摸著石頭過(guò)河，是對(duì)生意人在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中的最真實(shí)的寫(xiě)照。我們也認(rèn)為大多數(shù)生意人，也就是老板，是沒(méi)人管，沒(méi)人教。因?yàn)?，每個(gè)生意人具體的情況都是千差萬(wàn)別的，幾乎是沒(méi)有什么成功的模式可以復(fù)制。都是在自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，滾打摸爬，總結(jié)出生意人的一些成功與失敗的道理。
01
生意成功與否需要的是親身歷練，不是書(shū)本上道理所能給予的
每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，聽(tīng)到一些關(guān)于經(jīng)營(yíng)生意的道理，也從書(shū)本上了解到很多的經(jīng)營(yíng)管理方面的道理。我們不能說(shuō)，這些學(xué)到的道理，給我們生意人的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有指導(dǎo)。但很難照搬復(fù)制，有的，按照聽(tīng)到的道理，自己書(shū)本上了解的道理，給自己的經(jīng)營(yíng)反而起到相反的作用。這讓很多的生意人，自己親身經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)，才會(huì)明白，有些道理，必須自己親身經(jīng)歷過(guò)，才會(huì)真正的明白。
1. 不經(jīng)歷，做生意的道理永遠(yuǎn)是虛幻的
市場(chǎng)上充斥著千萬(wàn)種做生意的道理，做生意的秘訣。只要沒(méi)有親自去經(jīng)歷過(guò)，都是虛幻的。對(duì)生意人個(gè)人來(lái)說(shuō)，都不可能真正明白，這些道理是否是有益的。
2. 對(duì)于生意人，只有自己驗(yàn)證后得到的道理，才是有用的道理
關(guān)于對(duì)道理的認(rèn)知，生意人應(yīng)該比普通人有更加特殊的理解。這種特殊性體現(xiàn)在要自己去驗(yàn)證，對(duì)自己有用的，能產(chǎn)生生產(chǎn)力的道理，才是最合適的道理。有些道理，適合大型的企業(yè)，對(duì)于普通的生意人，一旦驗(yàn)證，可能會(huì)起到相反的作用。所以，生意人認(rèn)為的道理，就是自己驗(yàn)證過(guò)的道理。
3.生意是和不同的人產(chǎn)生連接達(dá)成交易，是一直變化的
為什么很少有可以讓生意人可以直接復(fù)制的成功的道理和模式，是因?yàn)槊恳粋€(gè)生意人，自己具備的資源不同，是和不同的人產(chǎn)生連接，達(dá)成不同的交易。而且會(huì)在不斷的變化之中。所以，如果不是自己親身經(jīng)歷，直接采取別人認(rèn)為的道理，生意成功的幾率很小。
我們通過(guò)以上三個(gè)方面分析，是想說(shuō)明生意是一種行為，需要自己親身歷練，才會(huì)明白一些道理。
02
有哪些道理，是我們做過(guò)生意后才能夠明白
1. 人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅
我們很多普通人都能夠認(rèn)識(shí)到這個(gè)道理。但作為生意人會(huì)理解的更加深刻。這句話是比喻好景不長(zhǎng)或友情難以持久?，F(xiàn)指人生不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遭受大大小小的挫折與磨難，英雄自古多磨難。同時(shí)會(huì)有許多落魄的鳳凰不如雞，更會(huì)有虎落平陽(yáng)被犬欺的人。
生意人幾乎沒(méi)有完全順風(fēng)順?biāo)摹：孟耧L(fēng)調(diào)雨順的時(shí)間不多。更多的是挫折與磨難。很多的生意人在順利的時(shí)候，總是認(rèn)為一切都會(huì)朝好的方向發(fā)展。但很多的生意人，最終的結(jié)果并不都是以成功收?qǐng)?，也有不少一部分生意人，最后結(jié)局非常的慘淡。在這個(gè)時(shí)候的生意人，真正明白的一個(gè)道理，就是人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅 。
這是很多生意人最深的人生感悟。
2. 錢(qián)不只是賺來(lái)的，也是省來(lái)的
從正常的生意角度，只要是經(jīng)營(yíng)正常的狀態(tài)，大部分都是盈利的。也就是生意人創(chuàng)造財(cái)富的速度相對(duì)較快。也就是大部分生意人處于賺錢(qián)的狀態(tài)。但，我們周邊很多的生意人會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是雖然感覺(jué)賺了不少錢(qián)，但最后生意遇到困難，或者生意結(jié)束的時(shí)候，卻沒(méi)有積蓄。
這種情況，很多的生意人會(huì)反思一個(gè)問(wèn)題，就是自己的費(fèi)用與支出，沒(méi)有得到有效的管控?；ㄥX(qián)沒(méi)有節(jié)制，沒(méi)有為未來(lái)做風(fēng)險(xiǎn)防范的打算。這時(shí)候，突然會(huì)明白一些傳統(tǒng)的道理，比如知道勤儉持家的重要性。知道做生意以前，別人長(zhǎng)勸說(shuō)的道理，錢(qián)不只是賺來(lái)的，也是省來(lái)的。
3. 凡事要量力而行，見(jiàn)好就收
很多人認(rèn)為生意人的欲望是無(wú)窮的。不是沒(méi)有道理。生意人從創(chuàng)業(yè)時(shí)的一無(wú)所有，到初具一定的生意規(guī)模。但很多的生意人在發(fā)展的路上，能夠做到我們所說(shuō)的“見(jiàn)好就收”。而是好像是永遠(yuǎn)無(wú)法滿足，不斷的追加投資，不斷的擴(kuò)大生意的規(guī)模。有的，是完全超出了自己的能力，也就是很多的生意人都有膨脹的階段。而正是在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。真正就是我們上面說(shuō)的，人無(wú)千日好。我們從在正面的理解，是生意人的追求與夢(mèng)想。但也可以理解為生意人的“貪”.
很多失敗的生意人，都有曾經(jīng)輝煌的過(guò)去。都會(huì)總結(jié)出一個(gè)道理，凡事要量力而行，見(jiàn)好就收。
4. 不忘初心，生意才能持久
這個(gè)道理是針對(duì)做生意的老板的個(gè)人發(fā)展問(wèn)題。老板最早開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，初心是很樸素的。也許就是為了讓自己和家人能夠生活的更好。就是為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。就是為了和合作伙伴能夠共同發(fā)展。能夠給予支持自己的人，更多的回報(bào)。
可生意人往往在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，并沒(méi)有得到自己想要的結(jié)果。當(dāng)初為了能讓家人生活的更好，而結(jié)果卻是夫妻離婚，家庭破裂。希望能夠與合伙人共同發(fā)展，最后反目成仇。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是多樣的，但總結(jié)起來(lái)，還是忘了初心，忘了當(dāng)初為什么要出發(fā)。
5. 沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友與敵人，只有永遠(yuǎn)的利益
我們?cè)谧錾獾倪^(guò)程中，會(huì)接觸到形形色色的人和事。在通過(guò)做生意的過(guò)程中，認(rèn)為是結(jié)識(shí)了一些朋友，當(dāng)然也樹(shù)立了一些對(duì)立面。但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些朋友與對(duì)立面，都不是一成不變的。朋友也許會(huì)變成敵人，敵人也可能會(huì)變成朋友。最后連接在一起的，是生意上的利益關(guān)系。所以，利益才是最長(zhǎng)遠(yuǎn)的。這是生意人經(jīng)歷了很多的人和事情后，體會(huì)最深的道理。
6. 給生意造成損失的常常是“自己人“
生意人剛創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，大都是有一種認(rèn)識(shí)，就是“熟人搭火好做飯“。所以，剛開(kāi)始做生意時(shí)，大都是夫妻店，自己的親戚，朋友，同學(xué)，熟人作為幫手。首先是認(rèn)為這些人，是自己最信任的人。會(huì)給自己的生意全力進(jìn)行支持的。這在生意的當(dāng)初大都是這樣的。但，當(dāng)生意發(fā)展以后，卻發(fā)現(xiàn)背叛自己的，給自己生意造成重大損失，往往就是自己最信任的”自己人“。
在沒(méi)有做生意前，很多的生意人是不會(huì)認(rèn)可這種說(shuō)法的。真正做生意以后才明白了這個(gè)道理。
總結(jié)：
生意人，真的可以用商海沉浮來(lái)形容。對(duì)于很多的道理，都是自己在經(jīng)營(yíng)中親自經(jīng)歷過(guò)，才明白的道理，才是最真實(shí)的。我們分析了六種常見(jiàn)的道理，是做過(guò)生意以后才能明白的。我總結(jié)了以下六種道理：
人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅。錢(qián)不只是賺來(lái)的，也是省來(lái)的。凡事要量力而行，見(jiàn)好就收。不忘初心，生意才能持久。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友與敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。給生意造成損失的常常是“自己人“。
（完）
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