11月10日，很多人為了雙十一的大搶購提前定好20個鬧鐘那天，2019年貴州茅臺海外經(jīng)銷商大會在珠海舉行。
我們都知道電商平臺上的1499元飛天茅臺酒一瓶難求，但我們不知道的是：茅臺酒在海外也暢銷到“一瓶難求”了。
“去年，海外市場出現(xiàn)了供給不足的勢頭。今年，‘供需矛盾’完全顯現(xiàn)，出現(xiàn)供不應求狀態(tài)?！泵┡_集團董事長李保芳稱，“從供求關(guān)系上看，和往年不同的是，經(jīng)銷商紛紛催貨，消費者在市場上一瓶難求?！?/p>
是海外消費者愛喝白酒了還是境內(nèi)消費者買了更多的出口茅臺酒？這是一個問題，
日前，2019年貴州茅臺酒海外經(jīng)銷商大會在珠海閉幕。在這一次的總結(jié)上，如果要問今年跟往年最大的變化是什么？
李保芳是這么回答的：今年海外市場出現(xiàn)供不應求狀態(tài)，而這個情況是自2016年國內(nèi)市場出現(xiàn)供不應求現(xiàn)象后，在海外市場發(fā)生的最明顯的變化。
他由此得出結(jié)論：最近這幾年，在海外市場的推介見效了，海外市場更大了，世界對茅臺酒更加喜愛了。
確實，從過往的數(shù)據(jù)來看，茅臺酒在海外的市場在擴大。
2011年，全年海外收入6.41億元。
2012年，全年海外收入10.15億元。
2013年，全年海外收入11.00億元。
2014年，全年海外收入12.04億元。
2015年，全年出口茅臺酒及系列酒1407.26噸，收入16.08億元。
2016年，全年出口茅臺酒及系列酒1706.13噸，收入20.59億元。
2017年，全年出口茅臺酒及系列酒1941.60噸，收入22.70億元。
2018年，全年出口茅臺酒及系列酒2021.66噸，收入28.93億元。
從數(shù)據(jù)來看，出口茅臺的收入增長較快的有三個階段：2011年—2012年，2014年—2016年，2017年—2018年。
實際上， 2004年，茅臺集團就開始與卡慕酒業(yè)合作，由卡慕在其全球免稅店開設(shè)專區(qū)，專門推出卡慕茅臺酒，但多年進展較慢。2011年，正是茅臺酒走進大牛市，那一年，有一個目標被提出來：用10年左右的時間，將茅臺酒打造成“世界蒸餾酒第一品牌”。
2014年，茅臺公司再一次大規(guī)模提及國酒茅臺走出國門拓展市場的戰(zhàn)略；而2017年，茅臺酒走進新一輪大牛市，而且進行了提價操作。
但肉眼可見，茅臺公司開拓海外市場面臨中外飲酒口味差異和陌生市場環(huán)境雙重挑戰(zhàn)，進程緩慢。
2019年貴州茅臺酒海外經(jīng)銷商大會透露，截至10月底，茅臺出口茅臺酒及系列酒1564.94噸，而2018年同期茅臺集團共完成出口茅臺酒及系列酒1558.66噸。
從這一點來看，兩者之間的差距可以說是相當微小。供應量沒有變化，變化的是什么？
需求，特別是國內(nèi)市場對出口茅臺酒的需求。當供應量沒有顯著變化的時候，需求的增加會加劇供需關(guān)系之間的矛盾。
此前，根據(jù)“茅粉事務(wù)所”的群友的分享，所長整理了近5個月以來的部分海外地區(qū)的價格。
但如果想買出口茅臺酒，根本不需要專門跑一趟海外，找酒商就能買到。
據(jù)所長向酒商了解，大部分的酒業(yè)商貿(mào)公司都會跟經(jīng)銷商合作拿貨，找商貿(mào)公司就能拿到出口茅臺酒。
原本，每個國家和地區(qū)的稅收政策不同，不同國家或地區(qū)的稅制不一樣，再加上各國、各地區(qū)的不同飲酒習慣，出口茅臺酒的價格在不同國家、地區(qū)的價格有較大差別。
不過，通過現(xiàn)在這輪大牛市已影響到了國內(nèi)外市場。大批量本來應該在境外銷售的出口茅臺酒紛紛回流國內(nèi)市場，價格差距正在縮小。
8月底，內(nèi)銷飛天茅臺酒價格一路高企，回流的出口茅臺酒價格也跟著上漲，市場在2000元。9月底以來，散瓶飛天茅臺酒的價格下降，回流的出口茅臺酒價格也下降了50—100元而目前，飛天茅臺酒的市場價在2000元—2200元。
據(jù)所長向酒商了解，出口茅臺酒自飲的比較多，有些人覺得飛天貴于是退而喝出口茅臺酒。
但出口茅臺酒并不是很暢銷，主要在于很多市場上炒酒的人并不認可出口茅臺酒，流通性沒有普通的飛天茅臺酒強。
這也是出口茅臺酒的價格趨勢緊跟飛天茅臺酒，但波動卻遠遠小于飛天茅臺酒的原因。
如果是自飲，出口茅臺與內(nèi)銷茅臺，酒質(zhì)都是普茅，為適應海外消費者口感，出口茅臺做出了一些改變，喝起來更柔和一些，但是差別不大。
在茅臺公司多渠道放量的當下，1900元的出口茅臺酒實際上并不便宜，大可以先通過其他渠道購買平價飛天茅臺酒。
如果是投資，2005年以前，飛天牌茅臺酒主要用于出口，我們普通人很難買到，所以早期的飛天茅臺存世量不多，而且經(jīng)過了多年的收藏，已經(jīng)在老酒交易市場上活躍。
2005年以后的飛天茅臺酒，出口與內(nèi)銷的收藏價值區(qū)別不大。遇上價格美麗的出口茅臺，帶兩瓶回來也是不錯的選擇。
