開辦中醫(yī)診所，當(dāng)然想要成功。可總有許多診所在追尋成功的路上就折戟沉沙，望洋興嘆。
往往成功并不是要如何享譽(yù)全國(guó)、享譽(yù)海內(nèi)外，也不是要開了多少家連鎖來(lái)衡量的。只要實(shí)現(xiàn)了我懸壺濟(jì)世的心愿，發(fā)揮了我畢生所學(xué)的價(jià)值，在一個(gè)個(gè)患者開懷的笑臉上，我能夠看到生命的希望在跳動(dòng)，就是成功。
下面我們聽聽，他們是如何開辦自己的中醫(yī)診所的？
【一】
“態(tài)度好，藥品質(zhì)量好、效果好，價(jià)格公道，看病有特長(zhǎng)、有特色。就能生存。”
“我的門診開業(yè)一年，從每天一兩個(gè)病人，到現(xiàn)在多的時(shí)候30--40人，平均每天20個(gè)左右，門診活下來(lái)了?？康木褪沁@幾點(diǎn)?！?/span>
“一分錢的廣告錢都沒有花，全靠口碑宣傳。記住，誠(chéng)信才是最大的狡猾，口碑才是最好的廣告。”
這是一個(gè)普普通通的診所經(jīng)營(yíng)者的心得，這想必也是每個(gè)中醫(yī)診所最為永恒不變的真理吧。
【二】
“既然你已經(jīng)選擇了開中醫(yī)診所，就不要想著去忽悠病人。中醫(yī)看病，憑的是技術(shù)，如果是靠忽悠來(lái)生存的話，也只不過(guò)是曇花一現(xiàn)，關(guān)鍵還是要自己的技術(shù)和老百姓的口碑。”
“單用中醫(yī)，是完全可以治療好疾病的，主要是看你有沒有那個(gè)信心，有沒有那把刷子，哪怕只是看好一種病，那你也是單科的專家，那就是你的?？??！?/span>
“給自己一些信心，先圍繞一個(gè)專科做，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、臨床，時(shí)間會(huì)證明你是一個(gè)好中醫(yī)，你的診所將來(lái)也不會(huì)愁有沒有客源。”
的確，中醫(yī)診所要生存要發(fā)展，技術(shù)都是最首要的核心。中醫(yī)不也是憑著療效才得以數(shù)千年不倒，以致今天還走出國(guó)門，沖向國(guó)際的么？
【三】
沒有一個(gè)行業(yè)不是摸著石頭過(guò)河，就算你有了明晰的長(zhǎng)期和短期規(guī)劃，也要不斷摸索和改善，只不過(guò)千變?nèi)f變都不會(huì)離開最根本的的準(zhǔn)則。
“我們一開始就確定了絕不蒙患者，無(wú)論是價(jià)格還是質(zhì)量。很多在我這里抓藥的患者都感嘆：你們的中藥好干凈！”
“在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中肯定要常常面對(duì)孤獨(dú)：門前冷落鞍馬稀。沒關(guān)系，乘此機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)提高。有空就看書總結(jié)自己和別人的經(jīng)驗(yàn)，在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，絕不放棄學(xué)習(xí)！”
“對(duì)得起患者，對(duì)得起良心。當(dāng)然，利潤(rùn)肯定是要有的，合理就好。”
中醫(yī)診所應(yīng)該是最尊重人，最有人情味的地方，診所經(jīng)營(yíng)者也當(dāng)是個(gè)仁心仁德的人。畢竟經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，寂寞、貧窮、嘲笑等定會(huì)頻繁光顧，狹隘永遠(yuǎn)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
【四】
“中醫(yī)診所生存的關(guān)鍵是中醫(yī)師的水平問題?；颊叻幒蟮酶械接兴鹕?，十付八付藥下去了，什么感覺都沒有，病人就不再信你了，診所還談什么長(zhǎng)久?！?/span>
“說(shuō)實(shí)話，僅僅憑中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，就算是博士也未必保證就一定旗開得勝，中醫(yī)的源頭是仲景之學(xué)，內(nèi)難之經(jīng)，神農(nóng)本草經(jīng)等等?！?/span>
“中醫(yī)學(xué)院所學(xué)僅僅是浮光掠影，今后如遇明師，則或可有突飛猛進(jìn)之日。沒有過(guò)硬的辯治技術(shù)，討論如何經(jīng)營(yíng)都將是舍本逐末?！?/span>
“另外，現(xiàn)在中藥質(zhì)量沒保證，一定要到信譽(yù)度高的市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)些飲片，便宜、質(zhì)量好些。再購(gòu)進(jìn)一些中藥免煎顆粒，配合應(yīng)用。給患者提供方便、質(zhì)優(yōu)的中藥，就容易搞好?！?/span>
技術(shù)，仍然是技術(shù)，這一點(diǎn)大家都毋庸置疑。一定要善于建立自己的人才隊(duì)伍，吸納培養(yǎng)兩手抓。
【五】
“準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)些，別倉(cāng)促開業(yè)。這是成功的前提。”
“診所的人員可以是一人兼診治、抓藥、收費(fèi)等工作，有條件時(shí)再補(bǔ)充齊全。如果你不是中醫(yī)，那就需要外請(qǐng)中醫(yī)，他的特長(zhǎng)就是你辦中醫(yī)診所的特色和方向?！?/span>
“治療的病種不宜太多，多了療效就不好了。人的精力是有限的，少而精最有發(fā)展前途?！?/span>
“進(jìn)藥一定要嚴(yán)，現(xiàn)在的假藥、劣藥滿天飛，進(jìn)了假藥必然虧本砸牌子。所以不僅要嚴(yán)把藥物進(jìn)貨的源頭，還要對(duì)每一種藥物嚴(yán)格核對(duì)，打上標(biāo)簽?！?/span>
“名醫(yī)+好藥”這是永恒不變的定律。另外要善于培育主打?qū)？?，以此為特色加?qiáng)品牌宣傳，做到以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)其他專科全面發(fā)展。
【六】
“如果上來(lái)就想著掙錢，那你就廢了，還是把做個(gè)善良的有責(zé)任心的人放在第一位，技術(shù)放在第二位。兩樣都具備了，不愁沒發(fā)展?！?/span>
“除了中醫(yī)技術(shù)扎實(shí)外，你還要懂西醫(yī)，因?yàn)槟愕媒o病人解釋他的“病”——用西醫(yī)解釋，這樣他才不認(rèn)為你在“胡說(shuō)”。最好會(huì)看西醫(yī)片子，這樣也有助于自己的診斷，即刻控制癥狀。”
“另外，要向當(dāng)?shù)厣鐣?huì)保障部門申請(qǐng)成為醫(yī)保定點(diǎn)單位，這關(guān)系到會(huì)不會(huì)有更多老百姓去你診所看病。”
“最后，只要是服務(wù)性的行業(yè)，一定會(huì)遇到各式各樣的人，我想微笑服務(wù)在哪都是行得通的，診所尤其如此?！?/span>
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