2019年的營(yíng)銷年度詞匯，可謂是直播和帶貨。
李佳琦一己之力把一個(gè)
新國(guó)產(chǎn)美妝品牌打造成國(guó)貨之光，
viya幾秒鐘爆幾萬單。
……
這種新聞層出不窮，一時(shí)間風(fēng)頭無二。
雙十一期間，李佳琦每天幾乎都有熱搜，
甚至還登上了紅秀的封面，
和高德地圖合作了語音導(dǎo)航。
不僅網(wǎng)紅，眾多明星都開始了帶貨之路。
李湘，柳巖，哪怕頂著無數(shù)罵聲也要開直播。
各位甲方肯定不會(huì)放過這塊肥肉，紛紛加入戰(zhàn)場(chǎng)，
將投放的大頭放在了直播帶貨上。
不搞帶貨直播的品牌，仿佛已經(jīng)與時(shí)代脫節(jié)了。
為什么大家都這么熱衷買直播呢？
難道就是因?yàn)橹鞑冎v了一句
“mm們買它”“全體女生，準(zhǔn)備”嗎？
當(dāng)然不是！
表面上，是因?yàn)槔罴宴绪攘Γ?/p>
著一群女生買買買。
實(shí)際上，一個(gè)主播帶貨的核心是：
價(jià)低+貨好.
先說價(jià)低，和所有主播合作，特別是頭部主播，一定會(huì)要求你全網(wǎng)保價(jià)2個(gè)月。
什么意思呢？就是各個(gè)電商平臺(tái)，無論是京東、天貓還是哪里，2個(gè)月之內(nèi)，我這里的價(jià)格要最低。所以，憑借李佳琦的影響力，萬年不打折的始祖鳥都打折了。蘭蔻3只裝的唇膏只要270，比代購(gòu)還便宜。伊麗莎白雅頓的粉膠，雙11天貓6.3一顆，李佳琦直播間4.5一顆。這個(gè)價(jià)，讓我家貓直播，都帶的動(dòng)！
如果李佳琦拿到的不是全網(wǎng)最低價(jià)，隔壁的網(wǎng)紅比李佳琦賣的便宜20，那還有人買李佳琦嗎？沒有！大家對(duì)直播網(wǎng)紅的忠誠(chéng)度還不如對(duì)共享單車呢！
所以，頭部主播砍價(jià)的多狠，超過你的想象力！我有個(gè)甲方朋友，帶著自己產(chǎn)品去找top2網(wǎng)紅選品，他們產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，用的進(jìn)口材質(zhì)，大牌工廠代工，報(bào)價(jià)300塊。選品商務(wù)拿起來看了看，說：你這個(gè)100塊，我保證你賣到脫銷。我朋友哭笑不得：這個(gè)成本都超過150了。
另外一個(gè)甲方朋友，直接被要求買一贈(zèng)一。他倆回來說不做了不做了。
所以。主播帶貨的核心是便宜啊！
假如說現(xiàn)在蘋果半價(jià)，
那，說句不要臉的，
讓我賣也可以帶的動(dòng)??！
而第二個(gè)點(diǎn)是貨好，就是本來不打折，也可以賣得不錯(cuò)的商品。我看了n場(chǎng)直播后總結(jié)出來，基本上主播只帶2種產(chǎn)品。1、以化妝品為主的各種大牌 （化妝品利潤(rùn)高，有砍價(jià)空間） 2、像是紙巾啊衛(wèi)生巾洗發(fā)水什么的剛需消耗品。（屯了總能用上）
這一切，都讓營(yíng)銷人開始迷茫，
在帶貨和流量盛行的年代，我們還要不要拍廣告？
是不是我們?cè)僖膊恍枰銎放屏耍?/p>
就生產(chǎn)了產(chǎn)品，找人去帶貨就可以了？
當(dāng)然不是，現(xiàn)在營(yíng)銷人已經(jīng)開始覺悟，
直播，真的不是越多越好。首先，不合格的產(chǎn)品直播會(huì)給品牌挖坑。比如李佳琦買不粘鍋，煎蛋所到之處，處處粘鍋?！瓣柍螤钤贰苯榻B成了“陽澄湖大閘蟹”，被懷疑文字游戲直播一時(shí)爽，品牌建設(shè)火葬場(chǎng)。不管事后如何解釋，這都是對(duì)品牌不可彌補(bǔ)的傷害。
其次，除了一些頭部主播，很多主播效果并沒有那么好，我有個(gè)討論直播的群，里面幾乎每天都是甲方在痛罵主播。
甚至還延伸出了黑操作。。比如我最近聽說一個(gè)玩法就是保roi，然后再低價(jià)賣掉。甲方的錢像是打了水漂，想割韭菜結(jié)果被割韭菜。
最后，很多甲方都跟我說，直播在虧錢，雙11為了沖一波銷量，大家都做自己也必須得做。這是某頭部主播的報(bào)價(jià)。幾萬的帶貨費(fèi)，加上20%的傭金，大家自己算算就知道。很多行業(yè)凈利都沒20%的。
更別提10月份，某主播拍賣雙11熱門位置，就是剛才說的本來4，5萬的坑位費(fèi)，直接搞拍賣了。據(jù)說某新國(guó)產(chǎn)化妝品h品牌以200萬拍得。
所以啊，甲方們，直播很可能不賺錢，甚至還有很大的可能性虧錢。想割一波韭菜，結(jié)果被主播們割了一波。
而越來越多品牌意識(shí)到，與其跟風(fēng)別人做直播，不如堅(jiān)持做自己。 像阿迪達(dá)斯近日發(fā)文自我檢討，阿迪達(dá)斯全球媒介總監(jiān)Simon Peel表示，“過去這些年，阿迪達(dá)斯過度投資了數(shù)字和效果渠道，進(jìn)而犧牲了品牌建設(shè)”。雖然roi很好，但是其實(shí)對(duì)品牌是一種過度消費(fèi)。
Simon Peel表示，此前團(tuán)隊(duì)一度認(rèn)為推動(dòng)其銷售的是數(shù)字廣告，故其選擇在該領(lǐng)域大量投資。但在引入了計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型后才發(fā)現(xiàn)，品牌60%的收入來自于首次購(gòu)買者。
比如英國(guó)知名商場(chǎng)john lewis，這個(gè)商場(chǎng)每年都會(huì)有個(gè)傳統(tǒng)，就是拍一只圣誕廣告片。在2019年，集團(tuán)利潤(rùn)虧損99%的情況下，依然撥出700w的預(yù)算，拍攝年度圣誕廣告，延續(xù)自己的ip。
這些巨頭的種種行為，都告訴我們，帶貨，和品牌建設(shè)，就像一個(gè)人的兩條腿。哪個(gè)都不能少，兩條都要好才能走路。
最近看到陳綺貞的《旅行的意義》mv重拍了，
陳綺貞是太多歌迷心中的女神了，
沒有人永遠(yuǎn)18歲，但是在大家心里，
陳綺貞永遠(yuǎn)是那個(gè)少女。
她喜歡享受生活，
并將對(duì)生活的思考轉(zhuǎn)化成音樂的力量，
《旅行的意義》就是這樣一首歌曲。
每次這首歌的旋律響起，
大家都會(huì)想起以前的那些關(guān)于旅行與愛的故事，
這首歌里，裝下了太多的記憶，
有開心，有難過，有憤怒，
想一想，我們聽這首歌竟然也有15年了。
（你們一定要看，我最愛的陳綺貞?。?br>
mv里面串聯(lián)起整個(gè)故事的線索是，貓王收音機(jī)。
貓王收音機(jī)就是一個(gè)，
十分看重情懷和品牌建設(shè)的品牌。
在帶貨當(dāng)?shù)赖恼麄€(gè)市場(chǎng)背景下，
貓王收音機(jī)和陳綺貞完成這樣一個(gè)深度合作，
是讓人很刮目相看的。
整個(gè)mv，無論從色調(diào)還是故事都讓人非常的舒適。
是大家熟悉的陳綺貞。
人生是否就是一場(chǎng)時(shí)間的旅行？
而旅行是什么意義？
陳綺貞走進(jìn)了一家店，與老板相談甚歡，
陳綺貞表示自己不是喜歡音樂，是最愛音樂。
老板送了她一臺(tái)貓王收音機(jī)作禮物。
于是，音樂讓旅行更有意義。
神奇的事情發(fā)生了，她穿越了。
不同年齡的陳綺貞都走進(jìn)了這家店，
都得到了一臺(tái)貓王收音機(jī)。
她們聽著熟悉的旋律都一陣晃神。。
陳綺貞聽著隱約的旋律，迅速?gòu)谋嘲统黾埞P，
記下音符的同時(shí)，
寫下了這首歌的名字:《旅行的意義》
15年后的陳綺貞穿越到了15年前的陳綺貞世界，
她沉醉于收音機(jī)里流淌的《旅行的意義》，
殊不知，
馬路對(duì)面一個(gè)騎著摩托車的女孩，那就是15年前的她。。
最后這一幕，與15年前的陳綺貞重合在一起，
15年前是迷糊，而15年后是堅(jiān)定。
（這一幕作為cheer的粉絲我看了要哭了）
這只MV 的創(chuàng)意還是大家都熟悉的環(huán)時(shí)互動(dòng)操刀的。
在重拍《旅行的意義》過程中，
貓王收音機(jī)也為這首歌賦予了新的解讀。
從“旅行的意義”到“旅行別問意義”，這并不是單指旅行，
也泛指當(dāng)下年輕人凡事不追求意義，
豁達(dá)中又帶一點(diǎn)點(diǎn)喪的生活態(tài)度和價(jià)值觀。
貓王選擇陳綺貞擔(dān)任亞太區(qū)品牌代言人，
并將在《旅行的意義》十五周年之際，
一起重拍周年紀(jì)念版 MV。
不得不說，貓王收音機(jī)與陳綺貞開展的深度合作，
是有益于品牌調(diào)性深化的合作。
陳綺貞是一個(gè)廣受好評(píng)的具有詩人氣質(zhì)的文藝女歌手，
她身上所擁有的氣質(zhì)，
和貓王所倡導(dǎo)的觀念頗為契合，
不僅是一次合作，
更像是兩個(gè)興趣相投的靈魂的碰撞。
時(shí)間告訴我們，流量紅利是一時(shí)的，
流量會(huì)帶來曝光，
但并不代表品牌可以憑借著
這些流量紅利持續(xù)發(fā)展下去。
帶貨和品牌建設(shè)就像人的兩條腿。
不斷帶貨的同時(shí)，
也要注意品牌形象的塑造，讓大家對(duì)品牌產(chǎn)生記憶。
在眾多品牌選擇以主播帶貨進(jìn)行用戶下沉的時(shí)候，
貓王收音機(jī)沒有隨波逐流，而是將情懷落地，
成為整個(gè)浮躁市場(chǎng)的一股清流。
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