營(yíng)銷規(guī)劃怎么做？定目標(biāo)、定市場(chǎng)、定策略、...
1、確定營(yíng)銷目標(biāo)
① 銷售目標(biāo)：銷量銷額達(dá)成目標(biāo)。
② 渠道目標(biāo)：客戶開(kāi)發(fā)完成目標(biāo)。
③ 推廣目標(biāo)：品牌影響范圍目標(biāo)。
2、確定目標(biāo)市場(chǎng)
① 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
? 目標(biāo)群體需要細(xì)分。
? 目標(biāo)群體特征細(xì)分。
? 目標(biāo)群體行為細(xì)分。
② 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
? 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
? 目標(biāo)市場(chǎng)全面分析。
? 目標(biāo)市場(chǎng)系統(tǒng)篩選。
③ 目標(biāo)市場(chǎng)定位
? 產(chǎn)品類別梳理分析。
? 產(chǎn)品差異化的提煉。
? 產(chǎn)品目標(biāo)群體定位。
3、營(yíng)銷策略組合
① 產(chǎn)品組合：
? 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝。
? 產(chǎn)品形象：產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌、售后服務(wù)。
? 產(chǎn)品類別：引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品。
② 價(jià)格組合：
? 產(chǎn)品價(jià)位：低價(jià)產(chǎn)品、平價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)產(chǎn)品。
? 產(chǎn)品折扣：節(jié)慶折扣，活動(dòng)折扣、買(mǎi)贈(zèng)折扣。
③ 渠道組合：
? 渠道定位：經(jīng)銷商、分銷商、零售商，直營(yíng)。
? 銷售場(chǎng)景：線上電商平臺(tái)，線下銷售門(mén)店。
④ 促銷組合：
? 消費(fèi)者促銷：地推活動(dòng)促銷，顧客體驗(yàn)互動(dòng)。
? 推廣促銷：線上廣告宣傳、售后服務(wù)與受理。
4、目標(biāo)市場(chǎng)管理
① 顧客管理
? 信息收集：顧客個(gè)人基本信息的收集。
? 意見(jiàn)收集：顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的意見(jiàn)。
? 分析存檔：信息分析與顧客分類管理。
② 業(yè)務(wù)管理
? 業(yè)務(wù)計(jì)劃：產(chǎn)品的業(yè)務(wù)實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃。
? 業(yè)務(wù)控制：業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程督導(dǎo)與檢查。
? 業(yè)務(wù)考核：目標(biāo)達(dá)成考核與獎(jiǎng)懲設(shè)計(jì)。
③ 銷售管理
? 銷售推廣：產(chǎn)品品牌宣傳與市場(chǎng)推廣。
? 渠道建設(shè)：銷售渠道拓展與開(kāi)發(fā)建設(shè)。
? 政策激勵(lì)：團(tuán)隊(duì)與渠道客戶管理激勵(lì)。
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