三壽說
這是我參加好友@互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍 主辦的傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)于O2O與新媒體的線下討論演講。我來做分享，事先也并不知道會(huì)是什么樣的企業(yè)來參加，只是按照自己平日的了解與思考來準(zhǔn)備，我的主題是《對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷的冷思考》，因?yàn)槲医佑|了太多這些企業(yè)，也實(shí)踐一些案例，觀察到很多企業(yè)做不好，很多營(yíng)銷人的抱怨，慢慢的發(fā)現(xiàn)無論是企業(yè)做好移動(dòng)營(yíng)銷，還是個(gè)人職業(yè)發(fā)展，有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，思維的真正移動(dòng)化。
我們常常覺得自己認(rèn)可了某個(gè)觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)變了某些思維，其實(shí)沒有。我們很多時(shí)候以為是知易行難，其實(shí)不是。更多時(shí)候是知難行易的問題。好吧，不多說了，挑選幾個(gè)PPT內(nèi)容解讀，分享給大家！
PPT解讀：
優(yōu)衣庫(kù)事件之后，我做了2個(gè)調(diào)查，周圍人在哪里看到視頻的，這件事對(duì)于你去優(yōu)衣庫(kù)購(gòu)物有影響嗎？調(diào)查結(jié)果是，絕大部分人從微信群活朋友圈看到，絕大部分人知道此事后并不影響他們?nèi)?yōu)衣庫(kù)購(gòu)物。如此一來，我發(fā)現(xiàn)微信等社交媒體真的深入民心了，跟用戶的接觸頻率和信息的觸達(dá)效率絕對(duì)杠杠滴。另外無論是炒作還是意外，三里屯那個(gè)店被當(dāng)做景點(diǎn)排隊(duì)去看，說明這個(gè)事件從效果上絕對(duì)擴(kuò)大的優(yōu)衣庫(kù)知名度，并且似乎利大于弊。
從傳播渠道、內(nèi)容、形式充分說明新媒體應(yīng)該成為企業(yè)毋庸置疑的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，如果你還沒有從戰(zhàn)略上重視，有可能你會(huì)失掉移動(dòng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略高地。
PPT解讀：
在我眼里，從2008開始的SNS到今天的微信，營(yíng)銷工具換了幾茬，很多人蒙了，覺得換一個(gè)工具又得從新再學(xué)。我覺得沒有，營(yíng)銷依然很簡(jiǎn)單，我毫不掩飾的說：營(yíng)銷人就是個(gè)大騙子，營(yíng)銷就是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的局。當(dāng)然這并不是一個(gè)壞詞，反而更加真實(shí)的說明，營(yíng)銷就是帶有目的性的引導(dǎo)，而不是欺騙。營(yíng)銷必須要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，而不是僅僅花錢傳播。如果營(yíng)銷人不能轉(zhuǎn)變這個(gè)思維，很多營(yíng)銷都是失敗的。
營(yíng)銷我之所以認(rèn)為它本身很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲矣X得它就是有2部分構(gòu)成，傳播渠道（鏈接），影響因子（形式/內(nèi)容）。只有當(dāng)合適的因子通過合適平臺(tái)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，營(yíng)銷才能釋放其價(jià)值，影響到用戶。所以真正感染消費(fèi)者的不是平臺(tái)，而是內(nèi)容因子。所以來看，營(yíng)銷就是由工具和內(nèi)容組成，工具是載體，但是因子其實(shí)內(nèi)有大變。
營(yíng)銷就是要到用戶最聚集的地方去，那里就是企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
PPT解讀：
很多企業(yè)要么不知道移動(dòng)營(yíng)銷怎么做，要么就是瞎做，沒有目標(biāo)或者一直在變。我覺得所有企業(yè)營(yíng)銷只有3個(gè)目的，這就是我總結(jié)的營(yíng)銷需求圖，但是知道了需求就要把每個(gè)需求深挖落地，知道企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)，如何去做。只有自己清晰了，才可以真正的做好移動(dòng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略構(gòu)架布局。
PPT解讀：
什么是傳統(tǒng)企業(yè)，我覺得再也不是按照行業(yè)來區(qū)分了，美甲行業(yè)被雕爺搞成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；手機(jī)行業(yè)被雷軍搞成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；水果、餐飲、服裝等等很多企業(yè)都被慢慢搞成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。那什么是傳統(tǒng)企業(yè)，我覺得只有那些思維僵化，行動(dòng)之后，缺乏自我更新的企業(yè)才叫傳統(tǒng)行業(yè)。
最后談到的1個(gè)警示，2個(gè)問題，3個(gè)建議，留給企業(yè)和營(yíng)銷人自己思考?？偠灾?，移動(dòng)營(yíng)銷要做好，企業(yè)要把控三點(diǎn)，思維革新、組織變革，人才培養(yǎng)。思維就是土壤，先改變土壤為第一要義。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自我革命那叫創(chuàng)新，別人革命那叫死亡，你又是哪一種。
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新媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)踐者七星會(huì)新媒體研究院執(zhí)行院長(zhǎng)微博與微信營(yíng)
銷實(shí)戰(zhàn)兵法作者
業(yè)內(nèi)稱“三壽”晏濤
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關(guān)注他，不僅看到許多獨(dú)特的營(yíng)銷觀點(diǎn)與視角，更能讀到一個(gè)真實(shí)而有溫度的營(yíng)銷人。
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