益共享機制。一方面創(chuàng)業(yè)導師可以優(yōu)先投資孵化器內的項目，一方面創(chuàng)業(yè)導師必須在孵化器中輪值擔任創(chuàng)業(yè)導師，為創(chuàng)業(yè)團隊提供創(chuàng)業(yè)輔導，同時孵化器會通過占股的方式從創(chuàng)業(yè)團隊取得回報。
此種方式，對創(chuàng)業(yè)團隊來說雖然付出的成本稍高，但是天下沒有免費的午餐，不用成本得到的東西是沒有實質性價值的，不以經濟回饋作為標桿的免費服務近乎于耍流氓。要有質量的服務就必須付出成本，這是每個創(chuàng)業(yè)者必須明確的成本價值觀念。
連接機會
孵化器作為一個物理空間，容納多個創(chuàng)業(yè)團隊同時進行辦公，打破了傳統(tǒng)意義上每個創(chuàng)業(yè)項目各自獨立辦公、與外界相對絕緣的狀態(tài)，創(chuàng)造出諸多項目之間、項目和外界之間連接的機會，如孵化器內創(chuàng)業(yè)項目互補、業(yè)務合作的可能性等，進行跨界合作和邊緣打破。這是具有集中化、開放式辦公環(huán)境的孵化器最大的價值。同一個時空場景下，眾多資源聚集后形成橫向和縱向的連接機會，孕育出更大商業(yè)價值的連接機會與可能。這也是考量孵化器價值的重要指標。
不少項目團隊在進駐進行陪伴式報道的過程中，能夠感受到這個孵化器內部的“雜”：每天，各種類型的創(chuàng)業(yè)者、業(yè)務提供者、政府領導、企業(yè)負責人、投資人、導師等都會在這樣一個物理空間來來往往，陌生人、熟人交織在一起，在每個創(chuàng)業(yè)團隊面前形成無數個開放的接口，無數連接的機會。
比如，要選擇與投資人面對面，你不再需要上門拜訪，也許坐在卡位上，有一天薛蠻子就可能從你眼前走過；如果需要爭取政府的補貼政策，也許有一天，科技廳的主管領導便在你眼前出現……抓住這樣連接資源的機會，或許能夠助你的創(chuàng)業(yè)項目一飛沖天。
孵化器之于創(chuàng)業(yè)團隊的價值雖然是客觀存在的，但是如何發(fā)掘一個孵化器價值還需要方法，最為核心的一條便是“主動出擊，合理選擇”。
孵化器更適合那些無資金、無經驗、無資源的早期創(chuàng)業(yè)項目，在這里可以通過資源的連接造就更多的機會。一些免費入駐孵化器的機會，會隨著越來越多主體進入到這個市場而變得更為普遍。這需要創(chuàng)業(yè)團隊的負責人自己主動發(fā)現，并主動出擊。
孵化器的資源及連接機會都是客觀存在在那里的，不會因為你的進駐就自動吸附到你身上，創(chuàng)業(yè)團隊成員必須在同一個時空環(huán)境下主動連接。比如，希望享受到孵化器的最大價值，創(chuàng)業(yè)團隊就必須主動去咨詢相關人士，起碼能在短時間內了解到孵化器所有創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況和業(yè)務邏輯，以尋找與自身項目能協(xié)同合作的機會。很多時候，創(chuàng)業(yè)團隊之間響應所謂人才的橫向流動，也必須要創(chuàng)始人主動發(fā)現。
每一個孵化器的價值都是客觀存在的，無數資源和連接的機會都在那里靜靜等待，需要入駐孵化器的團隊自己主動尋找。否則，進駐孵化器也只是一次浮云飄散的過程，不留下絲毫痕跡。
有你與否，孵化器都在那里。你能利用好它多少的價值呢？
