不少老板們做生意都信封這樣一個(gè)觀念，就是“薄利多銷”。

伴隨“薄利多銷”左右的，常常是商家之間互相壓低價(jià)格的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橹灰袃蓚€(gè)或多個(gè)老板都有“薄利多銷”的想法，價(jià)格戰(zhàn)必然產(chǎn)生。而且更殘酷的是，老板們?nèi)慷济盍舜蟀肽?，最后卻沒怎么賺到錢。

“我少點(diǎn)利潤(rùn)這樣多賣出點(diǎn)，我銷量多了賺的自然就多了，”薄利多銷“沒毛病??！就是對(duì)面那個(gè)小子，成天跟我競(jìng)爭(zhēng)，害我今年這么辛苦，明年一定搞死他！”

以上想法絕對(duì)是大多數(shù)靠“薄利多銷”做生意的老板的心聲，沒賺錢一定是對(duì)手的問題，絕對(duì)根薄利多銷沒任何關(guān)系。

然而，讓自己不賺錢的元兇就是“薄利多銷”，老板們通常被它害的很苦還不自知。

為什么這么說呢？

一、薄利多銷已經(jīng)不適用于這個(gè)時(shí)代

什么樣的時(shí)代就要做什么樣的生意，做生意緊跟時(shí)代步伐是沒錯(cuò)的。

如果有一個(gè)老板，在大家都開始賣更加方便的打火機(jī)的時(shí)候還在賣火柴，那么只有兩種可能。

第一，老板是個(gè)念舊的人；第二，老板觀念還沒轉(zhuǎn)過來。

我相信大多數(shù)還覺得“薄利多銷”是正確生意經(jīng)的老板們都是觀念沒轉(zhuǎn)變過來。

過去幾十年，人們生活水平還未提高，節(jié)衣縮食、精打細(xì)算、貨比三家才是大眾消費(fèi)者的生活常態(tài)。所以在那時(shí)，誰的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，誰就最被消費(fèi)者所認(rèn)可。而如今，人們生活水平大大提高，甚至進(jìn)入了“消費(fèi)主義”時(shí)代。

人們變得更加注重商品的價(jià)值，而并非追求低廉的價(jià)格。

所以薄利多銷不再適用于當(dāng)今時(shí)代。

舉個(gè)最常見的例子，曾經(jīng)的老國(guó)貨化妝品物美價(jià)廉，家家戶戶人手一瓶?？墒侨缃?，新潮化妝品層出不窮，售價(jià)十分昂貴卻生意火爆。

價(jià)格高又銷量好的原因就是他們的廣告和營(yíng)銷讓女性顧客覺得擁有了就離美麗更近，所以不管售價(jià)多么高昂大家還是覺得物有所值。大方買！買！買！

而那些老牌護(hù)膚品，雖然還很物美價(jià)廉，卻在新式化妝品的沖擊下節(jié)節(jié)敗退。你只能在奶奶輩的梳妝臺(tái)上看到它們的身影。

二、薄利多銷是個(gè)惡性循環(huán)

薄利多銷不僅對(duì)下游的銷售老板們有很大的沖擊，還嚴(yán)重的威脅上游制造業(yè)的發(fā)展。

下游的老板們一旦打開“薄利多銷”的價(jià)格戰(zhàn)，而銷量卻不盡人意時(shí)，賺的必然就少，就沒有能力支付廠商的貨物錢。

但是老板又總不能放著生意不做，所以，很可能倒逼制造業(yè)成本也跟著壓低。

而這樣一來，商品的品質(zhì)就更難以保證，銷售也會(huì)更加難。

所以，不管是制造行業(yè)還是銷售行業(yè)，一旦碰上這種情況，在經(jīng)營(yíng)上就會(huì)非常難以為繼。

并且，這是一種惡性循環(huán)，越是壓低利潤(rùn)成本，生意反而越?jīng)]起色。

三、老板如何重塑觀念？

在股市上有一句話，意思為街邊上的大媽都開始知道股票賺錢了，大家都去買了，那你還能賺錢么？

同理，如果大多數(shù)老板都照著“薄利多銷”去做生意，誰能賺到錢？

如想改變經(jīng)營(yíng)困局，首先就要摒棄這種“薄利多銷”的舊觀念。

那么，樹立新的觀念需要注重三點(diǎn)。

第一，老板們要樹立價(jià)值意識(shí)，要讓自己擁有值得購(gòu)買的”拳頭產(chǎn)品“而并非”低價(jià)值產(chǎn)品“。

第二，老板們要樹立品牌意識(shí)，獲取更多的顧客信任度，讓產(chǎn)品”熱銷“而不僅僅是”多銷“。

第三，老板們要仔細(xì)琢磨顧客到底想要的是什么，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。

如果老板們重新塑造了生意觀念，生意定能有新的發(fā)展！