前有薇婭、李佳琦，后有劉濤、汪涵、陳赫等明星加入，直播帶貨“這把火”在今年越燒越旺。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國電商直播超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億。
但是，隨著各類退貨、刷單等“翻車”事件增多，愈發(fā)同質(zhì)化的直播內(nèi)容也讓消費(fèi)者對于明星直播帶貨感到疲倦，質(zhì)疑聲不絕于耳。
“全網(wǎng)最低價”“最后XXX件”“三二一，上鏈接”……在一陣陣“叫賣聲”中，“換湯不換藥”的帶貨直播終將迎來大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的市場抉擇。電商直播行業(yè)如何打破固有“套路”，開辟發(fā)展新生態(tài)？很多問題需要提前思考。
電商直播的“起點”只有賣貨？
在這個戰(zhàn)線長、主體多、覆蓋廣的超級購物節(jié)，今年“雙11”期間，各個電商平臺使出十八般武藝，差異化競爭讓這個沒有硝煙的戰(zhàn)場看頭十足。
區(qū)別于簡單的“電視購物式”直播，今年“雙11”，多家電商打造購物節(jié)晚會，通過直播拉近品牌、商家、平臺與消費(fèi)者之間的距離，讓各位“尾款人”真正實現(xiàn)“邊看邊玩邊買”。
京東直播打造的“京東11.11直播超級夜”，在互動玩法上就做了不少精心設(shè)計。在4000多支舞臺燈營造出的超燃氛圍中，消費(fèi)者在京東、愛奇藝、江蘇衛(wèi)視共同打造的“第一直播間”里欣賞表演，為自己支持的明星“打Call”助陣；同時，又能在互動環(huán)節(jié)實時跳轉(zhuǎn)自己感興趣的“第二直播間”，及時搶購特價好物。
數(shù)據(jù)顯示，京東該場晚會全網(wǎng)累計觀看超過2.2億人次，11月11日當(dāng)天前6秒京東直播帶貨破億。
內(nèi)容，正在成為電商直播“泛娛樂化”的“試金石”。不論是今年“618”期間，京東直播舉辦的“硬核前浪演唱會”、線上“草莓音樂節(jié)”，還是近期的“京東11.11直播超級夜”，為了讓電商直播的“起點”不只有賣貨，京東正在走出關(guān)鍵一步。
電商直播的“終點”只有低價？
“所有主播都在痛陳自己和商家battle低價過程中遭遇的‘九九八十一難’，真假難辨，實在無聊！”網(wǎng)友小陳觀看了某平臺“雙11”帶貨直播后，在社交平臺上打出了這一串文字。
曾經(jīng)，標(biāo)榜“低價”“特惠”的電視購物風(fēng)靡一時，后因虛假宣傳、夸大產(chǎn)品功效等原因被廣大消費(fèi)者逐漸拋棄。除了低價，作為“后浪”的電商直播是否應(yīng)該有些新追求？
京東零售集團(tuán)內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人張國偉表示，相較于“促銷場”，京東更愿意把電商直播定位為一個全新的“營銷場”。
“今年可謂是電商直播爆發(fā)元年，更多平臺只是把直播當(dāng)成一種帶貨工具。但是，電商直播如果只做促銷場，只會帶來泡沫，并不長久?！彼硎?，京東希望通過直播打造的“營銷場”，給品牌和商家提供用戶拉新、促活、留存、促成交的全鏈路服務(wù)。
“在這個渠道上，你可以去帶貨，可以做清倉，也可以做新品發(fā)布，你甚至可以基于用戶的需求做反向定制?！睆垏鴤フf。
除了薇婭、李佳琦，誰還擁有直播間？
用一部手機(jī)、一根自拍桿，果農(nóng)可以在大棚里展示自家的新鮮水果，小企業(yè)主可以在自家廠房里介紹產(chǎn)品性能。如果說去年電商直播還是頭部網(wǎng)紅們的“盛宴”，那么今年“雙11”期間直播帶貨領(lǐng)域則涌入了明星、品牌老總、政府官員等更為多元的帶貨主力。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國直播電商超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬。
除了不斷以泛娛樂為切口打造全新的內(nèi)容電商直播模式外，京東直播也在通過更加多元的直播形式構(gòu)建、完善自身的內(nèi)容生態(tài)格局，越來越多的人正在擁有自己的京東直播間。
背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，今年“雙11”期間，京東直播打造了“品牌總裁+平臺高管”“品牌總裁+行業(yè)專家”“品牌總裁+品牌總裁”“品牌總裁+明星”的“總裁+”直播模式。
“自己家的高管、老板，最了解自己的產(chǎn)品，我們認(rèn)為他能夠講得更好?！睆垏鴤フf，京東希望通過總裁直播傳遞品牌的溫度、產(chǎn)品的情感，幫助商家拉近與消費(fèi)者之間的距離。
此外，京東在城市直播和產(chǎn)業(yè)直播上持續(xù)發(fā)力，直播帶貨的力量在線上線下聯(lián)動中不斷迸發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，京東直播產(chǎn)業(yè)帶“城市直播節(jié)”幫助全國7大區(qū)域16個城市83個品類商品加入購物節(jié)活動中。截至11月10日中午12點，線下門店直播覆蓋超過150個城市，近10000家門店順利開播。
京東直播表示，面對國貨“上行”的趨勢，未來還將重點打造更多文化直播秀，為國潮文化再辟新路。
據(jù)介紹，“雙11”期間，故宮第六任網(wǎng)紅院長單霽翔走進(jìn)京東直播間，近百位非遺大師也在京東直播間為國貨發(fā)聲，其中包括銅雕、魯繡、結(jié)藝、汝瓷燒制、章丘鐵鍋等非遺傳承技藝，為用戶呈現(xiàn)一場別開生面的國潮“帶貨”秀。
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