2018年6月7日，工信部頒布了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020 年）》，該計(jì)劃提出：推動(dòng)百萬工業(yè)企業(yè)上云，組織實(shí)施工業(yè)設(shè)備上云“領(lǐng)跑者”計(jì)劃。同時(shí)，航天云網(wǎng)的INDICS、 “樹根互聯(lián)”、“海爾-COSMOPlat 平臺(tái) ”、“中船工業(yè)-船舶工業(yè)智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái) ”等各個(gè)領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也如同雨后春筍一般快速崛起。我國(guó)“工業(yè)企業(yè)上云”已經(jīng)如箭在弦，即將迎來一次井噴式的跳躍。
本文從電信運(yùn)營(yíng)商的角度思考，探討如何在領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算軍團(tuán)”與新生的“工業(yè)云平臺(tái)軍團(tuán)”中，找到差異化的發(fā)展空間。
一、云計(jì)算發(fā)展三種模式
1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式：
早在2006亞馬遜成立AWS、2009年阿里巴巴成立阿里云。自此，互聯(lián)網(wǎng)公司成為云計(jì)算發(fā)展的先驅(qū)，率先搶灘“云計(jì)算”發(fā)展的市場(chǎng)。亞馬遜、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司的主要業(yè)務(wù)流程本來就在云端，因此，“雙十一”等大型云計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景，可以發(fā)揮了強(qiáng)大的示范標(biāo)桿效應(yīng)。云計(jì)算業(yè)務(wù)被互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)快速?gòu)?fù)制推廣，從電商快速推廣到視頻、社交、游戲。
不僅如此，亞馬遜、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還橫向拓展到“工業(yè)”、“農(nóng)業(yè)”、“政務(wù)”等不同行業(yè)，形成了各式各樣的“行業(yè)大腦”。而且，亞馬遜、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)合“大數(shù)據(jù)”、“人工智能”技術(shù)，不斷在云計(jì)算產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新，形成覆蓋IaaS、SaaS、PaaS的最全面的云計(jì)算產(chǎn)品系列，成為業(yè)界最為成功的“云業(yè)務(wù)發(fā)展模式“。
2、運(yùn)營(yíng)商發(fā)展模式：
2010年前后，以AT&T、Verizon為代表的電信運(yùn)營(yíng)商，為了轉(zhuǎn)型的需要，將“傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心”逐步升級(jí)成“云計(jì)算中心”，并提供基礎(chǔ)IAAS。但是基礎(chǔ)的云計(jì)算服務(wù)（IAAS），也為這些運(yùn)營(yíng)商帶來了較高的成本高，同時(shí)由于缺乏對(duì)垂直行業(yè)理解，云計(jì)算業(yè)務(wù)難以快速拓展，無法發(fā)揮其應(yīng)有的規(guī)模效應(yīng)。
因此，早在2015年，AT&T已經(jīng)將自己大約價(jià)值20億美元的數(shù)據(jù)中心托管業(yè)務(wù)甩給了IBM；2016年Verizon將自己苦心經(jīng)營(yíng)了多年的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)以36億美元的價(jià)格賣給了數(shù)據(jù)中心巨頭Equinix；此外，還有Windstream以5.75億美元出售了自己的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、CenturyLink公將57個(gè)數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)售給BCPartners公司。全球的運(yùn)營(yíng)商仍然在探索適合自己的“云業(yè)務(wù)發(fā)展之路“。
3、行業(yè)平臺(tái)發(fā)展模式：
2015年前后，以西門子公司的MindSphere云平臺(tái)、GE公司的Predix云平臺(tái)開始全面向社會(huì)開放。這些工業(yè)云平臺(tái)憑借自己對(duì)行業(yè)的深刻理解，幫助上下游企業(yè)上云，快速聚合到云端。緊接著，國(guó)內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域垂直的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也快速崛起，包括：航天云網(wǎng)的INDICS、 “樹根互聯(lián)”、“海爾-COSMOPlat 平臺(tái) ”、“中船工業(yè)-船舶工業(yè)智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái) ”等都在各自的垂直領(lǐng)域，對(duì)”企業(yè)上云“發(fā)揮積極的影響。
二、行業(yè)平臺(tái)發(fā)展模式特點(diǎn)
1、平臺(tái)深度影響企業(yè)上云
垂直行業(yè)平臺(tái)聚合的企業(yè)，由于具有緊密的供應(yīng)鏈關(guān)系，所以在“上云“的步驟上具有很高的依存度。如果一家核心的大型企業(yè)上云，可能牽引其供應(yīng)鏈上幾百家企業(yè)同步上云。所以我們能看到”航天云網(wǎng)“平臺(tái)上注冊(cè)企業(yè)近170萬，分布于全球179個(gè)國(guó)家和地區(qū)，協(xié)作與采購(gòu)云端成交共計(jì)2100余億元，近90萬臺(tái)設(shè)備接入云平臺(tái)，近20萬臺(tái)設(shè)備在線，近140萬個(gè)數(shù)據(jù)采集點(diǎn)，對(duì)其供應(yīng)鏈具有強(qiáng)大的影響力。
2、各行業(yè)平臺(tái)之間相對(duì)獨(dú)立
航天云網(wǎng)的INDICS、 “樹根互聯(lián)”、“海爾-COSMOPlat 平臺(tái) ”、“中船工業(yè)-船舶工業(yè)智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái) ”等行業(yè)平臺(tái)，都有其鮮明的行業(yè)屬性。所謂”隔行如隔山“，這些平臺(tái)都是聚焦各自的領(lǐng)域，向縱深方向，推動(dòng)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的”智能化改造“、”業(yè)務(wù)流程上云“。因此，“行業(yè)平臺(tái)發(fā)展模式”與“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式”很大的區(qū)別，在于“行業(yè)平臺(tái)發(fā)展模式”會(huì)保持相對(duì)的獨(dú)立性，不會(huì)橫向快速擴(kuò)張到其他領(lǐng)域。
3、行業(yè)平臺(tái)云業(yè)務(wù)相對(duì)滯后
傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)，IT系統(tǒng)相對(duì)比較復(fù)雜，對(duì)系統(tǒng)安全性、穩(wěn)定性要求比較高，所以在“上云”推進(jìn)中相對(duì)比較保守。在國(guó)家《工業(yè)2025》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》政策推動(dòng)下，垂直平臺(tái)快速崛起，也加快了工業(yè)企業(yè)上云的進(jìn)程。但是，行業(yè)平臺(tái)發(fā)展云業(yè)務(wù)，更多是為了聚合產(chǎn)業(yè)。云資源銷售不是其本身的主要業(yè)務(wù)，也不會(huì)大量投資云基礎(chǔ)建設(shè)，這為專業(yè)的云計(jì)算資源提供商創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。
三、兩大策略，助力運(yùn)營(yíng)商云計(jì)算，絕地求生
在當(dāng)前云計(jì)算市場(chǎng)上，以AWS和阿里云為代表的互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算軍團(tuán)，以產(chǎn)品創(chuàng)新為突破口，占領(lǐng)了云計(jì)算市場(chǎng)的大半壁江山。阿里云半年之內(nèi)可以發(fā)布包括：云計(jì)算、AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等的30余款云計(jì)算產(chǎn)品，這是運(yùn)營(yíng)商無法企及的。航天云網(wǎng)的INDICS、 “樹根互聯(lián)”等，在供應(yīng)鏈上影響過百萬企業(yè)上云，提供幾十種細(xì)分行業(yè)的智能改造方案，這也是運(yùn)營(yíng)商無法相比的。運(yùn)營(yíng)商只有發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，才能在云計(jì)算市場(chǎng)上絕地求生。
1、大力發(fā)展混合云，占領(lǐng)“混合云專家“的認(rèn)知高地
首先，運(yùn)營(yíng)商具備天然的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可實(shí)現(xiàn)“混合云“之間的高速連接。運(yùn)營(yíng)商的云專線產(chǎn)品、云間高速等產(chǎn)品可以將用戶的私有云、運(yùn)營(yíng)商的公有云、以及友商的公有云之間進(jìn)行高速的連接，形成混合的云計(jì)算方案，滿足用戶的個(gè)性化需求。天然的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可以助力運(yùn)營(yíng)商占領(lǐng)“混合云“專家的認(rèn)知高地。
其次，由于阿里云、AWS等起步較早，目前市場(chǎng)上第一批上云的用戶已經(jīng)被這些巨頭收割。而且，云計(jì)算產(chǎn)品遷移相對(duì)困難，運(yùn)營(yíng)商想通過策反爭(zhēng)奪原有的用戶更是難上加難。因此，通過混合的方式，讓運(yùn)營(yíng)商的云計(jì)算成為用戶前期建設(shè)云計(jì)算的補(bǔ)充方案，是一個(gè)明智的選擇。
最后，混合組云具備很大的市場(chǎng)需求。當(dāng)前國(guó)有企業(yè)上云、政府上云與第一批小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云不同，政府對(duì)這批企業(yè)的云安全有嚴(yán)格的要求。由于運(yùn)營(yíng)商的云具有天然的“紅色基因“，與其他主流云商的云進(jìn)行混合，可以為用戶避開很多行政的干預(yù)。
2、發(fā)展新興渠道，構(gòu)筑雙贏的商業(yè)模式
一方面，政企傳統(tǒng)的渠道難以有效承載“云計(jì)算”業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的客戶經(jīng)理，有良好的客戶關(guān)系，熟悉通信的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，但是銷售“云計(jì)算”新興業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)非常大。目前行業(yè)上即使是AWS、阿里云公司也在積極發(fā)展專業(yè)的渠道代理。因此，在工業(yè)企業(yè)上云的過程中，這些行業(yè)平臺(tái)對(duì)工業(yè)企業(yè)影響程度高，可以成為理想的渠道合作伙伴。
另一方面，運(yùn)營(yíng)商與“行業(yè)平臺(tái)”有不同的利益訴求。在“工業(yè)企業(yè)”上云的進(jìn)程中，比如：航天云網(wǎng)等行業(yè)平臺(tái)也在提供一些基礎(chǔ)云資源業(yè)務(wù)，但是這些行業(yè)平臺(tái)更關(guān)注的是企業(yè)的智能化改造、大規(guī)模工業(yè)數(shù)據(jù)的平臺(tái)聚合。行業(yè)平臺(tái)沒有計(jì)劃在“云計(jì)算“中心做大規(guī)模的投資與開發(fā)。因此，運(yùn)營(yíng)商可以發(fā)揮在政企客戶的客情優(yōu)勢(shì)，協(xié)助這些行業(yè)平臺(tái)遷移用戶數(shù)據(jù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身云計(jì)算與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的規(guī)模銷售，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
總是，異軍突起的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“平臺(tái)既是工業(yè)企業(yè)上云的助推器，也是云計(jì)算市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)者。運(yùn)營(yíng)商只有發(fā)揮獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，才能獲得應(yīng)有的市場(chǎng)地位。運(yùn)營(yíng)商也只有以開放的心態(tài)擁抱新生力量，才能獲得新的發(fā)展空間。
作者簡(jiǎn)介
陳贊成
就職于中國(guó)電信北京研究院市場(chǎng)研究部。負(fù)責(zé)集團(tuán)公司市場(chǎng)規(guī)劃等重大項(xiàng)目，長(zhǎng)期跟蹤國(guó)際標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商發(fā)展動(dòng)態(tài)、觀察國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)格局與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)刊物上發(fā)表了多篇文章。
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