擺地攤應該怎樣選貨？總結(jié)如下0 S( R9 J. q8 y m& Z* z- ~
一、要找準市場定位# f% ~6 m3 T/ g" [' l+ `
首先要考慮消費人群，主要客流量的年齡比例。你不能哪方面的消費人群都兼顧，要選擇你那條街上的消費人群比例最大的，選擇他們喜歡的貨，這樣貨才會對路。產(chǎn)品的價格也要心中有數(shù)。地攤對產(chǎn)品的價格是有約束的，不能太高，而且你自己也要看到可觀的利潤，所以選的貨要經(jīng)濟實惠。貨的選擇有很多，比如首飾、衣服、玩具等等，其實哪個做好了都有前途，所以建議是在一開始選貨的時候，應該選擇一樣自己比較喜歡的類型，選擇一樣就可以了，然后在這個品種的基礎(chǔ)上增加款式，使它成為一系列才好。
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二、做市場調(diào)查: Z$ l( Q5 s9 W j [# [
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在確定了哪一種商品以后，首先要去調(diào)查市場。以擺攤賣服裝為例，首先針對你的消費人群到商場里去調(diào)查，看看今年流行什么，什么樣式比較新潮，賣流行的服裝是最能上量的。不要自己喜歡什么就進這什么，而是要想到你的消費人群喜歡什么。3 R% D" u" `' f) V3 y, P
三、到批發(fā)市場比較價格! b: j. k2 Y. T9 k$ S7 x* L
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接下來，再去批發(fā)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大的城市都會有許多批發(fā)市場，你要耐著性子一個一個的把他們都轉(zhuǎn)到，把價格都問清楚，再作對比。有些商場里賣得比較好比較貴的服裝，其實有好多都是從當?shù)嘏l(fā)市場里拿的貨。" O* @( y) R8 A; p) V
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如果條件允許,也可以考慮從外地進貨。批發(fā)市場的貨，追貨的比例會很高，有時你還沒有賣到一個星期，別人見你賣的好，他們也進同樣的貨，互相砸價很厲害。外地進貨就要好得多。
四、試賣
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選好貨以后，先進行試賣，留心哪個款式好賣，哪個款式不好賣，哪個款式賣的慢。首先要把不好賣的款式在三天之內(nèi)清除掉，一般在批發(fā)市場里拿貨，都是可以調(diào)換款式的，因此你進貨的時候要跟他講清楚。把好賣的款式和賣的慢款式留下，然后選擇以你賣的好的款式為標準，再選擇類似的款式去進貨。5 {+ g- i; u; y' o
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五、進貨時同一個產(chǎn)品不要拿貨太多
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批發(fā)市場幾乎每天都在更新，所以你要一有時間就去批發(fā)市場轉(zhuǎn)，選擇新貨。進貨的時候切記不要同一個商品拿的太多，好賣的可以多拿幾個，但是在一開始進貨的時候最多一個款式拿兩個，擺一個留一個新的，這樣你既不會占壓自己太多資金，而且也可以讓自己有充分選擇新貨的余地。
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六、到批發(fā)市場里去收貨底
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所謂貨底就是批發(fā)商那里已經(jīng)不進這個款式了，號碼不全，顏色不全，做批發(fā)的一般都會陪錢清貨，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一個款式。比如他原來批發(fā)25元的，現(xiàn)在你一下清走很可能10塊錢就能拿到。我曾經(jīng)收過一家批發(fā)商的裙子，因為我當時賣的就是裙子系列，他批發(fā)25元，我最后5塊錢收了他50多條，我轉(zhuǎn)手賣25元特別好賣，因為我那里的裙子都是賣35元的。但是收貨底不能什么都收，如果這個貨底能針對你的消費人群，或者說你自己有這個系列，攙和進去賣，這樣才可以。
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