每個人都希望得到他人的贊揚和認同，不喜歡他人的質疑和反對。尤其是領導者，更是如此。所以，給領導提意見不能直來直去，必須使用一些技巧，必須懂得從鬼谷子身上學習一些可利己的游說辭令，選擇好的方式方法去獻計獻策。
鬼谷子《捭闔》上說：“或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也?！币馑际?，說話的時候引導對方吐露出真情，聽話的時候隱藏自己的動機；用說話引導對方吐露真情的方法，是為了順同他的實情真意；用聽話隱瞞自己動機的方法，是為了區(qū)別他的真誠假意。由此可見，說與聽之間，確實隱藏著大學問。
生活中，提意見最終的目的是讓自己的意見被對方采納，在這樣的前提下，使用一些技巧是非常必要的。我們經常會遇到這樣的情況：意見的出發(fā)點雖是有益于雙方的，卻常常因為溝通方式的不當而搞得雙方不歡而散，不僅意見沒能達成一致，雙方還從此結下仇怨。所以說，意見的優(yōu)劣是次要的，提意見的技巧才是關鍵所在。
透析先哲思想 刷新管理思維
晏子在齊莊公、景公時任齊國相，以機警多智、能言善辯著稱。僅《晏子春秋》一書中所載他進諫言事就多達212條，涉及內容之廣，在同朝代士大夫中是絕無僅有的。
從心理學上看，人都有堅持己見、不聽勸告的潛在心理，古代的君王更是如此。與晏子同時期的一些士大夫就曾因不善于進諫，或不恰當地進諫惹來了殺身之禍。那么晏子何以能夠暢所欲言，讓君王聽進去自己所說的話，并接納自己的意見呢？
有人以為也許是晏子的命好，遇到了齊莊公、景公這樣的開明君主，給了他諫事和成名的機會，其實并非如此。細讀《晏子春秋》，我們不難發(fā)現，晏子為人處世很不簡單，他進諫言事，不僅言之成理，諫之有道，而且很講究技巧和章法。從下面的例子中就能看出一二。
比如，景公平時高興了就酗酒無度。大臣玄章進諫道：“您這樣酗酒，既傷身體，又帶壞了風氣，如果您不聽我們大臣的勸阻，繼續(xù)喝下去，那么我們只能以死來警醒您了?！本肮犃诵睦锊皇娣瑢﹃套诱f：“玄章勸我戒酒，我知道他是好意，可他竟以死相逼，難道我還怕他們死嗎？”
晏子一聽，立即回答道：“玄章遇到您這樣的明君真是太幸運了，如果他是對桀紂說這些，恐怕早就沒命了?！本肮犃诵睦锼查g舒暢了許多，并因為晏子的這句話，戒酒很長一段時間。
還有一次，齊景公準備修建一座臺子，他命令民工在寒冬施工，民工不勝凍餓，怨聲四起。晏子向景公建議停止施工，景公同意了。然而，還沒等到景公下令，晏子就跑到工地上，拿著鞭子抽打民工，催逼他們要加緊施工，民工對晏子非常怨恨，罵他是助紂為虐。
不久后，景公下令停工的旨意傳達了下來，民工都說景公是個明君，把罪名全部都推到晏子的身上。其實，這才是真正善為人臣的人，他把贊譽送給君主，罪責留給自己，真是難能可貴！
晏子進諫的故事給了我們一個很重要的提示：提意見一定要注意方式方法，因為提意見的目的不是發(fā)泄自己的不滿，而是為了自己的意見被采納，或者面臨的問題被解決。
如何說，對方才愿意聽；如何聽，對方才愿意說。這里面其實是與人溝通的技巧問題。鬼谷子告誡我們，掌握內在的門道，才能實現良好的溝通。比如，提意見往往出于好意，但是如果不掌握技巧，就會事與愿違。概括起來，提問的技巧是一個標準的三步法：
第一步是承認
無論如何，首先要認可對方，特別是面對你的領導時，這個認可就顯得尤為重要。如果他的主意不夠好，就要試著認可他的眼光；如果他的眼光也不夠好，就要試著認可他的辦事原則；如果他的原則也存在問題，那么至少要認可領導積極的態(tài)度?？傊?，一定要找出領導身上可以認可的東西來，并以真誠的態(tài)度加以贊揚。這樣才能快速獲得對方的好感和信任，才能為之后的進言作好情緒鋪墊。
第二步是同化
意思是，在說出建議內容之前要有一個表態(tài)。如何表態(tài)呢？表態(tài)的重點就是在前一步認可的基礎上，分析一下自己認可的那些東西給自己的啟發(fā)和對自己的教育作用，進一步說明自己后邊的想法都是在這個重要啟發(fā)的基礎上形成的。
這個表態(tài)的過程非常重要，它表示出了你的立場不是和領導對立的，而是和領導站在同一戰(zhàn)線上的，并且是受了領導的啟發(fā)才產生的。這樣一來，領導自然就會消除敵意，即使你的建議錯了，立場還是對的。其他的旁觀者也不好有落井下石的舉動。
第三步是附加
這是整個建議的核心部分，在前邊兩步上做足了鋪墊后，這個核心部分才可以登場。而且在提意見時，不要強調是自己的建議或想法，而要說成“受了前邊的啟發(fā)以后的個人的一點不成熟的想法，作為對領導意見的補充”。這樣，既可以不顯山不露水地把自己的意見講出來，又不容易被人誤會成好大喜功、張揚自我。總之，這樣做的目的只有一個，就是為了減少抵觸情緒、減少沖突，使得自己的建議真正地被大家所重視，被領導所接納。
很多人對提意見有不同的看法，耿直的人會覺得太過婉轉的提意見略顯虛偽，豪爽的人覺得太過隱晦。其實，天下萬事沒有絕對的完美，我們做事情只要把最主要的目的達到就算成功了。提意見的最主要目的當然是讓自己的意見能夠被接受。只要能達到這個目的，那么啰唆一點、麻煩一點都沒有關系的。這是做事所需要的胸懷。
說與不說，說什么，都是大有深意的。掌鬼谷子的建議是，握暢通的溝通途徑，明晰聽者的心理情緒，更容易達到自己的想法。
【鬼谷子智慧】
鬼谷子說“同其情”才可“開而示之”，其實從這個角度講，有時即便“同其情”，不考慮場合和時機就開口，也會帶來相反的效果。所以，直言也好，沉默也罷，都要分清時機和場合，只有萬事俱備的時候，只有說話的前路都暢通的時候，才能一語中的，直達目的。
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