在前面跟大家介紹了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容模塊，以及它的呈現(xiàn)形式方面所要注意的內(nèi)容。
那在這篇內(nèi)容中，我們將用兩個(gè)案例的方式跟大家呈現(xiàn)一下，一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)是怎么樣的。
第一個(gè)案例來(lái)自于Airbnb。
我相信很多的朋友應(yīng)該知道,它是一個(gè)做共享空間的公司，它在全球范圍都是跟優(yōu)步齊名的，共享經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先或者代表的公司。他們把全球很多民宅民宿共享出來(lái)給很多的游客。
經(jīng)過(guò)不到十年的發(fā)展，他們的市值目前已經(jīng)超過(guò)許多全球的酒店業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們可能已經(jīng)是目前全球市值第二位的公司，僅次于萬(wàn)豪和SPG喜達(dá)屋集團(tuán)。
所以我們來(lái)看一下這個(gè)BP。
這個(gè)BP是來(lái)自于Airbnb的早期，也是它的天使輪的一個(gè)融資BP。這個(gè)BP寫(xiě)得非常的精煉，但是它的表現(xiàn)也是非常的標(biāo)準(zhǔn)，我們來(lái)看一下。
第一頁(yè)BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。
目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。
我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶(hù)省錢(qián)，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。
我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望。
然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我們把產(chǎn)品的頁(yè)面都告訴你，我們?cè)趺唇鉀Q問(wèn)題。
同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會(huì)告訴你說(shuō)，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里？
還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里？對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里？
然后我們又說(shuō)，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶(hù)對(duì)我們的反饋。
接下來(lái)我會(huì)告訴你要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我想要融多少錢(qián)，這是我的融資條件。
這就是一個(gè)非常清晰和簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
接下來(lái)我們?cè)倏匆粋€(gè)老牌的風(fēng)投，紅杉資本，他們推薦的一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模板，這個(gè)模板也是非常清晰的，也可以供各位使用。
那我們看一下紅杉資本的這個(gè)內(nèi)容。
首先它也是一句話描述做的事情，對(duì)項(xiàng)目的描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的？有哪些可以提升的地方？
然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題？我們的價(jià)值所在。
我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。
還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)是怎么樣的。
還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
這就是紅杉的一個(gè)非常簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
當(dāng)然商業(yè)計(jì)劃的這個(gè)模板，在其中的邏輯上面我們可以做一些調(diào)整。
大家可以參考我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容當(dāng)中的這個(gè)邏輯，這個(gè)邏輯會(huì)讓閱讀這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人產(chǎn)生一種思維的連貫性和邏輯性，更容易像讀一個(gè)故事一樣去讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
好，那到這里為止，我們整個(gè)系列的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容就結(jié)束了。
在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。
如果在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！
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