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子曰：“回也其庶乎，屢空。賜不受命，而貨殖焉，億則屢中?！?/span>

先跟大家講一個(gè)跟這一則內(nèi)容相關(guān)的故事。

經(jīng)商如孫吳用兵，審時(shí)度勢；如商鞅變法，順應(yīng)時(shí)機(jī)。白圭對經(jīng)商的時(shí)機(jī)把握得恰到好處，提出了著名的“人棄我取，人取我與”的經(jīng)商理念，靠賤買貴賣獲取利潤。他用觀察天象的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測下年的雨水多少來估計(jì)這一年谷物的豐歉。為掌握市場的行情及變化規(guī)律，他經(jīng)常深入市場，了解情況，對城鄉(xiāng)谷價(jià)了如指掌。白圭雖為富商，但生活儉樸，摒棄嗜欲，節(jié)省穿戴，與他的奴仆們同甘共苦。

白圭經(jīng)商速戰(zhàn)速?zèng)Q，不誤時(shí)機(jī)。他把經(jīng)商的理論，概括為四個(gè)字：智、勇、仁、強(qiáng)。他說，經(jīng)商發(fā)財(cái)致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智不能夠權(quán)變，勇不足以決斷，仁不善于取舍，強(qiáng)不足以守業(yè)，那就無資格去談?wù)摻?jīng)商之術(shù)了。

“人棄我取，人取我與”，白圭所說的“與”，是予人實(shí)惠，當(dāng)某些商品積壓滯銷時(shí)，一些奸商坐待價(jià)格貶得更低再大量購進(jìn)，而白圭卻用比別家高的價(jià)格來收購；等市場糧食匱乏時(shí)，奸商們又囤積居奇，白圭卻以比別家低廉的價(jià)格及時(shí)銷售，滿足人民的需求。白圭的這種經(jīng)營方法，既保證了自己能夠取得經(jīng)營的主動(dòng)權(quán)，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價(jià)格，在一定程度上保護(hù)農(nóng)民、個(gè)體手工業(yè)者以及一般消費(fèi)者的利益。無怪乎白圭自詡為“仁術(shù)”。

白圭為國理財(cái)，常從大處著眼，通觀全局，在經(jīng)營上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計(jì)進(jìn)行欺詐。他將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來，既能使經(jīng)營生財(cái)，又使生產(chǎn)有利其發(fā)展，他認(rèn)為只有以足補(bǔ)缺，以豐收補(bǔ)欠收，使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時(shí)為國家理財(cái)致富。具體做法是：如果一個(gè)地方盛產(chǎn)蠶繭，就購進(jìn)這些產(chǎn)品，而用谷物等其他當(dāng)?shù)厝鄙俚臇|西去換。如果一個(gè)地方糧食豐產(chǎn)，就去購進(jìn)他們的糧食，然后用絲、漆等類必需品去和他們交換。這樣就使全國的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國又利民。

白圭的這些經(jīng)商理論，為后世商人效法和借鑒。中國古代商人把他奉為祖師爺，宋景德四年，真宗封其為“商圣”。白圭“人棄我取”和“知進(jìn)知守”的理財(cái)思想對現(xiàn)代人理財(cái)也有指導(dǎo)意義。以至于在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財(cái)富的代名詞。

白圭這樣的商人是儒商的典型代表，孔子從不歌頌貧窮，也從不愚民，而是提倡富而好禮，富裕而又文明，公德私德并重，己立立人，己達(dá)達(dá)人，這在《論語》中早有見證，如，子貢曰：“貧而無諂，富而無驕，何如？”子曰：“可也，未若貧而樂，富而好禮者也?！?/span>

儒商，源于儒家思想，即為“儒”與“商”的結(jié)合體，既有儒者的道德和才智，又有商人的財(cái)富與成功，是儒者的楷模，商界的精英。

一般認(rèn)為，儒商應(yīng)有如下特征：注重個(gè)人修養(yǎng)，誠信經(jīng)營，有較高的文化素質(zhì)，注重合作，具有較強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。

儒商有超功利的最終目標(biāo)，有對社會(huì)發(fā)展的崇高責(zé)任感，有救世濟(jì)民的遠(yuǎn)大抱負(fù)和憂患意識，追求達(dá)則兼善天下。古有陶朱、子貢、白圭等一代儒商，后有徽商、晉商、淮商、閩商、郴商等儒商商幫，現(xiàn)今也涌現(xiàn)出“立己立人，達(dá)己達(dá)人”的馬云、邵逸夫、霍英東等具有新時(shí)期儒商精神的現(xiàn)代儒商。

孔子不僅贊賞富而好禮，還提倡以財(cái)發(fā)身，取財(cái)有道，如——

子謂衛(wèi)公子荊：“善居室，始有，曰：'茍合矣’；少有，曰：'茍完矣’；富有，曰：'茍美矣’?！?/span>

子曰：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之，如不可求，從吾所好?！?nbsp;

子曰：“富與貴，人之所欲也。不以其道得之，不處也；貧與賤，是人之所惡也，不以其道得之，不去也。君子去仁，惡乎成名？君子無終食之間違仁，造次必于是，顛沛必于是?！?nbsp; 子曰：“飯疏食飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣。不義而富且貴，于我如浮云?！?/span>

......

“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”是儒家所倡導(dǎo)的，正如：“天下有道則見，無道則隱。邦有道，貧且賤焉，恥也；邦無道，富且貴焉，恥也。”

《管子·牧民》中說：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！?中國古人早認(rèn)為，唯有生存需求解決好，才有后面的修身可言。

子適衛(wèi)，冉有仆。子曰：“庶矣哉！”冉有曰：“既庶矣，又何加焉？”曰：“富之。”曰：“既富矣，又何加焉？”曰：“教之?！鄙娼鉀Q了，接下來最重要的當(dāng)然就是教育，修身了。

顏回盡管貧，但不改其樂，求仁而得仁，孔子是敬重的；而子貢不接受公家之命，不去做官，而去經(jīng)營貨殖，憑借聰明才智正當(dāng)致富，孔子也覺得不錯(cuò)。

孔子說：“顏回，他的道德學(xué)問已經(jīng)接近完善了，可是他常常很貧困。端木賜不走仕途，而去做買賣，預(yù)測市場行情往往很準(zhǔn)，買賣做得很順?！?/span>

最后，我們大家一起再讀一遍：

子曰：“回也其庶乎，屢空。賜不受命，而貨殖焉，億則屢中?！?/span>

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