孫子兵法解讀與實戰(zhàn)體悟 丨 作者 / 劉文新
這是孫子兵法講武堂的第403篇原創(chuàng)文章
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《孫子兵法》短短六千言，讀起來不太容易懂，優(yōu)美的文辭更有“欺騙性”，導(dǎo)致各種“金句”的涌現(xiàn)，也讓《孫子兵法》更加神秘。
看到有人在群里要寫本書“批”他人解讀的《孫子兵法》，然而，有時候我們真需要反思，認(rèn)為別人解讀的不對，自己理解的就一定正確？
本質(zhì)而言，都是自己認(rèn)知內(nèi)的理解而已，并無孰是孰非，按照自己的理解，在自己的領(lǐng)域?qū)嵺`就好。
有時在思考，什么《孫子兵法》里的觀點大家爭議這么大，問題到底出在哪？從我的思考，來談一談。
一、孫子兵法是什么法
大家之所以有各種各樣的理解，諸如“孫子兵法是不戰(zhàn)之法”、“孫子兵法是不敗之法”、“孫子兵法不是以少勝多，是以多勝少”、“孫子兵法是先勝后戰(zhàn)”、“孫子兵法是全勝之法”等，主要是因為大家將《孫子兵法》定義成了克敵制勝的“秘笈”，或多或少、或明或暗的在講掌握了《孫子兵法》就擁抱了勝利，因此才給這六千言冠以各種之“法”。
那么，孫子兵法到底是什么？
我越來越覺得，將《孫子兵法》定義成“戰(zhàn)爭組織與指揮的程序與方法”更準(zhǔn)確，也就沒有了這么多的爭議，再爭論、探討也都進(jìn)入了操作層面，比如，軍形篇怎么理解布陣更具有實操價值，是用現(xiàn)代戰(zhàn)爭的部署更好，還是“羊群化”的流體操控更具有實操意義等。
就是說，如果定義《孫子兵法》為“戰(zhàn)爭組織與指揮的程序與方法”，它提供我們的是一套組織戰(zhàn)爭的操作程序，至于能否打勝仗，一方面取決于你是否比對手強，另一方面在于其操控這套體系的手感。
這樣理解，《孫子兵法》就可以作為項目操盤的體系，教我們做什么（要素）、怎么（方法、工具和模型），先做什么、后做什么、什么階段做什么事、控制哪些要素（操作流程）。
對于管理者而言，尤其是項目負(fù)責(zé)人，接手項目就知道從哪里入手，從什么地方切入，怎么定目標(biāo)、組織資源，部署人力物力，如何展開工作。
對于創(chuàng)業(yè)者言，知道如何判斷形勢、識別機會，以及主抓機會部署資源和展開工作的全套程序與方法。
試想，如果《孫子兵法》不再神秘，不再是“秘笈”，而是操作流程或方法，還有爭議嗎？
可能沒有了，也可能大家就失去了對《孫子兵法》的興趣，利害辯證存在哈。
二、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，皆是《孫子兵法》的操作體系
一直講，孫子兵法不分戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，其十三篇是一套操盤體系，我從“孫子兵法戰(zhàn)術(shù)體系”講是這套流程，可能有人會從戰(zhàn)略角度講，也是這套操作流程，并沒有本質(zhì)區(qū)別，只是切入點不同而已。
今年我一直想寫本《孫子兵法操盤體系》，構(gòu)思階段就卡住了，沒法往下進(jìn)行，因為與《孫子兵法戰(zhàn)術(shù)體系》有許多重疊的地方，最終還是決定就按照這個“最低”層面的戰(zhàn)術(shù)邏輯才闡述孫子兵法吧，讓它變得越來越實戰(zhàn)就好，操作性越來越強就好。
實際上，在操作層面的人都有個感受，實操中根本無法區(qū)分戰(zhàn)略、戰(zhàn)役或戰(zhàn)術(shù)，只有在總結(jié)的時候才會有這些概念。
之前寫過“新東方”的例子，它有戰(zhàn)略嗎？
我想2020年之前，沒有人敢說新東方?jīng)]有戰(zhàn)略，也沒有敢說學(xué)而思沒有戰(zhàn)略，他們正紅極一時，只有到它們衰落的時候，或者再重新崛起的時候，才會有人拿戰(zhàn)略說事。
再如，2000-2010年這個階段，誰不是張口閉口海爾、聯(lián)想、TCL的戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)成長起來后，這些企業(yè)之前的戰(zhàn)略是錯的嗎？
或許張瑞敏所言“只有時代的企業(yè)”是正確的，任何組織要學(xué)習(xí)狐貍適應(yīng)環(huán)境，讓自己所處的環(huán)境（死生之地）與自己的能力（存亡之道）匹配。
可能十年后阿里、騰訊、華為都不是今天這個樣子，所以，別糾結(jié)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，學(xué)會《孫子兵法》操作套路、操盤體系才是最重要的。
三、孫子十三篇的操作概要
戰(zhàn)爭的本質(zhì)是什么？
我比較認(rèn)可的一種說法是，戰(zhàn)爭的本質(zhì)是用一切手段對敵方防御體系的打擊和破壞。
《孫子兵法》提供的方法是謀勢的套路，即用精神的和物質(zhì)的兩種手段打擊敵方防御體系。
精神的手段是打擊其士氣，物質(zhì)的手段是沖擊其組織。
從這個角度切入，《孫子兵法》的中心篇章就是“虛實”，即一切努力都為了判斷或創(chuàng)造敵方攻防體系中的虛實之機，以從精神和物質(zhì)方面進(jìn)行打擊。
于是，就產(chǎn)生了“虛實”是方向、是目標(biāo)，形篇與勢篇是己方操盤體系的核心，如下圖：
這個圖把“虛實”放中間，還沒有思考成熟，僅作為一個探討。
從這個圖入手，我們再梳理一下孫子十三篇的操作提要，對照圖中的各篇奧義，有共鳴的朋友可以順著這個思路去讀原文、去思考。
1、虛實
所有操作之“的”（有的放矢的“的”），從始計到用間都圍繞找到或創(chuàng)造敵方攻防體系中的漏洞或薄弱環(huán)節(jié)，并打擊它而進(jìn)行。
虛實篇上半部分講“致人而不致于人”的主動權(quán)，目的是結(jié)合兵勢篇創(chuàng)造虛實之機，即創(chuàng)造出敵方防御體系中的薄弱環(huán)節(jié)。
虛實篇下半部分講“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”的千里會戰(zhàn)，是結(jié)合軍形篇，從敵方部署中找到其弱點或薄弱環(huán)節(jié)。
2、始計
與“用間”首尾相連，“用間”為其提供信息，這是戰(zhàn)前評估，是建立信息模型，而不是評估勝負(fù)，甚至也沒有決策的意思。
上半部分講“五事七計”之評估，從宏觀角度評估敵方戰(zhàn)斗力要素和戰(zhàn)斗力特點，建立數(shù)據(jù)平臺。
下半部分講“四詭八權(quán)”之廟算，是微觀角度的審勢察機，判斷敵方可能的動作，并做出預(yù)案。
3、作戰(zhàn)
主要講預(yù)算管理，包含了戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作和戰(zhàn)時的消耗補充問題。
上半部分講“取用于國”的標(biāo)配內(nèi)容，涉及“久與速”的戰(zhàn)爭周期問題，從預(yù)計的時間、空間來準(zhǔn)備“標(biāo)配”物質(zhì)。
下半部分講“因糧于敵”的消耗補充，側(cè)重于空間遠(yuǎn)近的問題，以及打勝仗而“勝敵益強”的補充問題。
4、謀攻篇
謀攻主要講目標(biāo)管理，鈕先鐘將這篇理解為作戰(zhàn)計劃制定，這個思路挺好，但作戰(zhàn)計劃包含了部署（軍形）與奇正兵力地展開（兵勢），因此我認(rèn)為確定為目標(biāo)管理更準(zhǔn)確，更實用些。
任何行動，無論古今都會定任務(wù)、定目標(biāo)，因此從“目標(biāo)管理”這個角度理解這篇更能與其他各篇緊密聯(lián)系起來。
“全”與“破”都是目標(biāo)，國、軍、率、卒、伍也都是目標(biāo)。
通常，或全或破，都是指全敵或破敵，陳啟天提出一個新的方向，他認(rèn)為是全我或破我。
這兩個方向結(jié)合起來更全面，既有對外的目標(biāo)全敵哪個層面，或破敵哪個層面，也有對內(nèi)目標(biāo)，定與破敵或全敵對應(yīng)的己方損失目標(biāo)。
就像企業(yè)定針對市場的銷售額目標(biāo)，也要有對內(nèi)的利潤財務(wù)目標(biāo)和利潤目標(biāo)一樣。
謀攻篇上半部分是制定目標(biāo)的參考要素，下半部分是完成目標(biāo)的組織保障因素和評估目標(biāo)是否可行的模型。
5、軍形
軍形，理解的五花八門，我認(rèn)為這篇至少要從陣形角度去理解，古代軍陣的運用比較多，打過游戲的朋友都清楚軍陣的價值。
用現(xiàn)代語言，軍陣就是兵力部署?，F(xiàn)在戰(zhàn)爭戰(zhàn)線都很長，俄烏沖突中，戰(zhàn)線有兩千公里，俄羅斯的兵力只有十幾萬，所以它的部署只能是要塞、要道等重要的據(jù)點，如果沒有高科技的偵察、監(jiān)控和遠(yuǎn)程打擊能力，弱點顯而易見。
最近烏軍的一些點上的勝利，似乎是抓住了俄羅斯部署上的弱點，摸索出了有效的戰(zhàn)術(shù)。
軍形篇上半部分講攻守問題，這是部署的兩個基本功能，攻勢作戰(zhàn)與守勢作戰(zhàn)，其部署完全不同；下半部分講部署的方法，從“地”入手，攻守作戰(zhàn)和守勢作戰(zhàn)對地形的選擇完全不同，有的地形適合進(jìn)行，有的則適合防守。
6、兵勢
通過奇正相生的兵力展開創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場態(tài)勢，創(chuàng)造高度差，形成對敵方士卒和將領(lǐng)的心理打擊和組織沖擊。
上半部分講奇正，“激水之疾”、“其勢險，其節(jié)短”這些都是描述或定義奇兵的內(nèi)容，“紛紛紜紜……以卒待之”這段是描述和定義正兵。
就是說，雖然沒有奇兵或正兵的精確定義，但從這兩段的描述上看，已經(jīng)對奇正做了詳細(xì)的定義。
下半部分講奇正兵力展開的保障因素，側(cè)重于激活團(tuán)隊、激活個體，創(chuàng)造一種本能的沖鋒動能。
7、軍爭
這篇講兵力的戰(zhàn)場移動。
一般而言，戰(zhàn)場移動包含了輸送與行軍，孫武子那個時代有水上輸送，柏舉之戰(zhàn)就用過水上輸送的方式，但《孫子兵法》中沒提輸送，只提三種（有注家認(rèn)為是五種）行軍方式，并都給出了風(fēng)險，以供將領(lǐng)戰(zhàn)場決策與參考。
上半部分講行軍方式的選擇，下半部分講行軍保障工作，這篇內(nèi)容是完成奇正相生兵力展開的關(guān)鍵，奇正是角色和任務(wù)分配，必須要在規(guī)定時間到達(dá)指定位置，這不是個簡單的事。
8、九變
九變是調(diào)整形勢的內(nèi)容，即根據(jù)敵方的動作，調(diào)整己方的部署和奇正兵力展開的動向。
上半部分講調(diào)整己方兵力部署的內(nèi)容；下半部分講調(diào)整己方奇正兵力展開動向，這需要通過相敵之術(shù)了識別敵方奇正動向，然后調(diào)整己方動向。
9、行軍
這篇是戰(zhàn)場選擇。
上半部分講選擇戰(zhàn)場的操作實務(wù)，提供四種戰(zhàn)場操作和防衛(wèi)工作，以及判斷整個戰(zhàn)場的形勢或態(tài)勢。
下半部分講治兵的保障工作，令文齊武是從精神和物質(zhì)兩個層面確保團(tuán)隊思想統(tǒng)一、行動一致。
10、地形
地形篇講戰(zhàn)時對空間環(huán)境的把握與利用，“六地”與“六敗”是從陣形與地形結(jié)合上尋找敵方防御體系中的突破口，與軍形篇結(jié)合密切。
我們都知道，陣形中某個臨界點如果突然被打破，整個陣形就可能失去防御力，成為流體型群體，成為“羊群”，使得看似強大的團(tuán)隊，變得不堪一擊。
地形篇上半部分講“六地”與“六敗”的問題，看似一個講“地”，一個講“人”實則聯(lián)系緊密。
下半部分講治兵的保障工作，大將要有大局觀，治兵要方法，戰(zhàn)場指揮要知彼知己、知天知地。
11、九地
這篇爭議比較多，我始終按照心理控制來理解，不同階段、不同環(huán)境士卒的心態(tài)不一樣，要有不同的策略和控制方法。
就像企業(yè)在創(chuàng)業(yè)解讀、成長階段、高速發(fā)展階段、輝煌階段、衰退階段，團(tuán)隊的心態(tài)完全不同，要有所側(cè)重地管理“人心”，才能不斷向前。
上半部分講戰(zhàn)爭進(jìn)程不同階段“屈伸之利”的方法，下半部分講不同階段的“人情之理”的方法。
12、火攻
一般來講，火攻篇講戰(zhàn)略武器的使用，它上半部分講“火攻”的作業(yè)指導(dǎo)書，給出了詳細(xì)的打擊對象、操作條件與方法；下半部分講戰(zhàn)勝修功、君與將的慎戰(zhàn)思想。
這兩個結(jié)合起來就像現(xiàn)在的導(dǎo)彈，以及核武器的威懾一樣，武器破壞力比較大，使用要慎重。
我們在解讀時，結(jié)合一些注家“借天時”的思想，也體現(xiàn)善于“借”的思考與方法，因為火攻需要滿足“天”的條件才能使用，否則用不上，從這個角度用“借”做了闡述。
13、用間
用間篇是情報系統(tǒng)組織與運轉(zhuǎn)的工作，文中提供了系統(tǒng)的方法，上半部分是“五間”之情報網(wǎng)的組織建立工作，下半部分是情報組織的運作方法。
綜上，這十三篇，始計與用間首尾相連成“率然之勢”，作戰(zhàn)與謀攻兩篇是內(nèi)部約束因素，作戰(zhàn)是物質(zhì)層面的，謀攻屬于精神層面的；軍形、兵勢、軍爭、虛實、九變這五篇是完整的操作體系，從部署開始，針對虛實作業(yè)，這五篇你中有我、我中有你，密切相關(guān)；行軍、地形、九地、火攻這四篇是外部的環(huán)境影響因素，能否抓住、利用環(huán)境紅利，都在這里。
總體來講，孫子十三篇構(gòu)成了完整的操作流程，每一篇都有操作實務(wù)與操作方法，為我們提供解決問題的解讀空間，希望更多的朋友加入《孫子兵法》實踐中，從解決問題的角度來認(rèn)識它、理解它、實踐它。
