技術(shù)的革新在驅(qū)動著產(chǎn)業(yè)的變革，科技的創(chuàng)新在引領(lǐng)著未來發(fā)展，在這個變化無處不在的時代里，只有看清趨勢，才能選準未來的方向。
谷歌公司執(zhí)行董事長埃里克·施密特曾說，“互聯(lián)網(wǎng)即將消失，一個高度個性化、互動化的有趣世界——物聯(lián)網(wǎng)即將誕生”，他確實看到了未來的模樣，但他的話卻又過于極端，物聯(lián)網(wǎng)時代的到來已無可厚非，但互聯(lián)網(wǎng)的消失，從另一個角度來看，更可以看作是融入到物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)層和表層建設(shè)當中，成為常態(tài)化的組織。
物聯(lián)網(wǎng)時代的到來不會是“暴風驟雨”般的洗禮，而是猶如“潤物細無聲”的滲透到我們生活中的方方面面，所見、所觸、所聞、所得等等逐一改變，這些變化正成為我們生活組成的一部分，我們已身處于物聯(lián)網(wǎng)之中。
對于環(huán)境的改變，行為與習慣的差異，最先要警醒的一批人，便是營銷人，若無法捕捉物聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢與變革，營銷人生存挑戰(zhàn)勢必會加劇。物聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，我們需要重新思考，如何以“場”圈人，以“景”動人，甚至是以“物”達人？
近日，康佳易平方在京召開“易屏多贏”康佳互聯(lián)網(wǎng)易術(shù)營銷跨場景戰(zhàn)略合作發(fā)布會，在這場發(fā)布會中，我們可以看到康佳在物聯(lián)網(wǎng)時代的營銷布局，同時，通過這場會議內(nèi)容，也帶給我們營銷人更多新的思考，營銷人應該如何抓住這新的營銷機遇？
營銷啟示錄一：沒有線下場景，物聯(lián)網(wǎng)營銷何以落地？
如果說互聯(lián)網(wǎng)為我們構(gòu)建了一個虛擬網(wǎng)絡(luò)世界的話，那么，物聯(lián)網(wǎng)的到來，將會對于我們所處的現(xiàn)實時空進行重塑與再造，突破舊有的邊界認知，賦予更豐富的想象。因此，互聯(lián)網(wǎng)是架構(gòu)于智能應用設(shè)備之中，而物聯(lián)網(wǎng)則是聯(lián)通真實場景與產(chǎn)品，融入到我們的生活中，成為生活所需、所用、所獲的一部分。
從營銷層面來看，物聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，首先一定是要具備線下的真實場景，通過對于場景的賦能與應用，才能更好的為用戶提供服務(wù)與體驗，而這也正是所有營銷人需要思考的，如何發(fā)掘有價值的線下場景？以及如何對場景進行營銷賦能？
近期，康佳易平方的市場動作值得我們所關(guān)注，自年初提出“易術(shù)營銷”戰(zhàn)略，通過了洞察人性、激活場景、資源互洽的跨場景整合營銷，達到人-貨-景聯(lián)動的新場景營銷格局。在近日發(fā)布會中，康佳易平方持續(xù)深化酒店場景布局，攜手華僑城酒店集團、首旅如家、北廣商旅、盛陽科技、歡旅科技等眾多酒店行業(yè)合作伙伴開啟物聯(lián)網(wǎng)時代酒店場景營銷新模式，并發(fā)布“易聚屏”跨場景廣告平臺。
根據(jù)奧維互娛《中國酒店場景媒體價值研究報告》顯示，2018年，中國34.7萬家酒店，酒店房間供給持續(xù)增長，環(huán)比增長10.2%，2018年中國酒店日均累計住宿人次1329萬人次/日，中國酒店場景流量具有持續(xù)性、確定性、大規(guī)模三個特征，其客群是一個穩(wěn)定、大規(guī)模的場景用戶群體，主要為旅游群體、商務(wù)群體，高度覆蓋社會消費主力與家庭，具備高消費力、高消費訴求、高消費影響力，其價值亟待釋放。
康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、易平方總經(jīng)理張聰表示，在物聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)掘具有潛力的線下場景是關(guān)鍵一環(huán)，同時，他也表示不能聯(lián)動線下場景的整合營銷，不能算是真正意義上的物聯(lián)網(wǎng)營銷，對于線下場景的賦能與升級，不僅是對于營銷場景的建構(gòu)，更是為線下場景中的用戶，提供更優(yōu)質(zhì)的體驗與服務(wù)。
康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、易平方總經(jīng)理 張聰
物聯(lián)網(wǎng)營銷脫離不了線下場景的支撐，線下場景的物聯(lián)網(wǎng)化，再造用戶的全新體驗場，同時，在如今5G技術(shù)的高速發(fā)展下，高速度、低延時、泛在網(wǎng)、低功耗、萬物互聯(lián)、萬物皆終端、萬物皆媒介，5G技術(shù)的加持下，將使得人與場景的串聯(lián)更加高效，過去大家強調(diào)人與人的交流和人與物的對話，而5G 物聯(lián)網(wǎng)后，場 景 情 技將催生新的場景商業(yè)想象力，消費者消費的一切產(chǎn)品和服務(wù)，都是在消費場景，對于場景的開發(fā)與拓展將成為迎戰(zhàn)未來市場的關(guān)鍵。
營銷啟示錄二：廣告不再是“你”所想，廣告是想“你”所想
過去營銷人最頭痛的事情，莫過于對消費者洞察與需求的捕捉，總會費盡心力的去想，用戶所喜歡的廣告內(nèi)容是什么？所接受的廣告形式是什么？他們會為什么來買單？但我想這些種種的憂慮都將成為過去式，物聯(lián)網(wǎng)它不同于互聯(lián)網(wǎng)，能夠為用戶所提供的不僅是內(nèi)容與資訊，更重要的是服務(wù)與問題的解決。
以康佳易平方所布局的酒店場景為例，并未實現(xiàn)智慧賦能的酒店，只能算是廣告?zhèn)鞑サ囊惶巿鏊?strong>它與用戶的需求與廣告主的轉(zhuǎn)化目標是割裂狀態(tài)，而當酒店場景被賦予了智能應用與大數(shù)據(jù)計算能力后，酒店場景之于用戶更如同出行管家或是旅伴，為你解決你的困擾和難題。
正如，張聰所介紹到的，康佳易平方賦能酒店場景后，將以“易聚屏”跨場景廣告平臺為服務(wù)中臺，構(gòu)建基于場景與大數(shù)據(jù)的酒店大堂場景解決方案、酒店大數(shù)據(jù)解決方案、客房場景解決方案，而這些解決方案不只是解決廣告主在營銷中的訴求，更是通過物聯(lián)網(wǎng)的酒店服務(wù)，為用戶解決他們的困擾，提供用戶切實所想的內(nèi)容與服務(wù)。
通過將可視化酒店大數(shù)據(jù)平臺與精準廣告投放平臺進行打通，反哺廣告主投放決策。在酒店大堂場景中，覆蓋樣品陳列、電梯海報、電子水牌、大堂廣告機，能夠為品牌提供立體化營銷展示空間，在客房場景中，打造了客房閉環(huán)營銷場景，以專屬品牌客服為用戶創(chuàng)造了沉浸式產(chǎn)品體驗、會員活動，以及視頻等內(nèi)容服務(wù)，成功為品牌實現(xiàn)目標用戶的深度觸達與影響。
此外，基于“易聚屏”跨場景廣告平臺，康佳在物聯(lián)網(wǎng)營銷層面也在持續(xù)深化，推出“標準化、數(shù)字化、互動化、體驗化、定制化、閉環(huán)化”六化定位，旨在通過線上與線下資源的整合聯(lián)動，數(shù)據(jù)的貫通與賦能，真正實現(xiàn)廣告即內(nèi)容，營銷即服務(wù)，為用戶創(chuàng)建不一樣的物聯(lián)網(wǎng)新營銷體驗。
可以預想，之后在入住酒店的畫面，用戶在酒店大堂辦理入住時，酒店大數(shù)據(jù)會快速識別入住人信息，解析入住人的習慣與偏好，使入住辦理變得更加高效與便捷；在酒店客房入住后，很多旅客會在酒店大屏深夜追劇，康佳智能電視會及時推送美食清單，并將美味送到房間，讓看劇變得更加舒心，酒店場景的營銷將會更加懂你，解決你所需。
營銷啟示錄三：跨場景協(xié)同，打造商業(yè)閉環(huán)
在物聯(lián)網(wǎng)迅速普及的今天，抓住線下場景市場無外乎是最佳的選擇，物聯(lián)網(wǎng)時代，將會帶給線下場景的想象空間不可估量，線下場景既聚合了用戶流量，同時，也能通過有效的服務(wù)快速的融入用戶視野，在寓情于景中，便能將廣告信息傳遞給受眾，并能在場景與時空的氛圍環(huán)抱下，激發(fā)轉(zhuǎn)化。
以上，是我們可以想象到的“美麗”開始，然而這些也僅僅是開始，物聯(lián)網(wǎng)營銷也不止于此，對于線下場景的覆蓋與賦能只是第一步，要想形成真正的商業(yè)價值，更需要將多種、多類的跨場景資源形成打通，構(gòu)建起完整的商業(yè)閉環(huán)，而在這一層，就將會阻隔許多致力于物聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)的步伐，實現(xiàn)單一場景的賦能本就不易，而要跨場景全面賦能并且實現(xiàn)打通，挑戰(zhàn)就更為嚴峻。
然而挑戰(zhàn)越難，機遇往往也就越大，康佳互聯(lián)網(wǎng)在物聯(lián)網(wǎng)時代有著得天獨厚的優(yōu)勢，華僑城作為康佳集團大股東，擁有眾多優(yōu)質(zhì)的跨場景資源，而這也正為康佳互聯(lián)網(wǎng)跨場景營銷布局提供了充足的線下場景資源，同時，正如康佳易平方的“易術(shù)營銷”戰(zhàn)略布局，針對家庭場景、酒店場景、景區(qū)場景、辦公場景、社區(qū)場景的規(guī)劃，在此次成功啟動酒店場景的戰(zhàn)略合作后，未來在跨場景合作賦能上，還會有更多大動作。
“跨場景營銷的價值，一定不是對于獨立空間和時空的運用，而是通過技術(shù)賦能、數(shù)據(jù)賦能、平臺賦能，實現(xiàn)多個場景多個空間的協(xié)同作用，構(gòu)建流動的時空、流動的場景，能夠更加動態(tài)的捕捉用戶需求，并通過物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與技術(shù)，服務(wù)于用戶，為用戶創(chuàng)造價值之后，才是廣告價值與營銷價值”，張聰指出，物聯(lián)網(wǎng)時代的營銷服務(wù)于先，通過跨場景的協(xié)同與打通，基于用戶在場景中更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗，從而順勢打造具備商業(yè)價值的閉環(huán)體系。
物聯(lián)網(wǎng)與5G技術(shù)作為當下的熱詞，一方面，它們在引領(lǐng)著營銷創(chuàng)新的發(fā)展，另一方面，我們也需要冷靜的思考，在這新技術(shù)、新時代中，我們將扮演怎樣的角色，以及如何融入到這股新浪潮之中，并且為物聯(lián)網(wǎng)跨場景營銷注入怎樣的一份力量？同時，也期待著康佳易平方在跨場景營銷中的更多趨勢引領(lǐng)。
