窗外的窗外是誰的窗外，遠(yuǎn)方的遠(yuǎn)方是誰的遠(yuǎn)方？在這樣一個競爭殘酷到時刻不敢有半分迷茫的農(nóng)資市場里，市場又是誰的市場？是啊，市場不是某個人的市場，但市場往往是你方唱罷我登場。轉(zhuǎn)眼間，2016年的農(nóng)資市場就過去了一半，雖說市場硝煙彌漫喊殺陣陣，但身邊的農(nóng)資人貌似過得都還不錯，疲憊中依舊透露著不服輸?shù)挠?/span>。
這世界變化得太快，農(nóng)資市場變化得也快，農(nóng)資人難免會有跟不上潮流的時候，但絕對沒有人悲觀地停滯不前，冷眼看著別人一個個地往坑里跳，每個人都明白，只有不斷地奔跑跳躍，才是避免掉進(jìn)坑里最好的方式。
可是，張三說，今年我的生意是真受影響了。開什么玩笑，張三可是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界的老大，要資源有資源，要市場有市場，產(chǎn)品多到賣不完，人家推廣一個新產(chǎn)品，只需要開場會，請上來一兩百個客戶，搞個政策，平均每家拿十件貨，就這樣一兩千件產(chǎn)品就下去了。
可是高處不勝寒，張三老板天天嚷嚷著壓力大，公司有那么大規(guī)模，每天一開門就萬余元的費用沒了，其實這還都正常，有那么多人干活就有那么多開支，最讓他頭疼的是留不住大客戶，雖說都是多少年的老關(guān)系了，張三的人品和人脈那是沒得講，但尋求利潤最大化永遠(yuǎn)都是零售商追求的主題，同樣的產(chǎn)品其它公司按20%毛利可以批發(fā)，張三批出去得按40%毛利才行，亂七八糟的費用得加進(jìn)去呀，所以好多零售店客戶都嫌張三老板的產(chǎn)品貴，逐漸張三老板的產(chǎn)品在很多零售店里都成了雞肋。
老大就是老大，張三一看市場不妙，立即就做了應(yīng)對之策，不到一年的功夫就扭轉(zhuǎn)了頹勢，使公司經(jīng)營又步入了正規(guī)，前段時間在一起喝酒，張三老板喝大了，對我們海闊天空起來“下面的客戶不是嫌我產(chǎn)品貴嗎？那我就賣市場上最貴的，賣進(jìn)口的，讓他們沒有產(chǎn)品可比，反正咱有的是資源，我就是要多引導(dǎo)一些新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣，我要讓大家感覺我這些東西值這么多。普通的產(chǎn)品我也得想點子，我就找兩三個產(chǎn)品比較齊全的生產(chǎn)企業(yè)，我拼命地給他們上量，量上去了，企業(yè)自然也就重視了，你看看，他們企業(yè)親自在這里搞推廣搞示范，搞促銷搞旅游，我呢，凈落個清閑和利潤，多好，呵呵呵。
李四老板就沒那么幸運了，李四家的車輛和人員比張三家的還多，費用壓力自然更大，但李四不怕，李四說做生意的目的就是為了賺錢，李四是個精明的生意人，不賺錢的產(chǎn)品一概不做，客戶反映產(chǎn)品定價過高，李四把臉一黑，價格不高我的員工吃什么，喝什么，我的生意還干什么？
李四老板想，我那么多網(wǎng)絡(luò)客戶，有一兩個嫌貴的不怕，有一兩個不忠心的不怕，有一兩個背叛我的也不怕，就憑咱這實力，還怕沒有生意做？
確實，價格并不是決定客戶賣不賣的主要因素，但你所有的價格都貴那就是主要因素了，生產(chǎn)企業(yè)是熬不住寂寞的，眼看著產(chǎn)品在李四那里沒有多大前途，第二年就另覓高枝了，如今李四手里的農(nóng)藥化肥剩下的都是些二三線品牌，甚至還有一些不知名的小企業(yè)產(chǎn)品，李四的套路依舊沒變，看著身后一個個追上來的后生，李四臉色鐵青地罵道：“你們這些二貨，把價格放那么低干嘛，我們不賺錢做什么生意，你們整天忙來忙去的圖個啥，??！”
沒人理他，后來他也懶得罵別人了，反正年齡也大了，能賺些就賺些吧，即使賺不了反正以前已經(jīng)賺夠了。
王五是個小伙子，在當(dāng)?shù)貙儆诤笃鹬?，人長得也秀氣，整天忽閃著一雙大眼睛煞是討人喜歡，當(dāng)然他主要是討得客戶的喜歡，客戶都是愛屋及烏的，喜歡你的人就喜歡你的產(chǎn)品，他知道客戶更喜歡給力的產(chǎn)品促銷政策，所以他推廣產(chǎn)品都是一套一套的，把客戶唬得一愣一愣的，當(dāng)客戶的智商跟不上他的智商時，他就贏了，其實也沒什么，銷售政策又沒騙人，賣掉了大家都是賺錢的，只是接受了我的產(chǎn)品，就等于拒絕了其他同行的產(chǎn)品，按他的話講，時刻占領(lǐng)客戶倉庫，卸自己的貨，讓別人無地方卸貨。
當(dāng)然，這樣高調(diào)行事勢必會引起同行的反感，年輕人你牛啥，你敢占領(lǐng)客戶的倉庫，我就敢占領(lǐng)客戶的柜臺，一個區(qū)域也就那么幾個重點客戶，行，每個客戶我都派一個專業(yè)人員進(jìn)行幫扶銷售，當(dāng)然，在那里幫扶可不是學(xué)雷鋒做好事，賣貨當(dāng)然是賣自己的貨，這種幫扶是日復(fù)一日的，堅定不移的，同行不高興算什么，老板不高興算什么，賣了我的貨你不是也賺錢了嗎？搶占客戶柜臺這招是陳六想的。
陳六也是俺們當(dāng)?shù)氐囊粋€經(jīng)銷商，我發(fā)現(xiàn)做農(nóng)資經(jīng)銷商的錢賺不了多少，腦袋瓜確實一個比一個轉(zhuǎn)的快，陳六的銷售定位也比較高端，他將推廣工作交給兩個親信，自己騰出精力帶著廠家業(yè)務(wù)人員到處去鄉(xiāng)鎮(zhèn)做試驗，其實哪里是做什么試驗，還不是拉著零售店客戶拍張照片，搞點陣勢，在農(nóng)民面前把零售店的面子搞得足足的，接受你的產(chǎn)品也就理所當(dāng)然了。
下面的零售店也都嫌陳六的產(chǎn)品貴，陳六倒是有辦法，他拼命地開會，見縫插針請客戶吃飯，見縫插針搞推廣搞促銷，吃著吃著，搞著搞著客戶也就接受了。
最能折騰的人一定是閑不住的人，最能折騰的經(jīng)銷商一定是最有想法的經(jīng)銷商，市場平淡但銷售不能平淡，但銷售確實平淡，但出色的經(jīng)銷商的生意卻沒有平淡過。經(jīng)銷商，為什么你的貨賣不動了，當(dāng)別人都在搶占客戶的思想、搶占客戶的柜臺、搶占客戶的庫房，你在干什么？
