★本文由鬼谷道、鬼谷子智囊團(tuán)創(chuàng)始人鬼谷信原創(chuàng)出品
有鬼谷子智囊團(tuán)的朋友問：為什么有些領(lǐng)導(dǎo)明明很厲害，但是在大眾面前，反而會(huì)給人平易近人、和藹可親的感覺呢？
或許很多朋友以為這是領(lǐng)導(dǎo)品德高尚，其實(shí)這是某些管理者的處世智慧，這是何道理？不急，聽阿信來慢慢給你吹，哦不，給你說。
（注：這里并非指所有管理者，而是指某些管理者。）
一
咱們先請(qǐng)我們的老朋友曹操上場(chǎng)。
話說在官渡之戰(zhàn)，老曹其實(shí)被袁紹打的屁滾尿流，幾乎慘敗。這時(shí)候袁紹那邊的員工發(fā)生了點(diǎn)內(nèi)部小摩擦，許攸投奔曹操。
對(duì)于曹操而言，如何用好許攸這顆棋子就顯得格外重要了。可問題在于道理我們都懂，具體怎么做呢？
我們先來分析一下許攸為什么要背叛袁紹？究其原因是因?yàn)樗谠B那沒得到重視。作為一個(gè)謀士，最大的愿景是什么？自己的方案被老板采納，然后老板再來個(gè)摸頭殺說：
你真是棒棒噠。
官渡之戰(zhàn)時(shí)，許攸曾給袁紹獻(xiàn)策：“曹操大軍在外，其老巢許都現(xiàn)在一定防守空虛，我們何不？”
結(jié)果袁紹無情拒絕了。
這對(duì)于一個(gè)謀士而言，無疑是傷自尊的。正在這時(shí)，許攸家人犯法，留守鄴城的審配將他們逮捕，許攸知道后大怒，所以干脆一走了之，投奔了曹操。
二
許攸的重要性，曹操心知肚明，所以激動(dòng)的光著腳就跑出去接見許攸。
這時(shí)候的曹操一定會(huì)盡自己所能去拉攏這顆“棋子”，因?yàn)樵S攸對(duì)自己有用。所以老曹放下了身段，“推心置腹”的對(duì)許攸說了第一句話：
你我是老朋友，以前是，以后也是，所以你不僅會(huì)是我的謀士，更是朋友。
第二句話說：子遠(yuǎn)來了，大事可成。請(qǐng)教我打敗袁紹的方法。
第三句話是：如果袁紹用了你的謀略，我早就輸了。
這三句話，曹操都是不斷的稱贊許攸，讓許攸覺得自己果然是老板的朋友，老板居然如此和藹可親，簡(jiǎn)直讓人感動(dòng)。
于是乎，許攸獻(xiàn)上了“奇襲烏巢”的策略，果然幫助曹操贏得了官渡之戰(zhàn)的勝利。
你看，有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)放下姿態(tài)時(shí)，往往透露了一個(gè)信息，你對(duì)他有用，他要拉攏你。
三
人在江湖，千萬不要輕易的把什么事情都當(dāng)真，否則就是自己天真了。
許攸是屬于那種給點(diǎn)陽光就燦爛的人。自打官渡之戰(zhàn)獲勝后，他就以曹操麾下首席謀士自居，很顯然有點(diǎn)飄了，覺得自己是個(gè)人物了，于是別人對(duì)曹操一口一個(gè)“主公”，許攸卻經(jīng)常公開的，直呼曹操小名“阿瞞”。如果僅僅如此倒也罷了，他還不忘邀功道：
阿瞞，如果沒有我的幫助，哪有你今天，你怎么可能得到冀州？
曹操聽后，嘴上笑嘻嘻的說：老許，你說的對(duì)啊。但是心里卻一百個(gè)不高興，漸漸的對(duì)許攸產(chǎn)生了反感。
一次，許攸又跟人吹牛說：“他阿瞞沒有我，就沒有今天”，有人向曹操告發(fā)，于是許攸被收押，最終被殺。
相信，許攸到最后才明白，原來曹操的和藹可親，慈眉善目，平易近人都是裝出來的。
四
一個(gè)管理者，為什么要對(duì)屬下和藹可親呢？
因?yàn)?，江湖是講身份的，下屬在領(lǐng)導(dǎo)面前，身份無疑是卑賤的。
別誤會(huì)，賤這個(gè)字是指地位。在古代，說一個(gè)人賤并不是罵人的，而是指對(duì)方的身份卑微。所以對(duì)于一個(gè)貴人如何才能拉攏賤人呢？
鬼谷子給了個(gè)方法：與賤者言，依于謙。顧名思義，跟身份卑微的人說話，應(yīng)該以謙遜為主。如此才能說服并且拉攏賤者，讓他們成為自己人，乖乖的為自己賣命。
只可惜，許攸不懂這個(gè)道理，他以為曹操是真心的，其實(shí)人家不過是在演戲罷了。
有時(shí)候謙遜是一種美德，更是一種套路。
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