去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？
很多同事提出客戶(hù)總是在拖，我認(rèn)為不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻?hù)改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻?hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想是哪里？這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！
認(rèn)清客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你？
你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。不管因?yàn)槭裁矗阂庾R(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷(xiāo)量不好，只是代理，品種單一，客戶(hù)有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等，我們都一定要堅(jiān)定自己的信念。
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的。我們就是喜歡挑戰(zhàn)，生活充滿(mǎn)了樂(lè)趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么，他還有什么顧慮。
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里。一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶(hù)，要讓客戶(hù)說(shuō)：“唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)?！?/span>
不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化避開(kāi)，這就要求你頭腦一定要靈活。
先讓他觀看一下我們的客戶(hù)案例等，或者在簽單以前先填寫(xiě)一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說(shuō)太刺耳的詞語(yǔ)。
就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶(hù)搞定，讓客戶(hù)感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。
讓客戶(hù)想想我們能給他帶來(lái)的各種好處，讓他夢(mèng)想成真。
個(gè)可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶(hù)心里。但是行動(dòng)前一定要考慮好以下幾點(diǎn)：怎么說(shuō)，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物！
注意了：如果你公司存在如下問(wèn)題，可以學(xué)《精華班》：
1、業(yè)績(jī)遇到瓶頸，無(wú)法突破；
2、自己每天太忙太累，沒(méi)時(shí)間休息、陪家人；
3、不懂銷(xiāo)售，好產(chǎn)品賣(mài)不出去；
4、員工管理不好，不監(jiān)督就不干活；
5、人才招不來(lái)，來(lái)了留不住；
6、企業(yè)突然陷入危機(jī)，不知道怎么處理；
7、員工抱怨，家庭抱怨，搞得團(tuán)隊(duì)支離破碎；
8、企業(yè)做大之后迷茫了，不知道何去何從；
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