人的一生，會有很多目標(biāo)，但為了工作，必須得努力，不能任性妄為。世界原本就一刻不停，所以，企業(yè)家的持續(xù)成長也是一種必然。而企業(yè)家的成長“心法”是什么？中國人民大學(xué)教授，著名管理學(xué)家楊杜教授在本文中給出了解答。
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在座各位在行業(yè)內(nèi)都是非常有經(jīng)驗的成功人士，不論是從產(chǎn)品的角度，還是從技術(shù)的角度，都有最直接的體會。那么，教授能幫你做什么呢？我可能看的企業(yè)比你多，交往的企業(yè)家比你多，我們會產(chǎn)生方法。方法有兩個，一個是現(xiàn)身說法，一個是你的活法。
從現(xiàn)身說法的角度，我想做個自我介紹。作為人民大學(xué)的一名教授，我做過2年農(nóng)民、6年農(nóng)民工、2年經(jīng)理人、19年學(xué)生、31年學(xué)者。是人大經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、碩士、博士、博士后，日本神戶大學(xué)經(jīng)營學(xué)博士。從工作履歷上看，任人民大學(xué)組織與人力資源系主任15年，任華為公司高級管理顧問15年。這些信息，百度上都有，如果你仔細(xì)研究，會發(fā)現(xiàn)非常好玩，什么都干過，甚至還說過相聲，當(dāng)然，不是在德云社，而是在企業(yè)的年會上。
我想說，人的一生，會有很多目標(biāo)，但為了工作，必須得努力，不能任性妄為。很多企業(yè)說，我要招博士，于是就有好多人去學(xué)博士。博士學(xué)完了，領(lǐng)導(dǎo)又說，博士后更好，所以又有好多人去做博士后。還有很多人是海歸博士，但歸根到底，只是替領(lǐng)導(dǎo)撐了面子。更有不少博士，學(xué)歷挺高，工作質(zhì)量并不高。所以，不要太在乎學(xué)歷、資歷，要注重實際的業(yè)績和貢獻(xiàn)。
我這個人比較喜歡講邏輯，做事不能缺乏邏輯。比如，大家剛才在課間都做了眼保健操，這是中國人的聰明之處，能找到解決問題的方法。但是，誰能給我們解釋一下，為什么揉那幾個部位，就能夠緩解眼部的緊張狀態(tài)？我喜歡琢磨這樣的事，因為這是邏輯。基于邏輯，我會給企業(yè)一起設(shè)計方案，還會給出另外的一些方法。
第一是“術(shù)”的應(yīng)用。我認(rèn)為，任何一個問題都有三個原因，所以，在解決一個問題的時候，如果連三個最基本的方案都拿不出來，那么，這個人肯定沒動腦子。為什么？極其簡單，世界上的事情，基本上都能在三維之內(nèi)得到體驗，兩維就比較二，一維更極端。
基于此，一個班子在提供方案的時候，至少要提供三個，供領(lǐng)導(dǎo)去選擇。用這種方式可以解決問題所對應(yīng)的點，這就是邏輯思維。
做企業(yè)，必須有“術(shù)”。知識多少，意義不大。一本書讀透了，勝于讀萬卷書。所以，人必須得有“招兒”，聽課就是一種辦法。而你們來聽課，帶來了眼睛、耳朵，還帶來了錄音筆、手機(jī)、筆記本，是不是也帶來了腦子呢？如果不帶腦子，聽課也是無效的。
其實，要擁有邏輯，實際上有很多方法。比如在座各位，你們的工作是在哪一個層面同？是由誰來定位的？不同學(xué)科的人，思維是不一樣的。
第二是維度。維度是通過圖表表現(xiàn)事物本身的結(jié)構(gòu)性。
第三是武術(shù)。我和彭老師都是人大武術(shù)隊的。激勵我們越練越起勁的原因之一，是武術(shù)隊有獎金，還有小灶。不好好練，這些都沒有。所以，越低的需求越能激勵出越高的業(yè)績。激勵員工也是如此，不能給得太多。
在武術(shù)隊，我練的是雙刀。為什么練這個？因為我是左撇子，這對雙手運動來說是一種優(yōu)勢。如果是右利手，反而很難平衡。大家要注意，要怎樣從不同的角度發(fā)揮你的特長，即核心競爭力，這是很重要的。
人有五命：福、祿、壽、知、短
我想說的是，人各有命。我看人，一命二身三德四才。一個人告訴我，他的能耐比較大，在我看來沒有用，因為“才”排最末，他當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)。不要心理不平衡，覺得別人沒我本事大，卻要領(lǐng)導(dǎo)我。沒本事的人才能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，有本事的人都是幫沒本事的人辦事的。
為什么？可能命好的人就成了領(lǐng)導(dǎo)，命不好就得被領(lǐng)導(dǎo)，這里面有很多說不清楚的緣由。
比如，你們公司到年底的時候，除了按勞分配、按績分配的情況，有沒有按命分配的時候？大家肯定是否認(rèn)的。但是，你們有沒有在年會上參加過抽獎？抽到的、抽不到的，皆大歡喜。這就是按命分配，抽到誰算誰。這種“分配”方式，中國人是認(rèn)可的，所以中國人喜歡賭博。
比如，公司承諾你，年終給你20萬，不錯。但是這筆錢兌現(xiàn)的時候，你并不會過于激動。那么，假如是抽獎抽中了10萬呢？高興得一塌糊涂。為什么？說明命好。所以，要把不確定性列出來，作為分配的一種。
常言道，人有五命，“?！薄暗摗薄皦邸薄跋病薄柏敗?。有人認(rèn)為自己命很好，非常好，但是一般不說“極端好”。為什么？因為形容詞無效。形容詞尤其不能解決管理問題，它無法量化，很難衡量，僅作為感覺或者比喻存在是可以的。
歸納一下，福、祿都好衡量，但壽命很難說，因為這件事只有了結(jié)了才知道長短。所以你現(xiàn)在只能琢磨自己的福命如何，它代表的是你有沒有“碰”對某種機(jī)遇。
我覺得，我們這一代人還是很厲害的，碰上了中華民族大發(fā)展的好時代，就業(yè)形勢好，物質(zhì)極大豐富，對企業(yè)也非常友好。大家的“祿”命也不錯，錢掙得不少。壽命，大家也可以給自己定得長一點。我給自己定的目標(biāo)，就是活到150歲。為什么我敢這么定目標(biāo)？有技術(shù)支撐。我與上海的一家公司合作，他們要把我放到“云”里面去。我把140歲之前要講的課都放到云上，讓云中的“楊杜”替我活著。
那么，我們把常言所說的“喜”命與“財”命，改成基于更高追求的“知”命和“短”命。首先是“知”命，它所提出的問題是，你是否知道你的命是什么？
這里面就需要用到假設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)的過人之處在于，他們大多都會假設(shè)。假設(shè)既不能嚇唬自己，也不能讓自己活得沒勁。
比方說抑郁癥，就是讓自己覺得沒勁，擺脫不了一個知識、一個信念、一個念頭在自己的腦子里面轉(zhuǎn)圈，很難受。這是“知”命無法被自我控制的表現(xiàn)。如何控制它？
我建議，不要看心理醫(yī)生。任正非也得過抑郁癥，他是自己治好的。如果我們能自我治愈，能把自己從自殺的邊緣拯救回來，一定是在某些點上的自控能力在起作用。搞研發(fā)也有相似之處，某些人的頭腦里就是會突然冒出一個念頭，一個技術(shù)難題可能就會迎刃而解。
人生五種活法
后面的“短”命我們先不說，我想先畫一張曲線圖，大家對比一下，自己現(xiàn)在在哪一個位置上。
▲人生五種活法曲線
這里要介紹幾種類型。
百姓曲線——從出生到死亡。無需多言，人的生命起起落落，大多數(shù)人波瀾不驚。不論怎樣，只要保持安全健康，就能活到晚年，并壽終正寢。
暴發(fā)戶曲線——從幼年到青年。在這個過程中，有的人早夭了。早夭的人有很多， 尤其是過去，經(jīng)濟(jì)條件不好、醫(yī)療條件也差，好多孩子會因為各種各樣的原因早亡。
與之類似的，比如暴發(fā)戶、拆遷戶。這部分人，錢是曾經(jīng)有過一些，但是，有可能還沒學(xué)會賺錢的邏輯，先學(xué)會了怎么折騰。突然得到了幾千萬，不知道怎么花，就去瞎折騰，亂投資，甚至染上了賭博等等惡習(xí)。折騰不了多久，就退回到貧窮的狀態(tài)，超越不了大多數(shù)人的金錢和地位的成長曲線。
貪官曲線——從青壯年期跌落。能從青年階段走出去，就能步入壯年期。在這一階段，貪官可能會出現(xiàn)。我們說，企業(yè)發(fā)展到一定階段，利潤情況很好，一些“能人”就開始動歪腦筋。他們聰明伶俐，搞歪門邪道也都有“一手”。結(jié)果呢？
越界了，被查被抓。最近這些年，行賄受賄被抓起來的有很多，沒有控制好自己，不該做的做了，不該伸手時伸手，這顯然都是不可取的。他們不能超越人生的發(fā)展階段，提前結(jié)束了自己可能的發(fā)展。
管理者曲線——從壯年到老年。按照時間軸，按照管理者曲線，人是要根據(jù)各階段的成就不斷往前發(fā)展的，這個過程，也存在衰亡。
領(lǐng)導(dǎo)者曲線——超越生命周期的持續(xù)發(fā)展。前面幾種活法，最終難逃一死，所以是“短命”的活法。而“持續(xù)”始終只有一條線，即沿著人生的各個階段，不停地向上發(fā)展，不停地蛻變，并在不同階段，讀出不同的意味來。
這不是指一個人換了個職業(yè)，換了個活法，而是在與他人合作的過程中能夠不斷地升級，并越過去，成為領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者能夠做什么？就是不斷地沿著新的方向、新的路線往前走，并且后面一定有人跟隨。就是率領(lǐng)眾人，不斷創(chuàng)造新領(lǐng)域甚至新時代等等。
所以，最高的層次，就是領(lǐng)袖。領(lǐng)袖不是一般的領(lǐng)導(dǎo)，從某種意義上講，是一些受到全社會極大尊重的人，成為很多人精神的支撐，受到攻擊，甚至身陷囹圄都難以“倒掉”。
比照宗教“領(lǐng)袖”，我們就能理解。一個人通常難以否定“上帝”的存在，是不是？領(lǐng)袖人物也是如此，在很多人的心中，他是難以否定的。所以我覺得，要想持續(xù)增長，就一定要琢磨這其中的道理，保證這個曲線不要向下滑。
對于企業(yè)來說，這一點是至關(guān)重要的。如果大家形成了這樣的思路，也許千百年后，還能有人記住你。我們做教授的，以寫書為己任，也是出于這樣的精神。如果是辦企業(yè)搞技術(shù)，有一個公司留下來，由幾代人去傳承，我想也不失為一段佳話。
這里面，最核心的詞是哪一個呢？首先是做好百姓，然后要去做管理，再然后要成為領(lǐng)導(dǎo)，如果命好的話，也能夠成為領(lǐng)袖。在這個過程中，你就要不斷地琢磨，為什么有的人會能做到越來越高的層次上去？
比如任正非、張瑞敏、柳傳志、王健林，比如寧高寧或者宋志平這些人，他們都屬于哪種類型？經(jīng)過思考、經(jīng)過整合，我想，還能總結(jié)出更多的類型，從中找到自身不斷的升級的感覺來。
這樣一對比，你會發(fā)現(xiàn)，等著要干的事太多了，持續(xù)成長唾手可得，千萬不要著急退休。
人生四件事
人生要干點什么呢？我覺得有各種方法。最簡單地說，有幾件事是必須要做的。
做事——以事為本，敬業(yè)，有成就感。比方說，現(xiàn)在我正在講課，我得把這個課講好，得有把課講好的一些基本的要素。所以，具體到做事，這個“事”兒給了人家什么感受？一個產(chǎn)品、一個方案、一個技術(shù)，都是“事”。要以事為本，把它做得漂亮。要敬業(yè)，做出成就感。
獲利——以利為本，賺錢，值不值。做企業(yè)，不僅要做事。投入了，還必須要有產(chǎn)出。獲利就是指，投入得少一些，創(chuàng)造的多一些，總是要多創(chuàng)造一些附加值。比如，華為非常講究貢獻(xiàn)，我在這里講課，也是希望給大家多做貢獻(xiàn)，至少要保證，給你們的比我拿走的要多，并且我很享受這個過程。創(chuàng)造才是人生的價值，所以，我們所說的“利”，到底是對誰而言，它對于我自己來說值不值，要用你心中的秤來衡量。
做人——以人為本，道德，有底線。做人不做壞人，守法守德，不整人，不惡心人，與人為善，成人之美，不參與惡性競爭，大體都是不錯的吧？否則，你把別人干掉了，踩著別人的肩膀發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)，遇到的人比自己更厲害，最終他把你干掉了。如果我們這個社會，人人都想把下面的人干掉，那么就是一個沒有贏家的社會。因為，飛得多高，摔得多慘。
比方說，我們公司有40~60億的規(guī)模，每年給到你的預(yù)算是10來個億，讓你必須花出去，但同時需要創(chuàng)造更多的財富，想必你的壓力會很大。如果公司再往上長，到了1000億，相應(yīng)的，給干部的預(yù)算和業(yè)績壓力就更大了。這時，你必須有撐住這個規(guī)模。華為強(qiáng)調(diào)人力資本增值，是指人力資本的貢獻(xiàn)必須超過對你的投入。如果超不過，壓力越來越大，人就被壓垮了。
所以，做人，第一要以人為本，第二是要超越邊界，讓自己有能力拉住這輛車。
悟道——以道為本，自然，活明白。要想活明白，就要知道，到底什么與人無關(guān)，與錢無關(guān)，與事也無關(guān)，它本來就是如此呢？當(dāng)然，也許人生不要那么早就活明白，還是要先糊涂一點，慢慢去懂得?；蛘叩剿蓝疾幻靼?，也是一種狀態(tài)。
這里面自然存在一個區(qū)間，所以年青人首先是干事，結(jié)果是做人，然后才是賺錢，或者是教別人怎么做人，做事，賺錢。
做人，權(quán)力大了要保證不做壞事，權(quán)力小的時候，做點壞事可能無傷大雅。比方說搞營銷的都會點小陰招兒，不然東西賣不出去。小伎倆保證了收入，回頭想補償對方，方法也有很多。所以要先做事，再評價這么做值不值，然后再說不做壞事。
這里面的道，老子說過。他說：“道可道，非常道”。我也說，“道可道，非常道，是悟道?！?/p>
何為悟？悟在心，人各有心，各有所悟。我悟出來的，不是你的“道”。我只是一個外因，你要所有悟，需要把我的“道”轉(zhuǎn)化為你的“道”，這個“道”才是貫穿你生命的領(lǐng)悟。所以，你要活好你自己，并且做事、獲利、做人、悟道。
● 工作使人不再煩惱——有事無非
● 財富使人不再乞討——有錢自立
● 文化使人不再爭吵——有容乃大
● 信仰使人不再思考——有信仰止
所以，首先要讓自己忙起來，要想方設(shè)法去做事。做的事要有價值，尤其是對客戶有價值。所以說，無事生非。
對于企業(yè)家來說，不忙的人很難管。他不但不琢磨自己的事，反而要琢磨別人、折騰別人。一些公司的職能部門比較閑，所以要發(fā)明各種報表讓大家填，給別人找活兒干。這時，就要想辦法讓他去一線，看看一線有什么需求。好工作必須要忙起來，要忙得超過他的能力，不要讓他懷才不遇。很多人學(xué)習(xí)了之后，自以為才高八斗，回去看不上公司了，覺得沒給自己機(jī)會，讓自己懷才不遇。你要學(xué)會的是，如何自己找到挑戰(zhàn)性的內(nèi)容，必須有這種主動和自覺。
然后要學(xué)會掙錢，人一定要有錢。錢不是目的，但它是標(biāo)準(zhǔn)，是衡量一個人到底有沒有價值的標(biāo)準(zhǔn)之一。
一個人唯一的追求就是賺錢，那肯定出息不大。但是如果他一點錢都賺不到，他也會非常沮喪，自我評價自然也會變得極低。
比如：一些國企的領(lǐng)導(dǎo)，年薪不過百八十萬，甚至趕不上一些民企的中層，他們會特別難受，覺得自己沒地位。這時，別人一兩個億的項目，給他一千萬的好處費，他覺得理所應(yīng)當(dāng)。這就是一些領(lǐng)導(dǎo)干部之所以被人“圍獵”，掉入受賄陷阱的一個心理動因。
所以，不要把人當(dāng)成圣人。腐敗是怎么來的？是因誘惑而來。如果個人或者企業(yè)能出的這點“好處費”，人家根本就看不上，他還會腐敗嗎？
這樣做是不是很難呢？我覺得不難。
比方說，給國企領(lǐng)導(dǎo)的年薪定在七八百萬，然后讓他交出五六百萬的黨費，你的成本不就拿回來了？華為不就是這么干的嗎？華為給員工很高的工資、獎金、分紅，年薪千萬的并不少。給出去之后，還設(shè)定了認(rèn)購股票的指標(biāo)。認(rèn)購了之后，大家把錢都放到公司，就剩下一點吃飯錢，想不好好干都不行。
這個方法是不是在整人？當(dāng)然不是。它的目的是讓人追求資產(chǎn)增值和未來。這是一種機(jī)制，保證了首先要舍得把錢分給大家。
第三是文化。好比一個公司的班子，在某些點上的潛意識要一致。就好比血型要差不多，A型和B型就很難融合。文化的東西很難說清楚。
比方說，我前幾天寫東西的時候就在思考，為什么中國人和日本人總是在戰(zhàn)犯的問題上產(chǎn)生分歧？為什么日本人非得把那些犯有反人類罪行的甲級戰(zhàn)犯供奉起來？美國人為什么對待新冠疫情的態(tài)度沒有中國人緊張？背后都是文化的差異。
在日本人的神道當(dāng)中，人死后就成了佛，與他生前的罪惡無關(guān)。美國人認(rèn)為，要聽從上帝的召喚。
所以，不要把中國人思維中無意識的東西放到全世界，因為各個民族的各自的思維模式，在某些層面，甚至是無法交流的。所以，不要用個案討論來普遍的問題。中國人認(rèn)為，人和人之間的關(guān)系是命運共同體、利益共同體，但是，有一些國家會認(rèn)為弱肉強(qiáng)食才是規(guī)則。企業(yè)里面也是如此，這是道不同，不相為謀。
要創(chuàng)造共同的話語，就要有共同的文化。所以，企業(yè)在提拔干部之前，一定要找到文化上的共同點。否則，一定會為未來埋下隱患。
最后是信仰。有信仰，人就不會胡思亂想。有信仰，人就會非常堅定。信仰包括政治信仰、宗教信仰、世俗信仰。生而為人，沒有宗教信仰，至少也要有一定的世俗信仰。
比如傳宗接代，比如敬老愛幼等等?；蛘吣闶且粋€堅定的共產(chǎn)主義者，政治上有粉身碎骨渾不怕的精神。信仰是用來干嘛用的？就是控制你的念頭，不做胡思亂想，人就會純粹一些，堅定一些。
所以華為經(jīng)常講，公司早晚都會死，所以要做好當(dāng)下。對人也是如此，在每一個人生階段，該做什么，能做什么，盡量做好什么，都要有所思考?，F(xiàn)在能干什么，能盡量干好就干好什么。因為有信仰，有命運，使人與人之間產(chǎn)生了根本的區(qū)別。
▲孔子，思想家、政治家、教育家，儒家學(xué)派創(chuàng)始人
圍繞想做的是什么,我們不妨談?wù)勀挲g，看你的歲數(shù)和你要做的事?？鬃诱f，三十而立，四十不惑等等，對現(xiàn)代人并沒有指導(dǎo)意義。按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，五十歲正當(dāng)年。我們說要持續(xù)成長，對于一個企業(yè)，對于一位企業(yè)家來說，一定要落實到自己身上。國家在每個不同階段都有自己的五年規(guī)劃，個人也要有自己的十年計劃。
按照我的理解，我認(rèn)為，人生應(yīng)當(dāng)這樣規(guī)劃：一十嬉戲，二十修身，三十齊家，四十致富，五十為人，六十退隱，七十禮佛，八十悟道，九十近仙。可能對我來說，要活150歲，后面的人生還長著，我在等技術(shù)進(jìn)步。所以說，做人，沒必要糾結(jié)于一天兩天，一個月兩個月，早著呢，別管年齡，別和人比，干好自己的活。
人之所以會把自己的空間弄得很大，是因為有想象力，而不是靠資源。我們身邊有很多人跟不上時代，是因為，他老覺得這個時代有問題。各位企業(yè)家，我們平時所說的心胸，事實上是你們的腦回路。聰明人的腦回路一定要大，只有想不到，沒有做不到。當(dāng)你把自己壓到一件事上，只要想做，很快就做完了，因為聰明人的辦法多得是。
所以，想象力非常重要。反過來，笨人什么都想不到，什么也做不成。當(dāng)然，人在不同的領(lǐng)域，其表現(xiàn)各異?？赡茉谶@個領(lǐng)域你是笨的，但在另一個領(lǐng)域，你就是聰明人。
而我始終認(rèn)為，做企業(yè)家，做管理者，必須是一個聰明人，要有腦洞。所以我最近和一些大老板聊天，全是如何開腦洞，找到他思路上糾結(jié)的點。世界原本就一刻不停，所以，你的持續(xù)成長也是一種必然。
不同時間，不同學(xué)習(xí)
這張圖，還是我個人的經(jīng)歷。在座各位，你們關(guān)注的是這樣嗎？差個十年八年不行嗎？如果你并不在乎目前這一兩天，也可能在十年以后，也根本不會在乎現(xiàn)在做的事情。所以我有時候就在琢磨，十年之后我應(yīng)該做點什么事呢？你的公司在十年之后應(yīng)該做什么呢？
比方說，我有不少學(xué)生在做咨詢之類的工作，他們問我，二十年之后的咨詢公司會是個什么樣子呢？我就得琢磨這個事情，必須得為咨詢公司公二十年以后的事做點事兒。時光在流逝，而我又在不停地琢磨，事情就變得沒完沒了——這就是成長的牽引力。圍繞這樣的思維，我們要做的是什么？超越自己。
▲楊杜的個人學(xué)習(xí)經(jīng)歷
舉個例子：
你判斷一下你當(dāng)前在行業(yè)里的進(jìn)步，你想超越誰？你肯定有競爭對手，行業(yè)里面有標(biāo)桿，我超過他就可以了。但是從長遠(yuǎn)來講，當(dāng)你超越了所有的對手，并且實現(xiàn)遙遙領(lǐng)先的時候，其實是很寂寞的。而與自己比，則能比到永遠(yuǎn)。
比如，你每實現(xiàn)的一個目標(biāo)，每實現(xiàn)的一個產(chǎn)品，每掙到的一筆錢，都是你自己的標(biāo)桿。你每超越一次，都是在超越自己。超越自己與自身命運的時間軸相關(guān)，和其他人無關(guān)。
當(dāng)外部的坐標(biāo)與己無關(guān)的時候，人就能一直向前走。而當(dāng)你設(shè)置的目標(biāo)都是外部的，比如我要賺多少錢，我要做哪些公司，我要管多少人，我要當(dāng)個什么領(lǐng)導(dǎo)等等，達(dá)不到還好一點。一旦達(dá)到，你就得重新去尋找目標(biāo)。
所以要時時學(xué)點新東西，處處墊高你自己。在座學(xué)員，課聽到這里，有沒有一些新的收獲？要知道，成長的機(jī)會比比皆是，引領(lǐng)你的未必是老師，而是你自己的內(nèi)心的追求，是一種堅持之下的自我成長。
作者：楊杜，中國人民大學(xué)教授，著名管理學(xué)家，曾先后擔(dān)任中國企業(yè)聯(lián)合會常務(wù)理事、華為公司高級管理顧問、知本咨詢集團(tuán)總顧問等，先后發(fā)表《企業(yè)成長論》 《現(xiàn)代管理理論》《文化的邏輯》等專著
來源：華夏基石e洞察（ID：chnstonewx），摘編自楊杜教授華夏基石大師塾2021級3班（第三期）內(nèi)部授課節(jié)選
排編：潘欣怡
責(zé)編：陸遠(yuǎn)
