定位的意思不必解釋，定位，從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是個(gè)人，包括你自己，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念認(rèn)為，定位就是定位自己的目標(biāo)顧客，這沒錯(cuò)，但是，時(shí)代在變，定位的意義也在發(fā)生變化，新營(yíng)銷理念認(rèn)為定位并不單單是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞目標(biāo)顧客的心智進(jìn)行的，也就是說(shuō)講產(chǎn)品定位于目標(biāo)顧客的心智中。
關(guān)于定位，致勝營(yíng)銷認(rèn)為是：
如何讓你在目標(biāo)顧客的心智中與眾不同。
這句話里面有兩層意思：心智和與眾不同。
所以，將定位單純地理解為“產(chǎn)品定位”顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)，而且不怎么正確，這樣說(shuō)好像定位是對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行改變似得。
當(dāng)然，并不是說(shuō)定位不涉及改變，實(shí)際上，也是涉及的，但是對(duì)產(chǎn)品名字、價(jià)格、包裝等的改變而非對(duì)產(chǎn)品本身的改變。
這些改變基本上屬于裝飾性的，是圍繞著在潛在目標(biāo)顧客的心智中占領(lǐng)一個(gè)有價(jià)值的位置而進(jìn)行的改變。
任何商業(yè)體或自然人，都能，也需要運(yùn)用新的定位理論，比如一個(gè)男孩子談戀愛，就需要運(yùn)用到定位理論，如何將自己當(dāng)成一個(gè)“產(chǎn)品”一樣來(lái)包裝自己，從而占據(jù)追求對(duì)象的心智，讓對(duì)方喜歡上你，再比如定位自己的職業(yè)生涯等，任何人，若不懂定位，必將機(jī)會(huì)讓給自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
下期預(yù)告：《致勝營(yíng)銷｜傳播過(guò)度的社會(huì)》
致勝營(yíng)銷@唐家明
微信：tjm217001
聯(lián)系客服
