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從創(chuàng)廠初期的年虧損147萬元,到目前的年?duì)I業(yè)額2007億元,成長為僅品牌價(jià)值就高達(dá)1038億元的世界第一大白色家電制造商,海爾只用了30年,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。是一種什么樣的力量讓海爾在市場競爭的大潮中闊步前進(jìn)呢?這樣一個(gè)2000億公司里法務(wù)部門又是如何運(yùn)作，如何保障企業(yè)在商海中乘風(fēng)破浪勇往直前呢？　　　　

在海爾的成長中，法務(wù)人員發(fā)揮了巨大的作用,海爾在制定一個(gè)大的戰(zhàn)略或者項(xiàng)目的時(shí)候,法務(wù)人員第一批先進(jìn)入到項(xiàng)目中來,做流程設(shè)計(jì)的時(shí)候需要考慮存在的風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)控要點(diǎn)。例如，海爾成功并購日本三洋白電、新西蘭的斐雪派克、美國通用電氣家電業(yè)務(wù)(GEA),法務(wù)人員在其中發(fā)揮了很大的作用。

2012年,海爾集團(tuán)完成了對日本家電巨頭三洋電器海外業(yè)務(wù)的收購?！吨袊谭ā穼⒈窘灰自u為當(dāng)年五大對外并購杰出交易之一。海爾組建了業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)及法務(wù)為核心成員的交易團(tuán)隊(duì)，法務(wù)人員與交易團(tuán)隊(duì)提前鎖定商業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),根據(jù)國際和海爾過去并購實(shí)踐，以及投資所在地的法律法規(guī),提供給業(yè)務(wù)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題清單,幫助交易團(tuán)隊(duì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)研,法務(wù)團(tuán)隊(duì)排查出了勞工、財(cái)稅等8大類風(fēng)險(xiǎn),涉及1100多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。交易涉及7個(gè)國家的法律,簽署的核心協(xié)議和文件超過200份,談判和交流的語言包括中文、日文、英文和東南亞當(dāng)?shù)卣Z言。標(biāo)的眾多,位于6個(gè)國家8家公司的股權(quán)或資產(chǎn),包括1000多件專利及商標(biāo);結(jié)構(gòu)復(fù)雜,就并購而言,既包括股權(quán)并購,也包括資產(chǎn)并購;涉及面廣,本項(xiàng)目雙方簽署的文件不僅包括并購相關(guān)文件,還涉及業(yè)務(wù)的日常運(yùn)營。

　　在整個(gè)收購談判過程中,法務(wù)人員全程參與,以保證寫出來的每一個(gè)條款都是合法的。法務(wù)不是事后閘口，是事前和業(yè)務(wù)一起預(yù)贏，法務(wù)人員要事先對業(yè)務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行望聞問切。法務(wù)、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)人員共同組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,大家各司其責(zé),風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。在海爾,業(yè)務(wù)和法務(wù)是并重的。法務(wù)不是定位在事后通過訴訟來解決問題,而是能共創(chuàng)共享的業(yè)務(wù)法務(wù)。海爾的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都由法務(wù)人員事先分析評估業(yè)務(wù)模式，識(shí)別出關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，再制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本條款，按照商業(yè)慣例，至少提出三個(gè)解決方案供業(yè)務(wù)人員使用。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾從制造產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉趸瘎?chuàng)客的平臺(tái)，法務(wù)、人力、財(cái)務(wù)等整合成共享平臺(tái)，共享平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)事先算贏，而不是事后算賬，所以海爾法務(wù)不是“消防隊(duì)”，而是指南針，必須事前參與業(yè)務(wù),參與項(xiàng)目立項(xiàng)階段的論證、事中的談判、合同的簽署及事后對于項(xiàng)目、合同的執(zhí)行要定期輸出顯差報(bào)告。在數(shù)字化時(shí)代，海爾法務(wù)更是積極探索運(yùn)用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)法務(wù)最大商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

為承接并實(shí)現(xiàn)這一集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，海爾商業(yè)法律共享平臺(tái)構(gòu)建的是一個(gè)全球的法律服務(wù)平臺(tái)、規(guī)則平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)。該平臺(tái)負(fù)責(zé)全球三十多個(gè)國家或地區(qū)，涉及到投資并購、融資金融、公司、合同、競爭法、仲裁、勞動(dòng)、國際貿(mào)易、商業(yè)糾紛等十一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。 

每一項(xiàng)提供的法律服務(wù)可以理解為一個(gè)產(chǎn)品，海爾的商業(yè)法律共享平臺(tái)分成標(biāo)準(zhǔn)化共享中心、法律專家團(tuán)隊(duì)以及BP團(tuán)隊(duì)三個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和可復(fù)制。標(biāo)準(zhǔn)化共享中心制定普遍標(biāo)準(zhǔn)化的合同或者模塊化的條款，法律專家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)特殊的法務(wù)內(nèi)容定制及研究參與標(biāo)準(zhǔn)化法律合同的制定，而BP（Business partner）團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)跟各個(gè)業(yè)務(wù)的小微互動(dòng)和交流，幫助其解決一些具體和實(shí)際的法律問題。

海爾法務(wù)團(tuán)隊(duì)通過事前、事中和事后的管理和考核來實(shí)現(xiàn)“事先算贏”目標(biāo)機(jī)制的落地。

整個(gè)海爾集團(tuán)的業(yè)務(wù)的法律必須要事前參與。在某個(gè)業(yè)務(wù)需求剛有意向時(shí)，法律人員就參與進(jìn)去共同論證其商業(yè)模式或交易架構(gòu)。

同時(shí)，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，法務(wù)團(tuán)隊(duì)必須同業(yè)務(wù)人員一起進(jìn)行談判，并根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)來設(shè)計(jì)相關(guān)法律文件。

在事后則要定期對項(xiàng)目形成一個(gè)閉環(huán)的顯差，發(fā)現(xiàn)問題，以便改善交易，提出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，并優(yōu)化已有的法律文本。

商業(yè)法律云通過內(nèi)外部的法務(wù)資料匯集以及海爾集團(tuán)內(nèi)部所有法律工作的整合，形成了一個(gè)全球的法律資源庫和全球律師資源庫，既包括海爾集團(tuán)法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，也匯集了全球法律法規(guī)及相關(guān)案例。商業(yè)法律云能夠借助及時(shí)、全面的數(shù)據(jù)形成法律風(fēng)險(xiǎn)的指導(dǎo)書，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)，如人員的培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)法律文件的制定及法律服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化等。

經(jīng)常阻礙企業(yè)并購成功的一個(gè)關(guān)鍵問題是反壟斷問題。為此，海爾在并購美國通用家電GEA前，重點(diǎn)分析了交割的前置條件——反壟斷申報(bào)，統(tǒng)計(jì)了全球數(shù)千個(gè)評估交易，分析其中的經(jīng)驗(yàn)，從而形成了完備的申報(bào)材料。

其中有四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1.通過海爾集團(tuán)統(tǒng)籌信息。因?yàn)?，整個(gè)申報(bào)義務(wù)并不僅局限于某項(xiàng)交易所在的司法轄區(qū)，如并購GEA交易是在美國進(jìn)行，但反壟斷申報(bào)并不僅僅是看美國的數(shù)據(jù)。

2.事先關(guān)注各國反壟斷法的要求并構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，在項(xiàng)目有意向階段，就可以申報(bào)分析做準(zhǔn)備。

3.即便不存在反壟斷問題，也可能需要申報(bào)；即便交易不會(huì)產(chǎn)生任何競爭上的影響，未進(jìn)行申報(bào)也可能會(huì)導(dǎo)致巨額罰款或禁止交易。

4.有效整合和管理內(nèi)資源。海爾在并購GEA過程中，通過一家律師事務(wù)所來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全部的申報(bào)，將不同司法轄區(qū)的信息整合在一起。并且使用一份申報(bào)表作為其他申報(bào)的參考模板提升效率。

在股權(quán)投資項(xiàng)目中，為了更好保護(hù)投資的利益，海爾法務(wù)人員重點(diǎn)關(guān)注估值條款，回購條款，反攤薄條款、公司治理（董事會(huì)席位）、保護(hù)性條款，競業(yè)禁止條款，清算分配優(yōu)先權(quán)條款等。對于估值條款，重點(diǎn)關(guān)注估值的描述，在term sheet談判階段，要注意采取估值區(qū)間或最高估值的方式，以及估值調(diào)整條款來保護(hù)投資者在后續(xù)的股權(quán)投資談判中不要處在被動(dòng)的局面。

　　經(jīng)過30多年的發(fā)展,海爾集團(tuán)目前已擁有商業(yè)法律平臺(tái)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)、內(nèi)控平臺(tái)等三大法務(wù)平臺(tái)。參照國際化律師事務(wù)所的模式,又對商業(yè)法律平臺(tái)進(jìn)行了升級優(yōu)化,將其分成商務(wù)伙伴、專家板塊和共享板塊。商務(wù)伙伴專門承接海爾戰(zhàn)略和商業(yè)模式業(yè)務(wù),專門針對業(yè)務(wù)模式所對應(yīng)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)做事前參與;專業(yè)板塊參考了國際化律師事務(wù)所的設(shè)置,分成投資團(tuán)隊(duì)、金融團(tuán)隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)等6個(gè)團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)專業(yè)共享;共享板塊主要是指合同共享,我們把全集團(tuán)的合同共享建立起來,形成標(biāo)準(zhǔn)合同模塊。

　　目前,海爾的法務(wù)團(tuán)隊(duì)分在線和在冊兩支力量。在冊就是海爾集團(tuán)自己的員工；在線就是海爾和全球知名律師事務(wù)所結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴形成的法務(wù)力量，當(dāng)遇到戰(zhàn)略指標(biāo)落地、重大事項(xiàng)的時(shí)候,在冊的法務(wù)團(tuán)隊(duì)可以和律師資源庫的律師一起論證、討論，通過開放和共享，來提升海爾法務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，更好的事先管控風(fēng)險(xiǎn)。