一
熬了7年的三只松鼠，終于上市了。
它的順利上市，讓“松鼠老爹”章燎原徹底揚(yáng)眉吐氣了一把。
作為三只松鼠的創(chuàng)始人，章燎原沒有耀眼的家世，沒有大學(xué)文憑，從一個(gè)打工仔，混到銷售副總經(jīng)理，再到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造出三只松鼠的耀眼佳績(jī)。通過這一路的成長(zhǎng)，章燎原歷經(jīng)磨礪，終成大器！
一
1976年，章燎原出生在安徽績(jī)溪。和很多擁有高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者不同，章燎原并不是高材生，也沒有過人的智商。中學(xué)時(shí)期是個(gè)十足的壞學(xué)生，抽煙，打架，不好好讀書。
18歲的時(shí)候，表哥帶章燎原一起吃飯，買了瓶3塊錢的礦泉水洗手，而旁邊有個(gè)中年人正眼巴巴地等著撿空瓶子——這樣的一幕極大的刺激到了章燎原，從那一刻起，他決定要做一個(gè)有錢人！他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！
雖然斗志被激發(fā)出來了，但章燎原還是沒能考上大學(xué)，而是踏上了打工之旅。進(jìn)入社會(huì)之后，他才意識(shí)到社會(huì)的殘酷。沒有學(xué)歷，他只能做一些零碎的工作，賣光碟、刷油漆、做泥工、跑摩的……為了生存，他只能努力賺錢。
但是，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，還存在他心中，就算打工，他也是一個(gè)不平凡的打工仔。利用業(yè)余時(shí)間，他讀了很多本人物傳記和營銷書籍，充實(shí)自己，這一看就是七八年。在這七八年里，他嘗試過擺地?cái)?，開冷飲店，和朋友開飯店，雖然從未成功過，但他依然在默默努力。
2002年，章燎原已經(jīng)26歲了，再過幾年就30歲了，依然一事無成的他還在社會(huì)上不斷地闖蕩。沒錢也沒機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，在這種情況下，章燎原選擇了先進(jìn)入一家公司打工，將自己從書本中學(xué)習(xí)到的和實(shí)踐中積累的營銷知識(shí)先運(yùn)用出來。
于是，章燎原進(jìn)入了一家做堅(jiān)果產(chǎn)品的安徽詹氏食品有限公司，成為了一名山核桃營業(yè)員，負(fù)責(zé)蕪湖地區(qū)的銷售工作。
銷售，正是章燎原的強(qiáng)項(xiàng)。在他的不懈努力下，僅花了兩年時(shí)間，整個(gè)蕪湖市場(chǎng)的營業(yè)額就超過了省會(huì)合肥的總營業(yè)額，憑此傲人的業(yè)績(jī)，章燎原被破格提拔成了詹氏食品有限公司的營銷副總經(jīng)理！章燎原也不負(fù)眾望，帶領(lǐng)公司一步一步做大做強(qiáng)，將一家年?duì)I收四五百萬的小公司，做到年?duì)I收超過了一億元！
二
2011年，章燎原發(fā)現(xiàn)了淘寶，剛開始接觸到電子商務(wù)的章燎原意識(shí)到這是個(gè)好機(jī)會(huì)，不僅可以極大的利用人力成本，減少實(shí)體店運(yùn)營開銷，還能夠避免庫存商品存放時(shí)間過長(zhǎng)而變質(zhì)的問題！
隨后，章燎原精心籌劃了殼殼果旗艦店在淘寶上線。旗艦店上線后，營銷高手章燎原還策劃了一次“萬人免費(fèi)試吃”的活動(dòng)，來擴(kuò)大品牌的影響力，他萬萬沒想到，這次活動(dòng)非常成功，當(dāng)天的銷售額就突破了100萬！他也因此得到了一個(gè)有趣的封號(hào)：“殼殼老爹”。
2011年，殼殼果拿到了2000萬元銷售額。這對(duì)所有人來說，都是個(gè)意外之喜。而章燎原卻敏銳意識(shí)到通過電商，就能夠建立起全國性的堅(jiān)果品牌，三年內(nèi)能夠做到2億元的業(yè)績(jī)。但是當(dāng)時(shí)沒有人愿意相信他。
2012年1月11日，章燎原發(fā)表博文《寫給詹氏同事們以及殼殼果的辭職信》，宣告正式離開詹氏。同年，章燎原拿出100萬元的全部家當(dāng)，準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
幸運(yùn)的是，2012年3月，章燎原拿到了IDG資本150萬美元的天使投資。于是，章燎原帶著5人團(tuán)隊(duì)，在安徽蕪湖注冊(cè)成立了“三只松鼠”。主打非過度加工的堅(jiān)果、花茶、干果、粗糧等品類，宣傳口號(hào)是：只尋找生于原產(chǎn)地的新鮮原果，為消費(fèi)者提供健康、新鮮的森林食品。
2012年6月，三只松鼠正式上線，僅63天就在天貓商城拿到了堅(jiān)果行業(yè)銷量第一，在雙十一賣出了3500萬元的好成績(jī)。
在之后的幾年中，三只松鼠發(fā)展迅速，每年全年銷售額都在刷新自己的記錄。2013—2018年，三只松鼠全年銷售額分別是3億、10億、20億、近45億、55.5億、70億人民幣。而2019年，三只松鼠全年銷售額有望突破百億規(guī)模！
厲害的是，三只松鼠并沒有完全以低價(jià)的方式推廣，而是在廣告營銷、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝、線上客服的服務(wù)等方面狠下功夫，贏得了消費(fèi)者們的喜愛和認(rèn)同。
不過，在三只松鼠銷量高速增長(zhǎng)的背后，隱藏著章燎原無法忽視的危機(jī)。
三
一開始，三只松鼠主打堅(jiān)果、花茶、干果、粗糧等品類，隨著品牌的發(fā)展，堅(jiān)果類市場(chǎng)天花板出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。章燎原決定積極開發(fā)其他零食品類，比如糕點(diǎn)等休閑小吃，增加三只松鼠的零食品種，多品種發(fā)展，擴(kuò)大銷售額。
但與此同時(shí)，三只松鼠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們實(shí)力也不容小覷。百草味和新農(nóng)哥一直都與三只松鼠瓜分堅(jiān)果品類市場(chǎng)，以瓜子炒貨為主打品種的洽洽也開始進(jìn)軍堅(jiān)果品類市場(chǎng)。
如果章燎原決意進(jìn)軍其他零食品類，這意味著三只松鼠還要與更多的零食品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何一邊豐富產(chǎn)品品類，提高利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，對(duì)于章燎原來說，還是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
除了拓展產(chǎn)品品類，食品質(zhì)量問題一直都是章燎原的“心腹大患”。
早在2014年，在天貓的“臘八節(jié)”活動(dòng)中，三只松鼠銷量一路看漲，但同時(shí)也被扣上了“天貓投訴第一”的名號(hào)。
2017年1月，三只松鼠生產(chǎn)的開心果被檢出霉菌不合格。隨后，三只松鼠暫停生產(chǎn)，并召回不合格產(chǎn)品27袋，由執(zhí)法人員對(duì)召回產(chǎn)品進(jìn)行了封存扣押。10月，三只松鼠被處以50000元的行政處罰。
章燎原立刻決定建立賠償、安撫機(jī)制，這個(gè)決定讓本應(yīng)賺錢的購物節(jié)虧損了81萬。但章燎原并不后悔，在他看來，比起金錢的損失，用戶口碑更重要。他清楚地明白互聯(lián)網(wǎng)能夠成就一個(gè)品牌，也能毀掉一個(gè)品牌。
除了產(chǎn)品質(zhì)量問題，三只松鼠還面臨著過度依賴電商的缺點(diǎn)。2014—2017年，三只松鼠在天貓商城中的收入占總營收50%—70%，一旦喪失了天貓平臺(tái)的流量，三只松鼠的銷量，不言而喻。
互聯(lián)網(wǎng)電商極大地放大了章燎原的營銷優(yōu)勢(shì)。但成也蕭何，敗也蕭何。在2018年以前，流量紅利讓三只松鼠大獲成功。但2018年之后，電商的流量紅利在逐漸減少，三只松鼠的“雙十一”成績(jī)也沒有往常那么亮眼了。
章燎原也意識(shí)到了“線上賣貨已經(jīng)到一個(gè)節(jié)點(diǎn)?！苯酉聛?，為了突破三只松鼠發(fā)展的瓶頸，減少對(duì)天貓等電商渠道的依賴，章燎原打算選擇自營+阿里零售通兩條線路，計(jì)劃在二、三線城市廣開線下體驗(yàn)店，將線上和線下聯(lián)合起來，為三只松鼠今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪路。
這對(duì)三只松鼠來說又是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，回到線下與傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)三只松鼠的線下店鋪運(yùn)營能力和品牌號(hào)召力都是一個(gè)考驗(yàn)。
四
三只松鼠能夠成長(zhǎng)為今天的樣子，資本的力量不可忽視。
早在成立之初，三只松鼠就獲得IDG資本150萬美元的A輪融資。之后，今日資本徐新和IDG資本看中了三只松鼠的潛力，投資了617萬美元。2014年，三只松鼠拿到了1627萬美元的C輪融資。
2015年，三只松鼠又獲峰瑞資本1.66億元的D輪投資。此時(shí)，三只松鼠估值達(dá)到了40億元，成為了互聯(lián)網(wǎng)上估值最高的食品電商品牌！
隨著三只松鼠的迅猛發(fā)展，章燎原開始著手準(zhǔn)備三只松鼠的上市之路。
2017年3月，三只松鼠向證監(jiān)會(huì)提交IPO審核。不久之后，三只松鼠又主動(dòng)提出了中止審查。原因很簡(jiǎn)單，在三只松鼠上市期間，食品安全問題爆發(fā)，盈利能力不穩(wěn)定，太過于依賴電商等缺點(diǎn)，成了三只松鼠成功上市的阻礙。
不過章燎原并沒有放棄上市計(jì)劃。在他的部署下，三只松鼠改變了往常單一渠道運(yùn)營的模式，采取了全渠道運(yùn)營模式，提升了盈利能力，與此同時(shí)，大力整頓食品安全問題，再加上線下店鋪的布局，三只松鼠已蓄勢(shì)待發(fā)。
2019年7月12日，三只松鼠終于順利上市，IDG資本、今日資本、峰瑞資本李豐成了背后贏家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，IDG資本共持股24.89%，今日資本持有16.78%股份，峰瑞資本李豐持股5.83%。按照14.68元發(fā)行價(jià)計(jì)算，IDG資本賬面回報(bào)近15億元，今日資本賬面回報(bào)約10億元，峰瑞資本李豐賬面回報(bào)約3.5億元。
當(dāng)然，最大贏家還是章燎原。IPO后，章燎原手上的累計(jì)股份約為43.5%，身價(jià)超25億元。當(dāng)初投入的100萬創(chuàng)業(yè)基金，換回了2500倍回報(bào)！
蟄伏多年，如今章燎原美夢(mèng)終成真！祝福章燎原，也祝福每一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)路上艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)者！
聯(lián)系客服
