又到了金九銀十的招聘季，一群職場新人出入職場，也有一群人等著跳槽。
朋友何歡最近“被辭職”了，也加入了找工作的浪潮，不過他辭職是自己作的。
在公司兩年了沒有一次升職加薪，何歡想著剛進公司的時候，人事說公司的加薪制度是按照員工的能力半年升一次的。
何歡兩年工資都沒動靜，他找到老板說：“這次你再不給我加工資，我就辭職了！”
領(lǐng)導(dǎo)一臉無奈，既然想走我也不挽留，不過領(lǐng)導(dǎo)最后送了他一句話：“永遠不要用辭職這種幼稚的把戲逼領(lǐng)導(dǎo)給你加工資，請拿出你的價值?！?/p>
職場上，不要等著領(lǐng)導(dǎo)主動給你加工資，更不要威脅領(lǐng)導(dǎo)，一個成熟的職場人懂得自己爭取！
很多人和領(lǐng)導(dǎo)談工資最常用的談判話術(shù)就是：“我這么努力工作，為什么不給我加工資?！薄澳莻€同事才來一年拼什么工資比我高?！?/p>
職場上憑的是本事，而不是你那些無效的努力和工作年限。
什么情況下，領(lǐng)導(dǎo)會給你加工資。
（1）你為公司創(chuàng)造了大的效益，對你業(yè)績的肯定。這是一種激勵手段， 也是領(lǐng)導(dǎo)最喜歡的員工，你為公司創(chuàng)造多少效益，公司給你多少給你多少工資，這是對等的。
激勵也是一種塑造正確行為最好的手段。
（2）員工能力突出，升職加薪。能升職的人都是能加薪的人，他們有能力，公司就會給予更高的薪水與權(quán)力，這無關(guān)工作年限，而是看你的工作能力是否突出，管理工作能否勝任。
（3）核心人才。你的你努力如果只是瞎忙，你的工作誰都能取代的話，領(lǐng)導(dǎo)自然不會挽留你。
反之如果你是公司的主心骨，不可替代，那么領(lǐng)導(dǎo)就會為的能力買單。
人才難得，為人才付費是最節(jié)省成本的方式。
想要升職加薪，你除了要有能力有資本之外，如何正確的和領(lǐng)導(dǎo)談加薪也是很重要的一步。
在任何溝通談判之前，我們都要做好充足的準(zhǔn)備，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
我們要知道領(lǐng)導(dǎo)先要看到的是什么，你的籌碼又是什么。
所要在和領(lǐng)導(dǎo)談工資之前，請先問自己這幾個問題：
1）你做了哪些提高公司效益的工作？
2）你完成了你的業(yè)績嗎？數(shù)據(jù)如何？
3）你有什么是不可代替的本事？
4）接下來你能為公司做什么？
根據(jù)這些問題，樹立你近一年的工作，整理成ppt，強調(diào)數(shù)據(jù)和貢獻，能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀的感受到你的成績，這些就是你的談判籌碼。
做好前期的準(zhǔn)備工作之后，我們就要向領(lǐng)導(dǎo)傳遞你的價值。其中有幾個誤區(qū)是不能犯的。
（1）賣慘。不要和領(lǐng)導(dǎo)賣慘說不給我漲工資自己連生活都過不下去了。領(lǐng)導(dǎo)不是救世主，漲工資和你有多窮沒關(guān)系，只和你值多少錢有關(guān)。
（2）威脅。有很多人在和領(lǐng)導(dǎo)談加薪的時候，話沒聊兩句，就和領(lǐng)導(dǎo)扛上了，說一些威脅領(lǐng)導(dǎo)的話，這只會適得其反，公司缺了你照樣運作，不要把自己想的太重要。
（3）質(zhì)疑。在談判過程中，不要用憑什么的語氣，也不要質(zhì)疑領(lǐng)導(dǎo)，為什么給其他人加工資不給你加，這個問題的本質(zhì)出在自己身上，質(zhì)問領(lǐng)導(dǎo)，只會讓他反感。
那么我們正確的談判技巧，也要掌握4點。
（1）說感謝
我們要表現(xiàn)出感謝公司的對我們的栽培，也感謝領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)照。注意，不要拍馬屁，把握好度，三言兩語帶過就行。
讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是個懂感恩的人，也為自己后續(xù)的說話做鋪墊。
（2）展業(yè)績
領(lǐng)導(dǎo)最看重的就是能力，有自信的人敢和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，用業(yè)績說話。
我們不能抱著“我只要好好工作，領(lǐng)導(dǎo)一定會注意我”這種天真的想法。
領(lǐng)導(dǎo)管理一個公司的人，那么忙，怎么會記得你做過的所有事情，還有我么自己主動談業(yè)績，才能因為領(lǐng)導(dǎo)的注視。
善用ppt、圖標(biāo)等形式，讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然看到你為公司做的貢獻，領(lǐng)導(dǎo)自然會按制度辦事給你加工資。
（3）談未來
數(shù)據(jù)是你對這一年工作的認(rèn)可，這遠遠不夠，你還得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你今后的發(fā)展方向，給你加薪之后，你是否能給公司帶來更大的效益。
這里就是表忠心的部分，適當(dāng)?shù)慕o領(lǐng)導(dǎo)畫大餅，讓他看到你是有規(guī)劃，有想法的人。
你可以表明未來兩年內(nèi)自己的工作發(fā)展，定一個大概的業(yè)績數(shù)值，也讓領(lǐng)導(dǎo)對你有所期待。
（4）訴訴求
我們談判的別忘了最終目的是加薪，所以前面繞的再遠我們都要最后明確表示自己的訴求：“領(lǐng)導(dǎo)，我已經(jīng)來公司兩年了，這一年的工作業(yè)績達到了xx，做了x個大項目，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我加薪百分之xx。”
具體說出自己的加薪范圍，才能為自己爭取最大的利益。
如果你覺得自己實力不足，那么請先讓自己變得更好。
如果你覺得你有足夠的能力和籌碼，那你不能埋頭苦干，主動找老板談漲工資，掌握上面四個步驟，讓你的工作價值和薪資相匹配，這才是職場人該懂得的正確“談薪”方式！
