前幾天坤鵬論曾寫(xiě)過(guò)一篇文章叫《BAT從抄襲狗到投資爹 中國(guó)創(chuàng)業(yè)在寒冬中進(jìn)入精英時(shí)代》，其核心思想是從現(xiàn)在開(kāi)始，從資本寒冬開(kāi)始，大眾創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再靠譜，精英創(chuàng)業(yè)粉墨登場(chǎng)。 如果你是70后，恭喜你，你是歷史上兩次互聯(lián)網(wǎng)大潮最感同身受的親歷者。 只要稍稍和IT能掛上點(diǎn)鉤，不管你主要是做什么的，在美國(guó)，股票都會(huì)得到上至投資機(jī)構(gòu)下至股民的瘋狂追捧，而這種瘋狂使得股市吹出了一個(gè)比一個(gè)大的泡泡。 但泡泡終究是皮薄中空的東西，其中大部分靠吹，公司自己、投資人、股市使勁地吹，泡泡變大變大再變大，不斷地向空中飄得越來(lái)越高，股價(jià)瘋長(zhǎng)。那時(shí)候，但大家似乎都忘記了泡泡其實(shí)是世界上最脆弱的存在，只要一點(diǎn)就破！ 而這一點(diǎn)終于發(fā)生了，一個(gè)泡破了，發(fā)現(xiàn)里面竟然只有空氣，接著市場(chǎng)一個(gè)一個(gè)地去點(diǎn)破，兵敗如山倒地崩盤(pán)了！ 2001年4月4日，納斯達(dá)克指數(shù)暴跌至1638點(diǎn)，總市值從6.7萬(wàn)億美元急速蒸發(fā)至3.16萬(wàn)億美元，其中3.54萬(wàn)億美元全部成了空氣，消散在風(fēng)口！ IT概念股一路猛跌，大量“點(diǎn)康母”公司破產(chǎn)，失業(yè)率激增，進(jìn)而影響到大投資公司、債券公司，經(jīng)濟(jì)直接喪失了增長(zhǎng)動(dòng)力，美國(guó)迎來(lái)了2008年金融海嘯。 曾經(jīng)有人這樣描述當(dāng)年的“點(diǎn)康母”公司的盛景： 太多的互聯(lián)網(wǎng)公司根本就沒(méi)有可行的商業(yè)模式，它們既不提供產(chǎn)品服務(wù)，甚至連用戶都很微薄，但卻吸引到了眾多投資機(jī)構(gòu)的資金，例如某個(gè)網(wǎng)站僅僅只建了個(gè)網(wǎng)站，然后就燒掉了1億美元，瘋狂地在各大媒體打廣告，給員工開(kāi)出令人羨慕嫉妒狠的高工資，給員工提供奢華的辦公設(shè)備，而該公司CEO的主要工作就是飛來(lái)飛去參加各種會(huì)議，到處演講自己的成功故事和虛無(wú)的商業(yè)模式..... 還有許多.com公司，上市前經(jīng)營(yíng)和虧損到哭，但上市后卻拿到了數(shù)十億美元；還有眾多.com公司，工作甚至比度假還要舒服，可以閑逛、睡覺(jué)、打游戲...... 你是不是覺(jué)得此情此景怎么那么眼熟？ 1.互聯(lián)網(wǎng)漸漸不再神圣 從互聯(lián)網(wǎng)誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)漸漸從神壇走向凡間，從少數(shù)人的特權(quán)變成了普惠，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它通過(guò)小小的智能手機(jī)，走入千家萬(wàn)戶，甚至連偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，爺爺奶奶大叔大媽都能通過(guò)微信和遠(yuǎn)在大城市的孫子孫女，兒子女兒視頻聊天。 相信再過(guò)幾年，互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)像水和電那樣，成為人們生活中的一部分，必不可少，但卻普普通通。 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，許多企業(yè)依靠“+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式獲得了成功，比如：BAT，還有最近一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮里，像滴滴、新美大、今日頭條、餓了么等，它們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)突然降臨，大家都還懵懂之時(shí)，做了BAT等巨頭干不了的事情，或者沒(méi)時(shí)間干的事，那就是出租+互聯(lián)網(wǎng)、餐飲+互聯(lián)網(wǎng)、媒體+互聯(lián)網(wǎng)、外賣(mài)+互聯(lián)網(wǎng)......快速用資本的力量做大，最終引入BAT的資金和資源，獲得成功。 這個(gè)已經(jīng)過(guò)去的階段，其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代。 坤鵬論認(rèn)為，每一次革命性的新技術(shù)降臨之時(shí)，也是全社會(huì)大洗牌的時(shí)代，而這個(gè)新技術(shù)的出現(xiàn)也一定是某些壟斷存在太久后的爆發(fā)，因?yàn)槿诵蕴焐涯妫f(shuō)不好聽(tīng)的就是看不得別人過(guò)好日子，特別是少數(shù)人過(guò)好日子！既然我無(wú)法用錢(qián)來(lái)砸了你，那就用技術(shù)毀滅你！當(dāng)然，人類歷史上更多的還是用革命和戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)打破固有階級(jí)和資本的格局，但說(shuō)得高大上些，是因?yàn)槿祟愒絹?lái)越文明，這種野蠻手段越來(lái)越被人類所不恥，說(shuō)得直白些，就是科技發(fā)展至今，資本發(fā)展至今，已經(jīng)不再是人多就能勢(shì)重的時(shí)代了。 互聯(lián)網(wǎng)這一新技術(shù)讓更多的人獲得了咸魚(yú)翻身，屌絲逆襲的機(jī)會(huì)，而且這個(gè)翻身和逆襲還比任何時(shí)候都更簡(jiǎn)單，只要將以前被壟斷們占領(lǐng)的行業(yè)和領(lǐng)域，加上新技術(shù)，就很有可能實(shí)現(xiàn)。 正如馬云用傳統(tǒng)商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)造就了電商帝國(guó)，馬化騰用傳統(tǒng)通信+互聯(lián)網(wǎng)造就了社交帝國(guó)...... 所以中國(guó)賣(mài)個(gè)機(jī)票都能賣(mài)出兩家上市公司！ 坤鵬論認(rèn)為，在2015年上半年之前的時(shí)代是創(chuàng)業(yè)者的最好時(shí)代，只要尋求+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新就有很大的成功機(jī)率，只要把屁股從在用戶那邊，以用戶為中心（這偏偏是已經(jīng)存在的壟斷最不擅長(zhǎng)的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)高高在上，脫離了群眾），再加上那個(gè)時(shí)代更多成為了比拼體力和試錯(cuò)成本的過(guò)程，誰(shuí)更努力，誰(shuí)成本更低，誰(shuí)更懂用戶，誰(shuí)更容易成功。 因此！我們看到了很多屌絲、草根成就了大事業(yè)！ 在這個(gè)時(shí)代，商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)猶如賽跑，跑得早，跑得快的勝率非常大。所以，坤鵬論與大家共勉的是，以后凡是新事物新模式出來(lái)后，一定要第一個(gè)沖進(jìn)去，先別管理解不理解，小規(guī)模地去做，去試，快速跑起來(lái)，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)！ 2.2015年后商業(yè)模式創(chuàng)新已無(wú)機(jī)會(huì) 新美大的王興說(shuō)，“從更宏觀的角度看，對(duì)于整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也是剛剛進(jìn)入‘下半場(chǎng)’?！?/p> “之前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在很大程度上靠的是人口紅利，但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，智能手機(jī)的年銷量已經(jīng)不增長(zhǎng)了，總體網(wǎng)民的增長(zhǎng)也大幅趨緩。這個(gè)時(shí)候兩條路：要不開(kāi)拓海外市場(chǎng)，可能還有更多用戶，但是國(guó)際化是非常不容易的事情；要不你就得精耕細(xì)作，把原有的用戶服務(wù)得更好，通過(guò)每個(gè)用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值?！蓖跖d在內(nèi)部信中這樣說(shuō)道。 我們看到的也確實(shí)如此！ 2015年以來(lái)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)很少，大部分是把傳統(tǒng)行業(yè)在往網(wǎng)上搬家，也就是現(xiàn)在流行的2B新風(fēng)口。 在互聯(lián)網(wǎng)成為標(biāo)配，走下神壇后，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)不再有競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，比如微信和微博，比拼技術(shù)，幾乎沒(méi)有壁壘，它的最大壁壘就是規(guī)模和用戶。所以這種商業(yè)模式最根本的競(jìng)爭(zhēng)在于速度，你成了老大就很難有人超越了。 問(wèn)題是，在BAT壟斷的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中，在一個(gè)行業(yè)成為老大太難了。 但2015年后，美國(guó)創(chuàng)業(yè)者中，像MIT這類注重技術(shù)的大學(xué)畢業(yè)生已經(jīng)超過(guò)了哈佛那樣的商學(xué)院畢業(yè)生。 坤鵬論一直認(rèn)為，過(guò)去的幾次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，基本就是商業(yè)模式創(chuàng)新。 商業(yè)模式到最后都逃不出商業(yè)本質(zhì)，也就是常說(shuō)的：流量*轉(zhuǎn)化率，話說(shuō)這里面最核心的流量，別無(wú)法控制的流量，掌握在誰(shuí)手中呢？ C端流量被巨頭BAT壟斷，PC端和移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利早已結(jié)束了！ 不信邪的騷年，看看數(shù)據(jù)吧！ PC端的流量基本被百度霸占。 百度2015年年報(bào)顯示，核心業(yè)務(wù)搜索引擎月活用戶達(dá)到6.57億人，公司全年總營(yíng)收為663億人民幣，僅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)收入就實(shí)現(xiàn)了640億人民幣，占到總營(yíng)收的96.5%。 百度2015年一共有104.9萬(wàn)活躍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用戶，平均每個(gè)用戶在2015年為百度貢獻(xiàn)了6萬(wàn)多人民幣的收入！ 移動(dòng)端的流量基本被騰訊霸占，確切地說(shuō)，被QQ和微信壟斷。 騰訊2015年的財(cái)報(bào)顯示，QQ月活用戶數(shù)8.53億人，其中QQ移動(dòng)端月活用戶數(shù)達(dá)到6.42億人； 微信月活用戶數(shù)6.97億人。和百度搜索6.57億的月活比，騰訊雙產(chǎn)品雙6億，堪稱移動(dòng)端霸主！ 而近來(lái)微信公開(kāi)的數(shù)據(jù)也顯示，該應(yīng)用在一線城市已經(jīng)達(dá)到了93%的滲透率，在二線城市的滲透率也有69%。 那么以流量為核心的商業(yè)模式，還有什么希望呢？ 商業(yè)模式的創(chuàng)新往往就像一層窗戶紙，一捅就破，只要被巨頭摸清楚底細(xì)，你能干，它也能干，或者說(shuō)它能找別人干，或者直接買(mǎi)下去為它干，拼到最后就是拼資源，優(yōu)勢(shì)自然又回到了巨頭手中。 再加上咱們中國(guó)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了下半場(chǎng)，大家都變得異常出奇的冷靜，不管是消費(fèi)者，還是投資金主，冷靜的主要表現(xiàn)就是不掏錢(qián)！ 正像上面所說(shuō)，如果壟斷已無(wú)法從人數(shù)和資本上打破時(shí)，人們就會(huì)傾向于向科學(xué)技術(shù)找答案。 你如果留意現(xiàn)在投資人所發(fā)表的講話后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都在談技術(shù)創(chuàng)業(yè)，科技創(chuàng)新。 首先，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)正在向技術(shù)型公司轉(zhuǎn)變，這類技術(shù)型公司的特點(diǎn)是：不大，一般是小公司，但會(huì)專注于某個(gè)點(diǎn)的技術(shù)突破；研發(fā)周期一般要5~8年才能見(jiàn)成果；技術(shù)壁壘高，一般這種公司將最新科研成果商業(yè)化成功后，因?yàn)橛袑＠图夹g(shù)壁壘能迅速長(zhǎng)大。 國(guó)內(nèi)的投資風(fēng)向其實(shí)對(duì)美國(guó)也是很崇洋的，所以不少投資人認(rèn)為： 我預(yù)感未來(lái)幾年內(nèi)，人工智能、大數(shù)據(jù)、包括生命科學(xué)和信息技術(shù)的發(fā)展，會(huì)使得技術(shù)創(chuàng)新真正成為中國(guó)當(dāng)前“破局”的關(guān)鍵，這對(duì)于不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都是好事。 有位投資人的話很實(shí)在： “現(xiàn)在，VC篩選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)發(fā)生了變化。去年最火的O2O，今年乏人問(wèn)津。很少有機(jī)構(gòu)再相信，商業(yè)模式的創(chuàng)新，而投資硬科技、黑科技成為主流，因?yàn)榧词惯@些項(xiàng)目倒掉，至少還能留下點(diǎn)專利。但是對(duì)于VR/AR、人工智能等項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)多是謹(jǐn)慎投資，抱團(tuán)取暖。” 當(dāng)然，客觀講，投資人還是非常高瞻遠(yuǎn)矚的，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新除了是被BAT逼出來(lái)的，而且還有著其發(fā)展的基礎(chǔ)，比如： 坤鵬論認(rèn)為，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)只能運(yùn)用反向思維了，也就是BAT不愛(ài)做，不屑于做的；以前最熱領(lǐng)域的反面可以考慮；還有就是消費(fèi)升級(jí)方面的。 具體說(shuō)可以分為： 低頻高客單價(jià)，雖然頻次比較低，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，一輩子頂多一兩次，但這一兩次可能涉及的金額會(huì)達(dá)到幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，比如：房產(chǎn)、財(cái)富管理等。 服務(wù)交易，從優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)賺錢(qián)，例如已經(jīng)轉(zhuǎn)型的小豬短租等。 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品無(wú)法完成互聯(lián)網(wǎng)化，其中需要有專業(yè)背景的鑒定和議價(jià)，比如：二手房、二手車(chē)、二手高檔產(chǎn)品等。 以上這些方向是互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有深度滲透和改造的，也不是有了大流量就能解決本質(zhì)的，所以還有機(jī)會(huì)，當(dāng)然這些方向成為獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)不大，但能快速實(shí)現(xiàn)盈利。 這個(gè)年頭，能賺到錢(qián)就能生存，先活下來(lái)比什么都重要！ 本文由“坤鵬論”原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留本信息 坤鵬論由三位互聯(lián)網(wǎng)和媒體老兵封立鵬、滕大鵬、江禮坤組合而成，坤鵬論又多了位新成員：廖煒。這里只分享互聯(lián)網(wǎng)方面不一樣的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)干貨，包括互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體營(yíng)銷等。目前已有十余萬(wàn)企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、媒體人及互聯(lián)網(wǎng)人關(guān)注坤鵬論，并從中受益，還不快快關(guān)注坤鵬論的公眾號(hào)：kunpenglun。坤鵬論寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始，想提高寫(xiě)作水平的自媒體人可以加微信：dpteng001，備注加寫(xiě)作群，開(kāi)始提高寫(xiě)作水平之旅。
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