寫在前面
有點長，慢慢看吧！
“營銷從來沒有常勝的方法，今天有效的明天未必湊效，所以它需要不斷的創(chuàng)新嘗試，它只屬于未來與未知”
——題記
前兩天打開微信，收到一條@消息，點開一看，是一位聽課學員買了我的簽名書，收到后特意發(fā)了一條感謝微信。
像這樣的情況平日并不少見，但對于這位學員我的印象很深刻。她幾乎是憤怒和無奈的時候找到我，面對惡性的競爭，她的蛋糕小店快要撐不下去了，聽完課，交流一番之后，不僅她的心態(tài)變化了，而且蛋糕店日營業(yè)額由200漲到了3000，有時候還斷貨。
寫她，是因為這樣一家普通的蛋糕小店，通過經營個人微信（朋友圈）能夠突破瓶頸，維護和激活客戶，讓營業(yè)額從每天200塊提升至3000塊，這里面的一些思維和方法值得很多個體或實體店主借鑒學習。她的店叫8丁目，我就稱她小丁吧。
小丁是做無添加蛋糕的，就是當天現烤，當日售完，不隔夜售賣。產品的復夠率比較高，一般老客戶也比較多。她以前只做線上，后來發(fā)覺生意還不錯，食品畢竟是吃的東西，有實體店會更讓人放心信任。有了實體店之后產能也會增加，能多賣一些。但是最近一個月銷量持續(xù)下滑，日營業(yè)額甚至跌到了200塊，競品不斷的模仿還低價，一款95元的蛋糕，競品居然賣到50塊，由于是做無添加，她每天只能把賣不完的原料和成品扔掉。
她的店有個微信叫8丁目，平日里也有些客戶添加，主要是發(fā)布新產品和預訂蛋糕，沒有太規(guī)范的去經營，她想知道現在應該怎么辦，如何做好微信營銷。我也不確定能否幫助到她，就是一家很普通的蛋糕店，沒有太多資源和資金投入，我想這也是很多普通小店的現狀吧。針對她的問題我給了幾點建議，希望她去試試：
1. 關于產品惡性競爭，競品只是外形同款，但品質跟你不一樣，價格只有你的一半。如果你的品質的確比他們好，價格貴點也能理解，消費者吃過之后會有自己判斷，不用著急。如果你的品質跟他們差不了太多，而且他們比你便宜50%價格，還有優(yōu)惠，說明你的產品沒有競爭力了，消費者是聰明的，他們肯定喜歡性價比高的。
思考：商業(yè)社會里競爭是常態(tài)，要貴的有理，否則有更具性價比的產品替代你，那失敗是必然。消費者是很聰明的。
