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【原創(chuàng)干貨】消費(fèi)金融十種玩法



作者:李亮


這是本人原創(chuàng)公眾號“金融那點(diǎn)兒事”的第17篇原創(chuàng)文章。

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消費(fèi)金融(consumer finance)是指以個人或家庭為授信對象,以日常消費(fèi)(不含買房購車)為目的的貸款,具有小額、分散、速度快、期限短、無需抵質(zhì)押擔(dān)保等特點(diǎn)。



目前,國內(nèi)消費(fèi)金融主要有以下十種玩法:


1

銀行信用卡

典型代表:中信銀行、招商銀行

主要特點(diǎn):

· “千方百計”引導(dǎo)客戶信用卡消費(fèi)分期或賬單分期

· 注重規(guī)模效應(yīng),一般認(rèn)為發(fā)行500萬張以上才能盈利

· 國內(nèi)僅少數(shù)外資銀行擁有信用卡發(fā)卡資質(zhì)

發(fā)展趨勢:

· 功能將進(jìn)一步豐富,如增加債務(wù)整合功能

· 與消費(fèi)場景結(jié)合加深,對消費(fèi)渠道的爭奪將更加激烈

· 客群覆蓋將擴(kuò)大,向上覆蓋小微企業(yè)主,向下覆蓋低收入人群

2


銀行大額消費(fèi)貸款

典型代表:渣打銀行、平安銀行

主要特點(diǎn):

· 普遍采用現(xiàn)金貸款(cash loan)和無卡分期方式

· 以都市白領(lǐng)客戶為主,部分銀行開始嘗試以家庭為單位授信

· 部分貸款用于小微企業(yè)經(jīng)營或股市投資,存在一定風(fēng)險

發(fā)展趨勢:

· 未來將更加依賴從信用卡人群中抓取目標(biāo)客戶

· 未來更多銀行把該業(yè)務(wù)剝離,設(shè)置差異化風(fēng)險偏好

3


銀行系消費(fèi)金融公司貸款

典型代表:北銀消費(fèi)、中銀消費(fèi)、錦程消費(fèi)

主要特點(diǎn):

· 客戶下沉力度普遍不夠,線下網(wǎng)絡(luò)渠道拓展乏力

· 產(chǎn)品服務(wù)與傳統(tǒng)銀行產(chǎn)品區(qū)別不明顯

· 可通過母行信用獲得較低的融資成本

發(fā)展趨勢:

· 更多銀行介入,但短期內(nèi)難以盈利

· 商業(yè)模式仍待探索,線上業(yè)務(wù)可能是最大突破口

4


非銀行系消費(fèi)金融公司

典型代表:捷信

主要特點(diǎn):

· 采用駐點(diǎn)直銷模式,重點(diǎn)關(guān)注二三線城市中尚未被信用卡覆蓋的人群

· 引進(jìn)國外較為成熟的信用評估系統(tǒng),再結(jié)合本地知識修正

· 融資成本較高,利率水平居高不下

發(fā)展趨勢:

· 回到五六十年代日本、韓國的老路上,如樂天、永旺,學(xué)習(xí)更多零售類、平臺類、制造類企業(yè)將介入,但捷信已捷足先登

5


小貸公司線上模式

典型代表:阿里“花唄”、京東白條

主要特點(diǎn):

· 以互聯(lián)網(wǎng)零售與支付類平臺為主

· 依托龐大的客戶群和交易數(shù)據(jù)開展業(yè)務(wù),但僅適用于閉環(huán)系統(tǒng)內(nèi)部,業(yè)務(wù)延展性較弱

發(fā)展趨勢:

· 受資本規(guī)模和杠桿倍數(shù)限制,普遍需要借助外部力量獲取資金,與銀行、消費(fèi)金融公司、P2P的合作將更加緊密。鑒于銀行的議價能力相對較強(qiáng),目前線上零售商可能更傾向與消費(fèi)金融公司與P2P合作

6


小貸公司線下模式

典型代表:永旺、日本邦民、亞聯(lián)財

主要特點(diǎn):

· 有零售背景的,如永旺,一般以POS(Points of Sales)消費(fèi)貸款為主

· 無零售背景的,如日本邦民,一般以現(xiàn)金貸款為主

· 在銷售渠道方面,以門店模式為主,預(yù)計在三五年將完成全國布局

發(fā)展趨勢:

· 在自有資金規(guī)模有限的情況下,預(yù)計將與銀行、P2P等合作發(fā)展助貸模式,或積極謀求資產(chǎn)證券化

7


信保助貸模式

典型代表:平安易貸、中安信業(yè)

主要特點(diǎn):

· 借助信用保險業(yè)務(wù)、線下龐大的銷售團(tuán)隊等優(yōu)勢,為銀行、P2P等機(jī)構(gòu)提供貸款客戶,并提供信用保險擔(dān)保服務(wù)

· 以現(xiàn)金貸款為主,額度一般1萬以上

發(fā)展趨勢:

· 與部分小貸公司類似,逐步發(fā)展成為專業(yè)的第三方外包服務(wù)機(jī)構(gòu),且從業(yè)數(shù)量將有所增加

8


線下助貸模式

典型代表:佰仟金融

主要特點(diǎn):

· 協(xié)助銀行、小貸等機(jī)構(gòu)營銷客戶,一般需要提供連帶責(zé)任擔(dān)保

· 以小額消費(fèi)貸款為主,現(xiàn)金貸款為輔

· 獲客模式類似捷信,駐點(diǎn)直銷,人海戰(zhàn)術(shù)為主

發(fā)展趨勢:

· 逐步發(fā)展成為專業(yè)的第三方外包服務(wù)機(jī)構(gòu)

9


P2P線上模式

典型代表:宜人貸、拍拍貸

主要特點(diǎn):

· 存在P2P匹配與P2P錯配兩種對接模式。第二種模式下,往往借助線下網(wǎng)絡(luò)獲取客戶

· 對借款者的貸款實際用途缺少監(jiān)督,多數(shù)貸款用于經(jīng)營,實為生意貸

發(fā)展趨勢:

· 預(yù)計未來外部監(jiān)管力度將得以加強(qiáng),資金匹配程度將有所提高

· 預(yù)計未來將與消費(fèi)金融場景結(jié)合更加緊密,但在資金成本居高不下的情況下,客戶仍將以小微企業(yè)主為主

10


P2P O2O模式

典型代表:分期樂、喵貸

主要特點(diǎn):

· 自己或與第三方合作提供商品,以3C產(chǎn)品為主

· 主要針對學(xué)生與職場新人,風(fēng)險較高,壞賬率較高

· 通過P2P轉(zhuǎn)讓債權(quán)給個人或機(jī)構(gòu)投資者,但前期往往會作假,自己投錢用來引導(dǎo)客戶投資

發(fā)展趨勢:

· 客戶價值挖掘能力將有所提高,產(chǎn)品將更加豐富,如增加出國游等

· 可不受資本限制,理論上業(yè)務(wù)規(guī)??梢宰龅酶?,但獲客和融資能力存在掣肘

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2015年12月13日于上海

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