場(chǎng)景革命的方法論：
產(chǎn)品即場(chǎng)景，分享即獲取，跨界即連接，流行即流量
場(chǎng)景入口三個(gè)原則：
1.不再是簡(jiǎn)單執(zhí)著于產(chǎn)品研發(fā)，而是專(zhuān)注洞察新的場(chǎng)景可能。
2.不再是拘泥于自我本位訴求，而是激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)傳播分享。
3.不再是紅海競(jìng)爭(zhēng)性流量獲取，而是新品類(lèi)獨(dú)占新場(chǎng)景紅利。
最近反反復(fù)復(fù)在看這本書(shū)，每次讀都有些新理解和收獲。上周在深圳見(jiàn)一位朋友，說(shuō)周鴻祎也特別推崇這本書(shū)，360內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)也是不斷研讀和分享。
元旦在家又翻出這本書(shū)，摘取幾個(gè)比較打動(dòng)我的心得：
一、產(chǎn)品不是要抓用戶(hù)痛點(diǎn)，而是用戶(hù)的癢點(diǎn)和尖叫點(diǎn)
我們經(jīng)常說(shuō)要找用戶(hù)痛點(diǎn)，其實(shí)痛點(diǎn)誰(shuí)都知道，但是如何基于痛點(diǎn)，深化挖掘出癢點(diǎn)，才是難點(diǎn)。
這幾天溫習(xí)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷(xiāo)心得》，這位中國(guó)最牛的營(yíng)銷(xiāo)大師和游戲界最厲害的產(chǎn)品經(jīng)理，里面提到他做腦白金的時(shí)候，目標(biāo)人群（老頭老太）的痛點(diǎn)是身體不好，需要補(bǔ)品，但是這個(gè)痛點(diǎn)并不足以讓腦白金成功。
史玉柱有一次在一個(gè)縣城和老頭老太聊天，發(fā)現(xiàn)他們很節(jié)省，不舍得花錢(qián)買(mǎi)，如果不花錢(qián)讓子女給他們買(mǎi)，他們會(huì)特別高興。這個(gè)不花錢(qián)能吃腦白金，就是癢點(diǎn)。所以誕生了腦白金的廣告詞：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮就送腦白金。
二、不玩社群的產(chǎn)品和解決方案，都是死路一條
社群和社區(qū)本質(zhì)一樣，但社群更提純，更獨(dú)特，沉淀一種獨(dú)特的氣質(zhì)，形成亞文化，并且社群是去中心化的自組織，自主連接
社群是做所有產(chǎn)品的思路，讓產(chǎn)品玩起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)生態(tài)，這個(gè)生態(tài)就是社群。蘋(píng)果就是一個(gè)最好的社群，一堆腦殘粉，自主自發(fā)連接，幫助蘋(píng)果分享傳播
所謂粉絲，不在乎多，而是在于腦殘。小米的社群也是從幾十個(gè)安卓刷機(jī)狂開(kāi)始玩的，逐漸把“為發(fā)燒而生”的調(diào)性提純出來(lái)
這個(gè)亞文化非常關(guān)鍵，并不是你要塑造一種新的亞文化，而是抽取出他們已有、未被發(fā)掘的內(nèi)心訴求。譬如為什么果粉希望第一時(shí)間排隊(duì)拿到iPhone，這是一種逼格和與眾不同；為什么很多人花兩三倍的價(jià)格買(mǎi)果蔬汁HeyJuice，因?yàn)檫@是一種健康的生活方式
三、新的場(chǎng)景會(huì)創(chuàng)造一種新的品類(lèi)
新場(chǎng)景帶來(lái)新品類(lèi)，生活的基本形態(tài)真正被重構(gòu)。譬如Uber重構(gòu)了我們出行交通的方式，Airbnb重構(gòu)了我們旅行的玩法。
新品類(lèi)帶來(lái)高利潤(rùn)，你有機(jī)會(huì)用降維攻擊的方式來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。GoPro的前七八年都不溫不火，產(chǎn)品也很一般，但是他們的一炮而紅，是與體育，尤其極限運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，GoPro瞬間代表一種挑戰(zhàn)自我的生活方式，這樣哪怕它的價(jià)格遠(yuǎn)高于很多其他相機(jī)，也大賣(mài)。
四、重新理解產(chǎn)品
產(chǎn)品定義方式的改變：從功能進(jìn)化演變?yōu)閳?chǎng)景解決方案。我們的思維長(zhǎng)久以來(lái)都在尋找好產(chǎn)品，其實(shí)是在尋找新的產(chǎn)品運(yùn)用場(chǎng)景
產(chǎn)品功能屬性（inside）+產(chǎn)品連接屬性（plus）= 新的場(chǎng)景體驗(yàn)
功能屬性未來(lái)只是一個(gè)標(biāo)配，更重要要發(fā)掘后者，連接屬性。譬如星巴克的咖啡和口味只是一個(gè)基礎(chǔ)，但更重要是他們創(chuàng)造了第三空間；
這個(gè)連接屬性，就是通過(guò)聞味，把氣味相投的人連接在一起，這又回到了社群的概念。
———《場(chǎng)景革命》的讀書(shū)筆記———
下面是曹金貴詳細(xì)讀書(shū)筆記，我見(jiàn)過(guò)最好的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)摘要，如果你看過(guò)這本書(shū)，那這筆記完全可以做參考范本，不斷拿出來(lái)回顧和思考
對(duì)待一則微信傳播，
作風(fēng)不妨大膽一些,
畢竟它的壽命不到一天，
既然你早晚要失去它，
還那么小心謹(jǐn)慎干嘛。
當(dāng)我們把“微信傳播”替換成別的“想得卻不可得”的時(shí)候，仿佛一切都了然了。
方所：家居、咖啡、服裝、書(shū)店、沙龍的邊界在跨界中溶解。
物聯(lián)網(wǎng)（Internet Of Things）（萬(wàn)物互聯(lián)）崛起，商業(yè)新的入口何在？
以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)邏輯：用戶(hù)、產(chǎn)品、平臺(tái)
以人為中心的連接邏輯：社群、極致單品、新場(chǎng)景
場(chǎng)景造物的生態(tài)邏輯：你之蜜糖我之砒霜
悖論：一個(gè)引爆場(chǎng)景對(duì)于不同特征的社群可能意味著無(wú)感、冷漠、可忽略。
這是所有人的小時(shí)代組成的大時(shí)代，流行更加網(wǎng)格化。小眾群體真實(shí)的存在卻不為大眾所熟知。
場(chǎng)景造物的體驗(yàn)邏輯：情感連接
百度連接人與信息，京東連接人與商品，美團(tuán)連接人與本地生活，騰訊連接一切。And so ? 變現(xiàn)？流量？ 打動(dòng)人心的場(chǎng)景。不同場(chǎng)景滿(mǎn)足不同需求。
社交溝通即時(shí)軟件和智能手機(jī)的器官化，裂變式的放大能力和蜂窩式的自我復(fù)制既造就了群體性孤獨(dú)，也成就新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
場(chǎng)景造物的人格邏輯：需要到想要
流量批發(fā)的紅利時(shí)代結(jié)束了，登場(chǎng)的是人格連接。
基于場(chǎng)景的分享，利于傳播的內(nèi)容，可以信賴(lài)的關(guān)系。
公信力、活躍度高的人獲取用戶(hù)的成本極低，也是更精準(zhǔn)更智能的流量入口。商品是發(fā)軔于場(chǎng)景的體驗(yàn)。——KOL啟示
場(chǎng)景造物的勢(shì)能邏輯：社群動(dòng)力學(xué)
【一．正在發(fā)生的場(chǎng)景革命】
“沉浸式體驗(yàn)”
場(chǎng)景構(gòu)成：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、連接方式
場(chǎng)景本質(zhì)是對(duì)時(shí)間的占有，擁有場(chǎng)景就擁有消費(fèi)者時(shí)間
【1.長(zhǎng)在朋友圈中的碎片化場(chǎng)景】
微信是基于連接的最大公約數(shù)。朋友圈刷屏在今天成為唯一重要的流行定義方式
場(chǎng)景是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們與世界的連接方式
社交需求是微信產(chǎn)品的第一法則，可視化是微信場(chǎng)景應(yīng)用的基礎(chǔ)表現(xiàn)
圖片社交已成為朋友圈最真實(shí)的場(chǎng)景（微軟How-old、足記）
朋友圈代表了我們與這個(gè)世界的關(guān)系和自我存在的證明，朋友圈是今天幾乎唯一的引爆場(chǎng)景，圍繞引爆朋友圈匹配資源，做朋友圈+，是用戶(hù)獲取和用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)邏輯
朋友圈乘法效應(yīng)
無(wú)意義是生活的常態(tài),但我們要試圖挖掘它,并且努力愛(ài)上它.---------米蘭昆德拉
PGC：professionally generated content 專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容
微信從社交溝通工具演進(jìn)成場(chǎng)景基礎(chǔ)設(shè)施
【2．共享經(jīng)濟(jì)崛起的DNA】
指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)
共享經(jīng)濟(jì)：時(shí)下最流行的商業(yè)模式（Uber\Airbnb\Feastly\UpCounsel）
所有本地生活服務(wù)，所有吃喝玩樂(lè)，都會(huì)被共享經(jīng)濟(jì)改造。
全球共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模150億美元。
最大的吸引力在于靈活配置資源，實(shí)現(xiàn)利益最大化的經(jīng)濟(jì)效率模式
永動(dòng)機(jī)般不斷重構(gòu)我們的出行、休閑、社交的場(chǎng)景，（連接方式不斷改變）
新場(chǎng)景是通過(guò)跨界和連接得來(lái)的
Airbnb從租房增加到餐飲，美團(tuán)從美食轉(zhuǎn)向電影、外賣(mài)（依托用戶(hù)基數(shù)）
旅行：和旅行達(dá)人、生活美學(xué)家分享為什么戀上一座城
【3.顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯】
大姨嗎：女性經(jīng)期記錄工具轉(zhuǎn)型成為女性社區(qū)、女兒國(guó)?！耙龑?dǎo)女性收獲最佳狀態(tài)”，潛移默化輸出產(chǎn)品文化及健康知識(shí)，形式可持續(xù)、穩(wěn)定的入口
傳統(tǒng)的商業(yè)閉環(huán)非常重視渠道的作用，思維本質(zhì)上仍然是流量邏輯
Brunch——是早晨與中午之間的美好時(shí)光
周末去書(shū)店吃brunch才是正經(jīng)事，用味蕾閱讀周末時(shí)光，用書(shū)本料理新鮮心情
密友聚會(huì)的優(yōu)選場(chǎng)景
自嗨通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，靜態(tài)的場(chǎng)景被動(dòng)態(tài)化的分享和傳播重構(gòu)。
（上一秒在微信討論群布置完工作，下一秒在另一個(gè)群里搶紅包）
不再是簡(jiǎn)單執(zhí)著于產(chǎn)品研發(fā)，而是專(zhuān)注洞察新的場(chǎng)景可能
不再是拘泥于自我本位訴求，而是激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)傳播分享
不再是紅海競(jìng)爭(zhēng)性流量獲取，而是新品類(lèi)獨(dú)占新場(chǎng)景紅利
臉萌曇花一現(xiàn)：
持續(xù)運(yùn)營(yíng)好爆款產(chǎn)品，需要在三個(gè)層面上做好承接工作：數(shù)據(jù)層面+品牌勢(shì)能層面+用戶(hù)體驗(yàn)層面
找到你的場(chǎng)景，就能找到你的人群。找到你的擁護(hù)者，就能夠建設(shè)你的社群，就可以形成自己的亞文化，就有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，就有引爆的機(jī)會(huì)，就能獲取流量。
【二．支撐場(chǎng)景的核心要素】
體驗(yàn) 鏈接 社群 數(shù)據(jù)
【4.“體驗(yàn)美學(xué)”重塑新的商業(yè)價(jià)值邏輯】
場(chǎng)景顛覆傳統(tǒng)流量入口，反映的是這個(gè)時(shí)代消費(fèi)精神的變化
為用戶(hù)提供價(jià)值，讓用戶(hù)給品牌/產(chǎn)品/社群做貢獻(xiàn)
美圖商業(yè)模式對(duì)標(biāo)的是“移動(dòng)+圖片+LBS+社交”
體驗(yàn)已不只是解決痛點(diǎn)，更多時(shí)候，解決的是甜點(diǎn)、癢點(diǎn)、尖叫點(diǎn)和興奮點(diǎn)，這才叫引爆點(diǎn)
在線(xiàn)圖書(shū)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要京東便宜0.5元，10年之久的當(dāng)當(dāng)用戶(hù)就會(huì)棄當(dāng)從京。
目前流量帶來(lái)的價(jià)值仍然很高，但流量也最不值錢(qián)，因?yàn)?strong>流量在傳統(tǒng)的電商模型里面只停留在用戶(hù)的功能滿(mǎn)足層面，這個(gè)層面是基于價(jià)格敏感性的存在。
體驗(yàn)層次決定了場(chǎng)景的真實(shí)性。體驗(yàn)層次表現(xiàn)為帶給用戶(hù)的滿(mǎn)足從功能到利益，從信任到知識(shí)層層遞進(jìn)。（知乎、果殼）
App人格
伴隨養(yǎng)成類(lèi)的體驗(yàn)------控制權(quán)交給用戶(hù)
很多商業(yè)手法（微店、線(xiàn)下地推）就是在搶占消費(fèi)不斷前置的入口，形成一種長(zhǎng)期的消費(fèi)伴隨。
TFBOYS----“喜歡他們因?yàn)樗麄兣?、發(fā)光發(fā)亮”很多明星團(tuán)體在養(yǎng)成的過(guò)程中，伴隨體驗(yàn)已經(jīng)變成了我們內(nèi)心情感的投射
【5.空間鏈接變成了新場(chǎng)景的定義指導(dǎo)】
不要恐懼泡沫，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有泡沫就意味著無(wú)紅利可言，無(wú)順勢(shì)而為，談何因勢(shì)利導(dǎo)？
貓眼電影：連接用戶(hù)、影院、片方
鏈接的乘法效應(yīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的指數(shù)思維
在微信群關(guān)系鏈分享打車(chē)券、優(yōu)惠碼。Uber追求的不是比拼價(jià)格高低和毛利率，而是重塑一種生活方式和APP依賴(lài)度，形成下意識(shí)的場(chǎng)景聯(lián)想，甚至形成一群人的社交方式——你不用這些APP,就會(huì)變成異類(lèi)。
“非我族類(lèi) 其心必異”
團(tuán)購(gòu)：與財(cái)富沒(méi)有關(guān)系，代表了“理性樂(lè)觀派”
團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景和打車(chē)場(chǎng)景的背后，隱含了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活方式和消費(fèi)方式的升級(jí)。帶有極強(qiáng)的贏家通吃效應(yīng)和鏈接的乘法效應(yīng)。
O2O是以人為中心的線(xiàn)上線(xiàn)下接觸點(diǎn)管理邏輯
O2O重要的是消費(fèi)者接觸點(diǎn)管理、消費(fèi)者的支付依據(jù)和支付邏輯。
有支付場(chǎng)景才能形式完整的消費(fèi)閉環(huán)，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代倡導(dǎo)的全渠道鏈接概念
大片模式屬于存量時(shí)代最后的紅利，電視廣告正在等待更加“集約式”的改造。
【6.社群是場(chǎng)景的動(dòng)力機(jī)制】
如果場(chǎng)景自身不能具備一種亞文化的力量、亞群落的表征和社群感，他將不具備擁有大規(guī)模用戶(hù)和商業(yè)應(yīng)用的可能
有故事、有人格、有溫度、有參與感的社交游戲
（維密瑜伽服）瑜伽服傳達(dá)三種信息：有錢(qián)、有閑、有身段。瑜伽變成了身份和細(xì)節(jié)的標(biāo)簽，塑造了新的場(chǎng)景
理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)精神：
想要而不是需要
追求即視感，所見(jiàn)即所購(gòu)
態(tài)度比功能重要
追求價(jià)值敏感而非價(jià)格敏感
自我表達(dá)與小眾認(rèn)同超過(guò)大眾評(píng)價(jià)
社交網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)大于現(xiàn)實(shí)溝通評(píng)價(jià)
個(gè)性化的場(chǎng)景生態(tài)是以人為邏輯、以體驗(yàn)為核心、以連接為中心、以社群有最大公約數(shù)的商業(yè)環(huán)境。
“爆品”：價(jià)格敏感性原則，代表了最富性?xún)r(jià)比的用戶(hù)獲取能力。消費(fèi)者會(huì)自然形式這種聯(lián)想，這個(gè)39這么好，那他們家79的應(yīng)該也不錯(cuò)。
微電商始于品牌，亂于個(gè)人，興于社群，重構(gòu)于平臺(tái)。
【7.數(shù)據(jù)讓場(chǎng)景精確匹配用戶(hù)需求】
今天是一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，場(chǎng)景的背后是可量化的數(shù)據(jù)。
通過(guò)可穿戴職能設(shè)備產(chǎn)生和曝光的可量化數(shù)據(jù)，稱(chēng)為可量化的自我。也就是可量化的場(chǎng)景。（智能手環(huán)：量化睡眠）
【三、構(gòu)建場(chǎng)景的“四即”方法論】
產(chǎn)品即場(chǎng)景
分享即獲取
跨界即連接
流行即流量
【8.產(chǎn)品即場(chǎng)景】
產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變:場(chǎng)景解決方案稱(chēng)為產(chǎn)品研發(fā)的核心能力——我們的思維和經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)久以來(lái)受限于好產(chǎn)品本身，其實(shí)更重要的是找到產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景
產(chǎn)品功能屬性（inside）+連接屬性（plus）=新的場(chǎng)景體驗(yàn)
如何為產(chǎn)品找到plus:
找到消費(fèi)者場(chǎng)景體驗(yàn)的痛點(diǎn)
細(xì)分消費(fèi)者需求
確定場(chǎng)景的呈現(xiàn)細(xì)節(jié)
場(chǎng)景不存在線(xiàn)上線(xiàn)下的細(xì)分，其核心是以用戶(hù)體驗(yàn)和場(chǎng)景黏性為中心的解決方案
人格買(mǎi)手
【9.分享即獲取】
分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，分享越多，獲取越多。
分享注定成為場(chǎng)景紅利的中樞神經(jīng)
分享是基于人格的背書(shū)，可以收獲信用——買(mǎi)手電商是基于人格分享的信任代理（美麗說(shuō)）
買(mǎi)手電商的基礎(chǔ)是KOL能力，KOL能力意味著自己的公信力、影響力
案例：2014年春節(jié)，支付寶珍珠港，800萬(wàn)人，4000萬(wàn)個(gè)微信紅包，數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)為了搶紅包綁定了銀行卡
案例：打車(chē)APP優(yōu)惠券：通過(guò)整合訴求，用戶(hù)獲取社交關(guān)系，企業(yè)以極低的成本獲取新用戶(hù)。只用16-19元不等的紅包，就可以激活一個(gè)沉默用戶(hù)<<<<電商平均100-120元的新用戶(hù)獲取成本。
案例：彈幕：參與感、個(gè)性化表達(dá)意愿、社交需求、二次創(chuàng)作
【10.跨界即連接】
跨界深度形成新的定價(jià)能力和定價(jià)依據(jù)
案例：可口可樂(lè)和優(yōu)酷推出臺(tái)詞瓶
H&M 和 Alexander WANG
影院爆米花的定價(jià)邏輯，價(jià)值敏感性取代價(jià)格敏感性
品牌的跨界伴隨用戶(hù)群流動(dòng)
六度空間理論
【11.流行即流量】
相信亞文化的力量
找到品牌的擁護(hù)者
流量新入口邏輯來(lái)自于人和人的口碑相傳
【12.場(chǎng)景重構(gòu)商業(yè)模式】
場(chǎng)景爭(zhēng)奪成為今天商業(yè)升級(jí)和商業(yè)創(chuàng)新的必由之路
案例：優(yōu)衣庫(kù)。爆款戰(zhàn)略+基本款路線(xiàn)，使其品牌具備了極強(qiáng)的品類(lèi)感
場(chǎng)景定義=戰(zhàn)略
場(chǎng)景方案=產(chǎn)品
場(chǎng)景動(dòng)能=渠道
場(chǎng)景勢(shì)能=營(yíng)銷(xiāo)
場(chǎng)景細(xì)節(jié)=流量
場(chǎng)景故事=品牌
場(chǎng)景用戶(hù)=社群
【13．場(chǎng)景在商業(yè)應(yīng)用中分類(lèi)-上】
高頻場(chǎng)景容易獲取用戶(hù)，低頻場(chǎng)景容易獲取高毛利
重度場(chǎng)景容易形成產(chǎn)業(yè)鏈，輕度場(chǎng)景容易形成先到者先得的壁壘
案例：河貍家。為什么選擇美甲而不是美容、美發(fā)切入O2O？因?yàn)槊廊菪氯顺杀靖?，屬于難以冷啟動(dòng)的場(chǎng)景，美發(fā)師一個(gè)低頻場(chǎng)景，用戶(hù)重復(fù)消費(fèi)次數(shù)少。
在美甲的基礎(chǔ)上將上門(mén)服務(wù)場(chǎng)景的品類(lèi)迅速增加，拓展了美睫、手足護(hù)理等
高頻場(chǎng)景再進(jìn)一步就是重度場(chǎng)景，案例：跑步，已經(jīng)成為一類(lèi)人群的最大公約數(shù)。圍繞跑步已經(jīng)形成了一個(gè)豐富的產(chǎn)業(yè)鏈：可穿戴職能設(shè)備、APP
通過(guò)高頻場(chǎng)景獲取用戶(hù)
通過(guò)低頻場(chǎng)景獲取高毛利（信息不對(duì)稱(chēng)、最容易被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造的機(jī)會(huì)場(chǎng)景）
通過(guò)重度場(chǎng)景形成產(chǎn)業(yè)鏈
通過(guò)輕度場(chǎng)景形成壁壘（先到先得）
善于利用從低頻向高頻、輕度向重度的場(chǎng)景轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，這可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)從0到1的建構(gòu)
【14.場(chǎng)景在商業(yè)應(yīng)用中分類(lèi)-下】
能夠真正形成場(chǎng)景的定義能力和情感連接能力的，恰恰就是密度場(chǎng)景
廣度向密度的轉(zhuǎn)型，核心方式就是跨界和混搭
遇上野獸派，遇見(jiàn)的是鮮花心情，還是關(guān)于生活美學(xué)的想象
2011年誕生于微博場(chǎng)景的野獸派，從最初的線(xiàn)上傳奇花店成長(zhǎng)為藝術(shù)生活品牌和鮮花高端品牌O2O引導(dǎo)者，跨越的是從網(wǎng)紅到中產(chǎn)階級(jí)審美需求的提升
跨界：鮮花作為審美核心元素所延展的美學(xué)態(tài)度和情懷：根據(jù)莫奈《睡蓮》改編的作品，與adidasoriginals合作、參加設(shè)計(jì)展
尖叫體驗(yàn)
密度場(chǎng)景：基于社群連接，串聯(lián)起不同生活情景的情感場(chǎng)景，代表與用戶(hù)情感連接的強(qiáng)度和密度。野獸派重塑的鮮花體驗(yàn)情境就是典型的密度場(chǎng)景。
鮮花連接生活場(chǎng)景：表白、結(jié)婚、祝福。
支付寶：十年賬單——不只是移動(dòng)支付工具，而是對(duì)生活的個(gè)性表達(dá)，故事，迪歐土豪生活的暢想
美團(tuán)：從團(tuán)購(gòu)工具進(jìn)化為場(chǎng)景和社區(qū)應(yīng)用
奢侈品品牌做酒店：阿瑪尼、范思哲、菲拉格慕、寶格麗——酒店是衣食住行游購(gòu)?qiáng)实木C合場(chǎng)景，也是最能造就“生活在別處”的新場(chǎng)景
【15.場(chǎng)景成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為數(shù)不多的機(jī)會(huì)】
未來(lái)的商業(yè)模式是所有的產(chǎn)品從一開(kāi)始就是在迭代，它從一開(kāi)始就是未完成的
柳傳志賣(mài)柳桃：方案定位在：向年輕人請(qǐng)教，因?yàn)樵谝粋€(gè)解構(gòu)的時(shí)代，聯(lián)想30年的豐功偉績(jī)不重要，柳傳志的請(qǐng)教姿勢(shì)，再次證明了清空自己，重新出發(fā)的企業(yè)家精神，也代表了這個(gè)時(shí)代最正確的互聯(lián)網(wǎng)姿勢(shì)
宜家：樣板房家居在生活場(chǎng)景中的效果呈現(xiàn)于個(gè)性化體驗(yàn)，好玩的兒童游樂(lè)區(qū)，高性?xún)r(jià)比的餐廳，提升場(chǎng)景附加值
張瑞敏說(shuō)，沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。在時(shí)代對(duì)時(shí)代的顛覆中，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的困難是基因式的，場(chǎng)景可能是為數(shù)不多的機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中場(chǎng)景重構(gòu)的五個(gè)維度：
1.組織構(gòu)建方式的改變：從穩(wěn)固的組織邊界進(jìn)化為跨組織的合作
2.產(chǎn)品定義方式的改變：從功能進(jìn)化為場(chǎng)景解決方案（功能是基本參數(shù)，極致單品，重新定義產(chǎn)品的決策部門(mén)，市場(chǎng)部和研發(fā)合作）
3.渠道拓展方式的改變：從傳統(tǒng)中介進(jìn)化為圈層化的新接觸點(diǎn)管理（消費(fèi)者接觸點(diǎn)，生活半徑）
4.客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方式改變：從傳統(tǒng)的CRM進(jìn)化為社群運(yùn)營(yíng)和亞文化建設(shè)
5.商業(yè)模式改變：從傳統(tǒng)的售賣(mài)邏輯進(jìn)化為數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)邏輯（傳統(tǒng)商業(yè)的計(jì)件模式和傳統(tǒng)渠道的層級(jí)化加價(jià)模式正在失靈，不斷奏效的是對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的挖掘和經(jīng)營(yíng)）
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步就是，能否在品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)所提供的價(jià)值之外，創(chuàng)造基于新場(chǎng)景的附加價(jià)值，并為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)。
一條：關(guān)注食物、手工、建筑的廣告都能成為硬知識(shí)
因此，本書(shū)的核心問(wèn)題是：
1.產(chǎn)品是什么？是場(chǎng)景，是場(chǎng)景的解決方案。
2.渠道是什么？是人，是人與人的互動(dòng)性，場(chǎng)景觸發(fā)的一種新連接，應(yīng)用軌跡形成的連環(huán)場(chǎng)景，人是渠道的核心。
3.研發(fā)是什么？研發(fā)意味著用戶(hù)的大規(guī)模參與，研發(fā)本身意味著各種利益相關(guān)者共同的合謀和基于場(chǎng)景最真實(shí)的一種還原。
4.營(yíng)銷(xiāo)是什么？營(yíng)銷(xiāo)是基于熱點(diǎn)的迅速轉(zhuǎn)化，是基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容產(chǎn)品，只有內(nèi)容，才嗯呢該在互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景引爆流行。
5.品牌是什么？其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有品牌、沒(méi)有商標(biāo)了，所謂的差異化和識(shí)別性，在人群中氣味一聞便知。是不是我的菜？是不是同行？是不是同道者？
如何做有效的營(yíng)銷(xiāo)？
1.讓內(nèi)容更加『內(nèi)容化』
2.讓情感更加溫度化
3.呈現(xiàn)的界面多樣化
4.不要怕拉仇恨。找到恨你的人，才能真正找到愛(ài)你的人。
最后，結(jié)論就是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最有效的方式是成為這個(gè)時(shí)代年輕人的平臺(tái)。
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