微信營(yíng)銷市場(chǎng)綜合分析：如何快速掘金微信黃金時(shí)代

最近很多朋友向我咨詢微信營(yíng)銷的事，都覺得微信營(yíng)銷這么火，自己一定要迎上去大干一場(chǎng)，屬于80后年輕人的創(chuàng)業(yè)時(shí)代終于來(lái)了，從我們?cè)谏钪幸姷降母鞣N微信營(yíng)銷場(chǎng)景可見一斑，無(wú)論是餐飲、美容、房產(chǎn)中介、酒店、旅游，還是銀行、教育機(jī)構(gòu)都有了自己的公眾平臺(tái)，二維碼更是貼滿自己的門店和各種宣傳物料，微信營(yíng)銷已經(jīng)全面黃金時(shí)代，作為有理想有追求的80后如果再趕不上這個(gè)大潮，那就會(huì)被淹沒在90后的新生大軍之中了。

筆者也從業(yè)界了解到，很多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司都在尋求轉(zhuǎn)型，在低利潤(rùn)、業(yè)務(wù)狹窄的市場(chǎng)上苦苦掙扎，很多中小型創(chuàng)業(yè)公司都被浪沙淘金默默消失。當(dāng)然也有眼光犀利，下手穩(wěn)準(zhǔn)的年輕創(chuàng)業(yè)者抓住了機(jī)遇，快速的轉(zhuǎn)型跟上了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，贏得了自己的門票搭上了微信營(yíng)銷這艘大船，狠狠的大賺了一筆。

那么如何選擇微信營(yíng)銷產(chǎn)品?如何整合自身資源?發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，快速切入到微信營(yíng)銷市場(chǎng)，給自己一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身呢?筆者從幾個(gè)方面做了綜合分析，給想進(jìn)入微信營(yíng)銷領(lǐng)域的二級(jí)梯隊(duì)們一些參考，絕對(duì)的干貨，能不能悟出自己的模式，那就看各位看官的機(jī)緣了。

首先，認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的位置。面對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的微信營(yíng)銷產(chǎn)品，比如微信寶、微客來(lái)、微信生意寶等微信平臺(tái)產(chǎn)品，想創(chuàng)業(yè)微信營(yíng)銷的中小型團(tuán)隊(duì)很難再?gòu)男卵邪l(fā)出新的服務(wù)和功能，無(wú)論是技術(shù)型團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)還是營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì)，都需要明確自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，整合分析客戶資源的類別、屬性以及需求，深挖行業(yè)所需要的業(yè)務(wù)和客戶群間的聯(lián)系，再結(jié)合微信營(yíng)銷的內(nèi)容，借助強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，找出自己企業(yè)微信營(yíng)銷獨(dú)特制勝之道。

其次，分析市場(chǎng)環(huán)境，有所為有所不為。綜合評(píng)價(jià)自身，補(bǔ)齊短板，形成整合優(yōu)勢(shì)。所謂的技術(shù)性企業(yè)就是三五個(gè)人七八臺(tái)電腦搭個(gè)班子就自己開發(fā)微信公眾平臺(tái)第三方功能應(yīng)用，模仿可以說(shuō)非常純粹，市場(chǎng)有的功能基本上都能拼湊在一起，缺乏對(duì)行業(yè)的深入了解，產(chǎn)品浮在市場(chǎng)表面。所謂的營(yíng)銷型公司大部分都是從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司轉(zhuǎn)型，什么微博托管，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化SEO和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)EPR類公司，典型的腦力+體力，規(guī)劃的非常宏大，操作起來(lái)依然是固有的模式，缺乏創(chuàng)新。服務(wù)型公司大多都是托管應(yīng)用為主，強(qiáng)調(diào)自身的客服資源，24小時(shí)智能機(jī)器人永不下線，深入想想，如果不了解你的行業(yè)又能把你的客戶服務(wù)的有多好呢?在這先打個(gè)問號(hào)。

再次，尋找強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，借勢(shì)而為。作為想代理微信營(yíng)銷產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，如何去選擇廠商?在這里從五個(gè)方面去分析：

1、 公司實(shí)力，選擇背景靠得住的廠商，有強(qiáng)大的資金支持，公司健康成長(zhǎng)，避免空殼的公司所有的業(yè)務(wù)都停留在紙面上，就是空談理想。中國(guó)微營(yíng)銷品牌研究中心就曾經(jīng)就此類問題做過調(diào)研并發(fā)布過微營(yíng)銷指南。

2、 技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)開發(fā)人員是產(chǎn)品后續(xù)生命力的體現(xiàn)，技術(shù)人員構(gòu)成要有豐富的微營(yíng)銷經(jīng)歷和理念，能夠給產(chǎn)品敏捷高效的升級(jí)能力。比如微客來(lái)解決方案就擁有復(fù)旦大學(xué)、硅谷、facebook等地方的技術(shù)人員，實(shí)力都非同一般。

3、 品牌支持，這點(diǎn)不是籠統(tǒng)的看誰(shuí)的廣告投入大，曝光率高，要深入了解品牌自身的發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)戰(zhàn)略，以及給代理商的扶持政策，從宣傳到培訓(xùn)、從市場(chǎng)到實(shí)施，即完整又要高效。

4、 利潤(rùn)空間，這點(diǎn)不多說(shuō)，賺不賺錢，或者能賺多少錢，要做的話心里都有數(shù)。一句話不是價(jià)格越低越好，還是要看綜合服務(wù)能力。有些東西還是只買貴的。

5、 危機(jī)預(yù)防，微信營(yíng)銷產(chǎn)品建立在微信公眾平臺(tái)的基礎(chǔ)之上，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)微信的戰(zhàn)略意圖和市場(chǎng)策略，就微信本身而言嚴(yán)控微信的營(yíng)銷平臺(tái)概念，絕不走微博的廣告泛濫的路，這點(diǎn)是十分明確的，有理有節(jié)才是王道，另外那些涉嫌商標(biāo)和產(chǎn)品名稱侵權(quán)的廠商最好不要去選擇，坑就在哪里，不要覺得這是優(yōu)勢(shì)。

最后，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷模式，微信營(yíng)銷是新興的營(yíng)銷模式，微信營(yíng)銷天生就帶著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基因，也同樣需要年青一代的創(chuàng)新力，去發(fā)掘區(qū)別于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的獨(dú)到之處，對(duì)待不同行業(yè)的客戶要有不同的銷售策略和模式，并不能一概而論。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是微信的時(shí)代，是微信營(yíng)銷的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口浪尖上勇敢抓住機(jī)遇，迅速崛起的，一定是這個(gè)時(shí)代的黃金一代，龐大的市場(chǎng)就是個(gè)江湖，在江湖中過招，在江湖中起伏，總有人成功有人失敗，現(xiàn)在做定論還為時(shí)過早，相信看官們都不甘于落后，都是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒。