每個生意人都希望把自己的生意做大做強，不過，很多生意人有想法沒思路沒方法，特別是現(xiàn)在生意難做的情況下，生意人沒有做大做強生意的執(zhí)行力。這主要原因是很多生意人的觀念存在問題，觀念不轉(zhuǎn)變，方向就會出現(xiàn)偏差，從而制訂的策略和方法就會出現(xiàn)失誤，從而影響生意的發(fā)展。
一、從做產(chǎn)品向做強主營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變
生意人樂于做產(chǎn)品賣產(chǎn)品，如果生意人只是這樣的觀念和想法，生意始終只能停留在做產(chǎn)品賣產(chǎn)品，停留在賺取微薄差價的水平上，很難做大生意。
生意人要做大生意，就需要從做產(chǎn)品向做強主營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。生意人一定要有主營產(chǎn)品，要從生意人產(chǎn)品線中找出一個或幾個產(chǎn)品，作為主營產(chǎn)品，并要把主營產(chǎn)品銷量做上去。
生意人只有把主營產(chǎn)品做強，才能把知名度和美譽度做出來，并用該主營產(chǎn)品的知名度和美譽度來帶動其他產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)帶動策略。這樣，生意人就可以以較少的資金來做大生意。
海爾的產(chǎn)品有很多，但海爾真正賣得好的產(chǎn)品也就是白色家電，即電冰箱、空調(diào)、洗衣機等，而黑色家電銷售就不怎么好。所以，生意人要做強產(chǎn)品，關(guān)鍵就是要做強主營業(yè)務(wù)。
二、從滿足于賺點差價向賺品牌附加值轉(zhuǎn)變
很多生意人做不大生意的一個重要原因就是只滿足于賺取差價，可以說賺取差價是生意人最主要贏利來源，甚至是很多生意人的唯一贏利來源。在價格戰(zhàn)、活動戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)、優(yōu)惠戰(zhàn)等激烈的情況下，生意人靠賺取差價獲取利潤將會越來越困難。
很多生意人都有體會，現(xiàn)在靠做正品獲取差價已越來越困難，那么，生意人只有冒險做仿冒產(chǎn)品低價銷售賺取利潤。做仿冒產(chǎn)品對于生意人是有風(fēng)險的，雖然眼前知識產(chǎn)權(quán)保護不力，還有機會賺錢，但從長遠上看，做仿冒產(chǎn)品獲取微薄差價是沒有前途的。拼多多給消費者罵得最多的就是賣假冒偽劣產(chǎn)品。
生意人應(yīng)該從滿足于賺點差價向賺品牌附加值轉(zhuǎn)變，生意人應(yīng)該運用策略把自己的產(chǎn)品做成品牌。生意人只有把產(chǎn)品打造成品牌，才能賺取品牌附加值的錢，利潤才能增加，銷售才有保障，公司才有前途。
比如，在三只松鼠上天貓銷售前，網(wǎng)上這些店鋪都是賣堅果，三只松鼠也只是賣堅果，但三只松鼠與其他店鋪不同的是，它不是賣普通的堅果，而是把堅果進行了一系列營銷包裝，把堅果按品牌來賣，不僅銷量大，而且價格高。隨后，良品鋪子、百草味、新農(nóng)歌、洽洽、來伊份、鹽津鋪子等都把堅果當(dāng)作品牌來銷售。
三、與合作方的關(guān)系：不只是供與需的關(guān)系，而是雙方共同做大市場的關(guān)系
生意人與供貨方，或生意人與銷售商關(guān)系，一直以來都是采購訂貨和銷售的關(guān)系，一方有貨供應(yīng)，一方有訂貨需求。供貨商為了自身利益，盡可能想抬高價格銷售產(chǎn)品，銷售商也為了自身利益盡可能壓低供貨商的價格。供貨商原先讓銷售商銷售產(chǎn)品，但一旦銷售商把供貨商的產(chǎn)品市場打開，銷量做出來后，就可能不再給銷售商供貨，或者提升供貨價格。同樣的銷售商一旦做大后，對供貨商的的條件也就越來越苛刻，對供貨商的要求越來越多。如果供貨商與銷售商的關(guān)系是：你是你，我是我的關(guān)系，雙方都很難做大做強。
生意人應(yīng)該把這種你是你，我是我的關(guān)系，變成雙方合作共同把市場做大的關(guān)系。雙方為了共同的利益，相互幫助，相互支持，互通信息，資源共享，共同做大市場。
比如，三只松鼠開始時是向果農(nóng)收購堅果和銷售堅果，為了把堅果生意做大，三只松鼠和果農(nóng)簽訂協(xié)議，成為利益共同體。通過雙方努力，果農(nóng)收益提升了，三只松鼠了也做大了。
四、從宰客到培育忠誠顧客轉(zhuǎn)變
現(xiàn)在的很多生意人賺錢只顧眼前利益，不考慮長遠利益。在對待顧客問題上，有的生意人來一個顧客宰一個顧客，不論是新顧客，還是老顧客，統(tǒng)統(tǒng)宰殺。通過宰殺確實能夠讓生意人賺取一點眼前的利益。
宰殺顧客的后果是顧客只買一次，再也不回頭購買，這樣，生意人就需要天天開發(fā)新顧客，花錢去買流量。生意人宰殺一個顧客能賺點小錢，但開發(fā)一個新顧客需要花費較大的成本。生意人是宰殺顧客賺錢合算，還是培養(yǎng)忠誠顧客賺錢合算。
也許生意人會說顧客忠誠太難做了，特別是顧客喜歡貪便宜，顧客沒有忠誠度了。問題是為什么小米有那么多米粉？為什么華為有那么多花粉？米粉一輩子用小米，花粉一輩子用華為。為什么韓都衣舍也用那么多忠誠的顧客呢？等等，就是因為這些公司重視顧客關(guān)系管理，把顧客的利益放在第一位。
吸引一個新顧客的費用是保持一個已有顧客的4至6倍；從品牌忠誠者身上獲得的利潤是品牌非忠誠者的9倍之多。美國通用汽車公司曾經(jīng)算過這樣一筆賬：每一位美國青年只需推開其經(jīng)銷商的大門，他將在一生中為通用公司帶來大約230萬美元的買賣，這其中包括他購買的車、他妻子購買的車和他的孩子們購買的車。公司與這位購車者培養(yǎng)長久的關(guān)系要比去征服一位新的信徒節(jié)省5倍的開支。
五、從做小生意思維到做大生意思維轉(zhuǎn)變
生意人創(chuàng)業(yè)之初，生意規(guī)模比較小，生意人可以是小生意人思維，生意人可以是親力親為，自己做事放心，用自己家的親人做事放心，能省即省，能自己做就自己做。
當(dāng)生意人生意做大后，做事還是親力親為，不敢用外人，不敢授權(quán)于人，不敢用能人，不敢借用外力外智來做生意，生意人沒有魅力，沒有用人的膽量，生意人就缺乏大生意人的思維了。
做大生意的人，必須要敢用人，敢信任人，敢用外智外腦，要善于利用外部資源來做市場，既要賺眼前的錢，更要賺未來的錢。
