文/楊小米
最近，我打算寫一系列通過(guò)行動(dòng)賺錢的文章，寫我個(gè)人的案例太單薄了，我去采訪了很多人，很多都是隨機(jī)的。
之前，我說(shuō)過(guò)一句話，有90%以上的人月入沒(méi)有過(guò)萬(wàn)的，這和城市、行業(yè)有很大關(guān)系。不過(guò)月入過(guò)萬(wàn)并不是一件很難的事情，只是一個(gè)門檻，如果達(dá)到了，證明一個(gè)人的基本能力是不差的。
目前，我采訪的人，大都來(lái)自于我們寫作課，我在微信號(hào)里發(fā)了一個(gè)征集活動(dòng)，年入10萬(wàn)+的可以給我留言，講一下自己的故事。
令我很開(kāi)心的是，很多人給我留言，部分進(jìn)行了電話采訪，收獲最大的就是我自己，“原來(lái)還有這個(gè)行業(yè)呀，這樣也可以賺錢？”
我把這些采訪整理成文章，都是實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，希望大家有所收益。10萬(wàn)，30萬(wàn)，50萬(wàn)，100萬(wàn)，是不同的門檻，這篇文章，主要是10萬(wàn)-30萬(wàn)之間的經(jīng)驗(yàn)，以后的文章，這幾個(gè)系列都會(huì)一一寫的。
為了保護(hù)當(dāng)事人信息，我都用了化名，部分個(gè)人信息隱去，但是不影響要傳遞的信息。
小花，在廣州新書簽售會(huì)，我見(jiàn)過(guò)她，對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)。她在一家銀行工作，和保險(xiǎn)公司合作，針對(duì)辦過(guò)信用卡的客戶銷售保險(xiǎn)，每個(gè)月，她都能拿到稅后1萬(wàn)，并且還有其他的獎(jiǎng)金。
她提到了2點(diǎn)：
定位：學(xué)歷低，沒(méi)有技術(shù)，想要賺錢只能做銷售，而有點(diǎn)暈車，只能做電銷。
選擇：選擇合法的企業(yè)，銷售合法的產(chǎn)品，對(duì)別人有幫助。
剛?cè)サ娜齻€(gè)月，她一單沒(méi)有成交，房租都快付不起了。她并沒(méi)有氣餒，而是主動(dòng)向做得好的同事學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天寫工作總結(jié)。
她提醒自己，上班的時(shí)候，一定要專注，不想工作以外的事情。遇到問(wèn)題，多從自己身上找原因，多反思，并長(zhǎng)存一顆感恩的心，這樣才能堅(jiān)持下去。
我也做過(guò)電話銷售，很辛苦，尤其心理壓力。她每天要打170個(gè)電話，大概接通80個(gè)，10個(gè)有意向的，成交1個(gè)就不錯(cuò)了?，F(xiàn)在，每個(gè)月她可以成交10單以上。
哪怕遇到客戶態(tài)度不好，她也不會(huì)備注，基本上只備注好的一方面，下次當(dāng)成全新的客戶來(lái)做，要不然內(nèi)心很脆弱，沒(méi)有勇氣再打下去。
她幫著客戶理賠過(guò)，感覺(jué)幫助到人，很開(kāi)心。她打每一個(gè)電話，都希望幫助到別人，耐心解答問(wèn)題，去成交，而不僅僅為了提成，這樣讓她覺(jué)得工作有意義，更能堅(jiān)持下去了。
這份工作她堅(jiān)持2年了，做得久了，工資就很穩(wěn)定了。
彼得·德魯克曾說(shuō)：“高效能人士的腦子里裝的不是問(wèn)題，而是機(jī)會(huì)?！?/strong> 小花的這種不服輸?shù)木裰档梦覀兠總€(gè)人學(xué)習(xí)。
我是第一次遇見(jiàn)做專利代理的。琪琪在一個(gè)小城市讀的大學(xué)、研究生，學(xué)的化學(xué)，找工作工資不是很高，一次偶然的機(jī)會(huì)，她去聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公益講座，是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的人來(lái)講。
她聽(tīng)了很感興趣，發(fā)現(xiàn)可以考“專利代理資格證”，只需理工科專業(yè)就可以了，她去查資料，找了一家公司去實(shí)習(xí)。
畢業(yè)后，她就去了這個(gè)行業(yè)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)講，一家公司研發(fā)了一個(gè)新技術(shù)，琪琪他們幫著整理成文字說(shuō)明書，然后提交國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局等。一般情況下，她寫一個(gè)專利書，大概有1000塊錢，一個(gè)月寫十幾個(gè)沒(méi)問(wèn)題。
現(xiàn)在這方面發(fā)展很快，全國(guó)的代理人也就2萬(wàn)左右，收入很穩(wěn)定，只要有人帶或者培訓(xùn)，2年就可以拿到每月1.5萬(wàn)+的收入。
她正在考法律職業(yè)資格證書，未來(lái)可以做知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的律師，也可以去企業(yè)，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的經(jīng)理，目前很多企業(yè)正在成立這個(gè)部門。
大咩曾在研究生畢業(yè)后，去做過(guò)1年義工。工作比同齡人晚，她要求一定要進(jìn)步快。廣告行業(yè)的起薪?jīng)]那么高，剛?cè)胄?000-6000塊錢，而她工作不到1年，就拿到了月薪1萬(wàn)+。
她如何取得成績(jī)的呢？高效+好用。
入行第一個(gè)客戶是汽車品牌，要求很高，工作量也大，她就多積累多思考，關(guān)于文案總結(jié)了很多方法：比如social的寫法可以有哪些？“華麗”的寫法可以有哪些？…….
并且，每一個(gè)客戶，她都大量地做準(zhǔn)備工作。有一個(gè)客戶是宇舶表，它經(jīng)常贊助一些高端，超出大咩認(rèn)知的活動(dòng)，今天是拳擊，明天是馬球，后天是古希臘沉船里面打撈上來(lái)的一個(gè)天文裝置…..
每一個(gè)初次見(jiàn)面都讓她十分懵逼，呈現(xiàn)的幾百字，她前期的研究筆記要幾千字。
有一次，她寫一個(gè)拳擊賽事，為此看了三部拳擊相關(guān)的電影，研究了近年大熱的拳手生平經(jīng)歷，看他們的比賽錄像，分析他們的拳法風(fēng)格，閱讀相關(guān)深度訪談。
還特意去請(qǐng)教了認(rèn)識(shí)的一名極限運(yùn)動(dòng)調(diào)查記者， 獲得了更多的思路。
她就是靠著這種死磕精神，獲得了一個(gè)個(gè)客戶的認(rèn)可。劉潤(rùn)老師說(shuō)：“死磕自己”是種精神，但更是種方法。（金句）
大咩也開(kāi)玩笑：“我是一個(gè)典型的靠著兢兢業(yè)業(yè)做苦工的人，有效時(shí)間內(nèi)加大工作量實(shí)現(xiàn)收入提高的方式，適合職場(chǎng)新人。”
雨雨曾在這個(gè)行業(yè)工作了3年，因?yàn)樯⒆愚o職了。重新工作1年以后，現(xiàn)在年收入10萬(wàn)+，只能算中上，她之前最高的一年收入在15-20萬(wàn)左右（扣完五險(xiǎn)一金，不加年終獎(jiǎng)）。
剛開(kāi)始工資少，家人也不是很理解，但她看到有同事每個(gè)月過(guò)萬(wàn)，說(shuō)明工資是真的，只要用心她也可以。
她希望做好，不然連自己都看不起自己，就算辭職，也一定要最好的時(shí)候。
大學(xué)剛畢業(yè)，我做過(guò)和她一樣的工作，收入主要靠底薪+學(xué)生上課課時(shí)的提成+續(xù)費(fèi)提成或者轉(zhuǎn)介紹。
這份工作做好并不容易，一定要用心，尤其小升初、中考、高考等大考，壓力非常大，經(jīng)常早晨8:30工作到晚上10點(diǎn)左右，幾乎沒(méi)有一個(gè)一天完整的休息，經(jīng)常半夜會(huì)接到家長(zhǎng)的電話，很多人覺(jué)得太累了，堅(jiān)持不了，而堅(jiān)持1年以上的都會(huì)做得不錯(cuò)。
她的薪水相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐墓べY水平，屬于比較高的，她工作3年多就拿到了這個(gè)薪水，并且堅(jiān)信未來(lái)薪水會(huì)大幅度提升。據(jù)說(shuō)，除了工資，她還有很多其他收入，比如稿費(fèi)，主要寫她們行業(yè)相關(guān)的。
彤彤的主要工作是起草審查合同，為公司項(xiàng)目和決策提供審查意見(jiàn)，控制法律風(fēng)險(xiǎn)，提供法律咨詢，處理各種訴訟案件。
在找工作時(shí)，她已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，大齡未婚女青年，而她主動(dòng)提出了這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)巧妙的回答，得到了認(rèn)可。單位主要看重她做事負(fù)責(zé)、邏輯好、表達(dá)好（口頭+書面）、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，做事有條理。
我一共采訪了有20人，接下來(lái)的人，我就不一一詳細(xì)寫了，但在后面的文章中會(huì)總結(jié)說(shuō)明。
在上海，我有很多好朋友，如果不是一些高精尖行業(yè)，她們做到高管，部門的很多人月工資沒(méi)有過(guò)萬(wàn)，幾年后，有些人漲薪很快，有些人則止步不前。
所以，年薪10萬(wàn)+是第一個(gè)門檻，如果沒(méi)有賺這么多的話，是非常值得反思的。
不得不說(shuō)一下，城市很重要，在一線、二線城市，機(jī)會(huì)多，收入高的可能性也大。我采訪的人中，北京、上海、杭州、蘇州、武漢、南京等城市，有很多行業(yè)，比如教育培訓(xùn)、生物公司等，月入過(guò)萬(wàn)不是一件難的事情。
還有一個(gè)讀者，原來(lái)在農(nóng)村當(dāng)老師，年薪只有3萬(wàn)+，后來(lái)考到了相對(duì)發(fā)達(dá)一點(diǎn)的城市，年入10萬(wàn)+，老公也換了一個(gè)城市，薪水翻番。她說(shuō)身邊只要考上編制的，收入相對(duì)高一些，而代課老師不穩(wěn)定。
不過(guò)三四線城市，留言的也不在少數(shù)，一個(gè)三線城市的醫(yī)生，說(shuō)她們單位，工作3年的醫(yī)生和有編制的護(hù)士，大都可以過(guò)萬(wàn)。
一個(gè)讀者，在小城市開(kāi)奶茶店，很辛苦，一個(gè)月也過(guò)萬(wàn)。
我一個(gè)同學(xué)在三線城市做老師，年薪6萬(wàn)+，但是表現(xiàn)突出，鉆研教學(xué)，獲得一些獎(jiǎng)，年薪也能到10萬(wàn)+。
她分享了一段話給我，關(guān)于她們行業(yè)的，很受益：
“高待遇從來(lái)都不是社會(huì)賞賜給你的，你必須用其他人所沒(méi)有的特殊知識(shí)和技能為社會(huì)服務(wù)，迫使這個(gè)社會(huì)給你想要的。
問(wèn)題是，我們有多少別人沒(méi)有特殊知識(shí)和技能呢？事實(shí)上，所有卓越性教師沒(méi)有一個(gè)陷入貧困的?！?/p>
不得不說(shuō)一點(diǎn)，不論在大城市還是小城市，銷售做好了都賺錢。大學(xué)剛畢業(yè)，我在家鄉(xiāng)小城做銷售，也賺得挺多的。
我一直認(rèn)為你想要賺多少錢，一定要去尋找這樣的人，因?yàn)槟切┮呀?jīng)賺到的人會(huì)讓你看到希望，只要付出這么多，一切都是有可能的。
我們需要榜樣，這會(huì)讓我們有參考，更可以看到希望。
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在上面列舉的5個(gè)詳細(xì)例子中，她們都擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)。剛進(jìn)入職場(chǎng)，我們起點(diǎn)有高有低，但最關(guān)鍵的是學(xué)習(xí)能力。
如果說(shuō)年入50萬(wàn)，甚至100萬(wàn)以上，可能有運(yùn)氣和天賦等因素，但年入10萬(wàn)，真是靠努力，很容易達(dá)成的。
琪琪成為專利代理人，就是聽(tīng)了一個(gè)講座，自己主動(dòng)去查資料，去學(xué)習(xí)，考證，獲取了機(jī)會(huì)。
這些賺到錢，學(xué)歷高的也挺多，考上研究生也不是想象的那么容易，反正我考了2次也沒(méi)有考上。學(xué)歷是敲門磚，一些企事業(yè)單位，還是看學(xué)歷背景的。
賺到錢的很多人都具有一技之長(zhǎng)，銷售也算技能。我在采訪中，一些技術(shù)行業(yè)，機(jī)械、軟件等，剛工作基本上年薪10萬(wàn)以上。
工作中，一定要學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，薪水不會(huì)辜負(fù)你，有什么該考的證書，年輕有精力有時(shí)間，一定要考下來(lái)。
在和她們的接觸中，我特別愉快，因?yàn)闇贤ê芰鲿?，她們大都條例清晰，會(huì)幫著你總結(jié)，每個(gè)人遇到問(wèn)題，都會(huì)找方法。
這種內(nèi)在的源動(dòng)力，真的很重要。一直以來(lái)，我都不太喜歡消極的對(duì)待工作生活的態(tài)度，那些最困難的障礙都是自己強(qiáng)加給自己的，會(huì)阻止進(jìn)步。
我喜歡想要賺錢，并且把生活過(guò)好的人，因?yàn)樗麄兙劢褂谧鍪虑?，比較忙碌，這也意味著關(guān)注點(diǎn)是成長(zhǎng)性的事情，不是各種“老娘舅”式的話題。
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