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2007年3月15日，新浪宣布與環(huán)球、SONYBMG、華納、百代以及滾石等五大唱片巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作，打造一個全新的、一站式的數(shù)字音樂營銷平臺。新浪和五大唱片將共同分享網(wǎng)絡(luò)廣告和無線增值業(yè)務(wù)所帶來的利潤。
為什么是新浪先搞定四大唱片
剛是百度與百代的合作，現(xiàn)在又是新浪與四大的合作，門戶網(wǎng)站的加入，讓在線音樂的贏利模式看到了曙光。之前在我在《百度與百代合作不能影響三大唱片讓步》一文中就說過，廣告換版權(quán)只有百度一家還行不成氣候，需要其他門戶網(wǎng)站的跟進(jìn)，一起做大這個市場。另外，需要有一個權(quán)威的第三方監(jiān)督下載數(shù)據(jù)，才能保證分成的公正性，否則會引起唱片公司們的猜疑而放棄合作。現(xiàn)在新浪的加入，把“廣告換版權(quán)”的市場一起做大。
我們知道，國內(nèi)是百度最早提出的廣告換版權(quán)的模式，早在06年初我就見過百度與唱片公司廣告換版權(quán)的PPT合作方案。但為什么是新浪最先搞定四大唱片，而不是百度或者其他門戶網(wǎng)站？
這是因為首先新浪的流量在門戶排名最高，權(quán)威性要略高一些，并且新浪的廣告業(yè)務(wù)能力也是最強(qiáng)，這些是唱片公司所看重的。當(dāng)然百度的廣告收入也很強(qiáng)，但是百度沒有比新浪先搞定四大的原因是：1、百度強(qiáng)大的MP3搜索的灰色地帶打擊了四大唱片合作的積極性，而新浪的MP3搜索相對百度來說對唱片公司的威脅要弱很多。2、新浪本身的SP業(yè)務(wù)要強(qiáng)于其他幾家門戶，并且這是合作是“無線版權(quán)+在線試聽版權(quán)”的捆綁授權(quán)合作，所以如果在線試聽的廣告收入效果不好的話，無線版權(quán)的收入可以補(bǔ)上，唱片公司有雙重保障。而百度是沒有SP增值業(yè)務(wù)的，所以給唱片公司的保障就很單一。
新浪樂庫是在線音樂的轉(zhuǎn)折點
1、新浪樂庫將改變傳統(tǒng)SP企業(yè)押寶少數(shù)流行歌曲的模式。新浪具備了在線音樂實現(xiàn)長尾理論的幾個必要條件：網(wǎng)站流量足夠大，用戶足夠多。下一步，新浪需要加強(qiáng)自己專業(yè)的音樂篩選和推薦機(jī)制，讓用戶能更方便地找到自己喜歡的處在長尾區(qū)域的小眾歌曲。這需要有一個非常便捷的音樂搜索。另外要打造權(quán)威的排行榜，來引導(dǎo)用戶便捷地找到最流行的歌。并且完善社區(qū)和互動功能。這些都是實現(xiàn)長尾所必須的條件。
2、 “廣告換版權(quán)”模式讓盜版困擾的在線音樂看到贏利的曙光。以前是想直接收用戶的錢，但是這個模式就好像看電視一樣，老百姓是不能接受看電視也付費的，但是廣告主卻愿意為此買單，新浪和百度這樣的模式又何嘗不是如此呢。新浪這樣一個強(qiáng)勢的平臺，比九天這樣的中小音樂網(wǎng)站更容易實現(xiàn)長尾，也更容易實現(xiàn)讓廣告主來替消費者買單。
3、促進(jìn)其他門戶的跟進(jìn)，在線音樂由散亂格局變成寡頭壟斷格局。我在《網(wǎng)易音樂平臺的模式和戰(zhàn)略分析》中說到，網(wǎng)易等也都在建立自己的模式（music.163.com）。據(jù)傳百度也在籌劃專門的音樂部門，要在數(shù)字音樂行業(yè)做一番事業(yè)。以前是由九天、巨鯨這樣的中型專業(yè)音樂網(wǎng)站來引導(dǎo)音樂產(chǎn)業(yè)，但是由于公司規(guī)模都很小，所以無法引領(lǐng)和規(guī)范市場，現(xiàn)在變成了由門戶網(wǎng)站們引導(dǎo)的寡頭壟斷競爭格局，這樣容易規(guī)范市場，一起做大音樂產(chǎn)業(yè)。
4、另一個積極意義是對音樂流行趨勢的分析提供了比較權(quán)威的數(shù)據(jù)。
近幾年來，本人一直在研究歌曲走紅的基因，并且已經(jīng)初步形成了一套體系。而新浪樂庫將會是一個很好的分析平臺?？梢愿鶕?jù)新浪或QQ、1TING這樣的大型音樂網(wǎng)站的歌曲試聽次數(shù)來勾畫出歌曲走勢圖。這些數(shù)據(jù)報表對歌曲走紅的趨勢分析是非常有幫助的，這個是傳統(tǒng)唱片銷售渠道所無法掌握的，唱片公司也可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析來判斷歌曲在宣傳的過程的市場占有率等情況，來精確地調(diào)整自己的宣傳和營銷策略。
5、新浪對其他網(wǎng)站的影響。新浪的加入，雖然會對1ting這樣的音樂試聽網(wǎng)站產(chǎn)生一些競爭壓力，但是也起到了很多良好的促進(jìn)作用。因為：1、新浪把“廣告換版權(quán)”的模式做起來，可以帶動整個行業(yè)，讓更多資本市場開始關(guān)注這個模式。2、為1ting這樣的試聽網(wǎng)站與唱片公司的合作，起了一個示范作用，可以讓唱片公司更容易接受這個模式。3、在試聽網(wǎng)站與廣告主的合作中，更能容易解釋這個模式的優(yōu)勢，把試聽類的廣告一起做大。4、盡管新浪的廣告業(yè)務(wù)優(yōu)勢和流量優(yōu)勢會給一些音樂試聽網(wǎng)站的競爭，但是術(shù)業(yè)有專攻，很多音樂試聽類網(wǎng)站畢竟做的比較早，比較專業(yè)，還是會有些自己獨特優(yōu)勢的。
新浪的進(jìn)入，主要會給一些為運營商搭建音樂業(yè)務(wù)平臺的綜合服務(wù)商們一些壓力，例如愛可信。
新浪、百度、網(wǎng)易以及騰訊的進(jìn)入，也會給運營商無線平臺帶來深遠(yuǎn)的影響，對運營商的無線音樂平臺提出了更高運營水平的要求，運營商勢必要對自己的現(xiàn)有的無線音樂平臺進(jìn)行改版和升級。也應(yīng)了我以前的預(yù)測：未來互聯(lián)網(wǎng)門戶會與運營商的無線音樂平臺在進(jìn)行全方位的終極PK！未來格局是未來是無線和在線平臺的互相滲透，互相融合，在合作中競爭，又在競爭中融合。
新浪樂庫的幾個挑戰(zhàn)。
《運營商下一步需要打造WEB音樂門戶》一文中說過，12530等運營商的音樂平臺不僅僅是賣貨的音樂商店，更要是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，把優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)的功能和模式引用在無線音樂平臺，比如音樂推薦分享、SNS、社區(qū)等，來增加無線音樂平臺的用戶黏性和用戶消費頻率。要把用戶“從消費轉(zhuǎn)移到休閑活動（Shift from Consumption to Leisure Activity）”。 當(dāng)把用戶體驗從消費帶到角色扮演的舞臺，一個微妙的轉(zhuǎn)移發(fā)生了：客戶不是把訪問某個網(wǎng)站當(dāng)作一項任務(wù)，而是開始將這類訪問視作一種樂趣。重點從效用（utility）轉(zhuǎn)為娛樂。從純粹的經(jīng)濟(jì)關(guān)系轉(zhuǎn)移到帶有情感色彩。
這也同樣是新浪所面臨的問題。新浪這樣門戶網(wǎng)站是做WEB1.0起家的。在音樂社區(qū)，和用戶的分析和音樂推薦方面都是弱項。走些彎路，交些學(xué)費也是在所難免。新浪的另一個挑戰(zhàn)是需要建立一個比百度MP3榜更權(quán)威的排行榜，來奪取音樂流行的風(fēng)向標(biāo)。這個需要新浪具備更強(qiáng)的音樂營銷技能。
另外，“廣告換版權(quán)”的模式雖然降低了成本和風(fēng)險，但是還有更省錢的模式。就是酷狗和QQ這樣的音樂播放器模式的競爭。把自己定位播放器，而不涉及版權(quán)，不用給唱片公司分錢，又照樣可以在播放器內(nèi)鑲?cè)霃V告。
音樂類的廣告收入不容易做，因為廣告是講究細(xì)分用戶的，但是音樂的特性是大眾化， 6到60歲的人無論男女老少都聽音樂，很難細(xì)分用戶。這就讓廣告主對音樂平臺提出更高的流量要求來降低廣告效果的損耗率，這也影響廣告價格的提升。另外合作的唱片公司一多，均攤到每一家的廣告費用自然就會少。
希望新浪樂庫能夠做大，和百度一樣，如果廣告收入并不好，就會給唱片公司少分錢，或被迫作弊，引起分賬不公等糾紛，那么可能是中國在線音樂唯一的模式就失去了。所以新浪和百度現(xiàn)在最需要做的是增強(qiáng)廣告營銷能力，并開發(fā)各種利用音樂贏利的業(yè)務(wù)。只有解決根本問題——只有自己賺了錢，才能把“廣告換分成”的模式發(fā)展下去。
