我是北京一家商場主管，我所說的一切都是真實(shí)的，希望大家以后在購物的時(shí)候多留心，免花冤枉錢。
我在北京一家大商場工作，在北京有3個(gè)分店，全國也有很多分店，他是以打折，搞促銷活動(dòng)著名的，我在這就不說名字了，因?yàn)橛绊懖缓?，不過我所說的問題是現(xiàn)在各大商場普遍存在的問題，也不必挑明了。
一、先說返券
每次返券活動(dòng)之前是我們最忙的時(shí)候了，要和各品牌洽談活動(dòng)期間的價(jià)格損失承擔(dān)的問題，專業(yè)術(shù)語我就不多說了，有最直白的語言告訴大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！別以為自己占了大便宜！
舉例：100返50元，從表面看，是打5折，朋友們都瘋狂去購買，其實(shí)是打6.7折，花100元買150元的商品，自己算算打幾折？100返100，100返60，以此類推，根本沒有看上去那么“美”。
商場并沒有損失，把壓力都給供應(yīng)商了，讓供應(yīng)商自己想辦法承擔(dān)損失，所以發(fā)現(xiàn)沒有，在有活動(dòng)的時(shí)候好衣服要不就是沒有，收起來了，要不就不參加活動(dòng)；或者拿出積壓的商品來賣，都是舊款！
二、打折
北京商場現(xiàn)在是競爭白熱化，不打折就沒有客流，所以每家商場每周必須有活動(dòng)，我們商場更是必須天天有活動(dòng)，都是逼著廠家打折，好品牌不參加，你拿人家沒折，得要人家撐門面嘛。倒霉的就是小品牌，老得參加活動(dòng)，成本那么高，那有那么多利潤？
所以，他們就抬高價(jià)格，現(xiàn)在的衣服越賣越貴，其實(shí)有很多因素并不是質(zhì)量提高了，而是因?yàn)椤百r不起了”
1、Q：問一下，商場活動(dòng)之前，好多品牌提高原價(jià)，再去打折或者反卷，這些內(nèi)幕確實(shí)是沒法看出的，看來商場也不會(huì)去管，提個(gè)幾十塊錢是非常普遍的事嗎？真的是這樣嗎？
A：你好，你問的問題很有普遍性，但是大品牌是不會(huì)提高價(jià)格的，只會(huì)把好貨收起來。因?yàn)樗麄兊纳唐吩诔鰪S的時(shí)候價(jià)簽是機(jī)打好的，隨商品掛出的，所以人工是難以修改的。小品牌就不一樣了，他們的商品上面沒有固定的機(jī)打價(jià)格，價(jià)簽是商場的商品手寫價(jià)簽可以隨意修改，而商品上只有成分含量的標(biāo)識(shí)。
舉例：ONLY ESPRIT 以及男裝品牌鱷魚 圣大保羅等等這些品牌的商品上都有價(jià)錢，其他的要自己去發(fā)現(xiàn)了，呵呵。
需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多國產(chǎn)的品牌，尤其是男正裝的廠家都是會(huì)私自提價(jià)的，大家購買的時(shí)候，最好在沒有活動(dòng)的時(shí)候去采一下價(jià)格；或者最簡單的，但有可能錯(cuò)殺一切的就是去看看他的商品吊牌上的價(jià)錢是不是隨商品固定的，如果不是，就有可能在價(jià)格上做手腳！但是這樣容易主觀，因?yàn)橐膊皇撬械淖约憾▋r(jià)的廠家都會(huì)改價(jià)格的。
你說的提幾十元說少了，有的大件衣服會(huì)提幾百甚至幾千，提幾十元的很少，謝謝大家的關(guān)注，我會(huì)繼續(xù)為大家解答的，還有一些情況我會(huì)慢慢給大家介紹，只要關(guān)注就好了。
最后還是和大家說：錢要花在刀刃上。
2、鞋的利潤更大，除了運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)商品的利潤相對(duì)小一些。一般鞋的價(jià)錢是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是從類似于大康這種批發(fā)市場直接進(jìn)的。鞋是商品暴利中的暴利，我們國內(nèi)的鞋一般都在廣東加工，無論大小品牌，有的甚至是從一條流水線上出來的，就是貼的商標(biāo)不一樣罷了！
鞋的利潤是很大，但也沒有達(dá)到一本萬利的程度。鞋的成本基本都是幾十元左右，百元的就算貴了。大品牌貴，有很多原因是因?yàn)樾邮浅善愤M(jìn)口的，貴在手續(xù)上；國產(chǎn)的鞋子貴是因?yàn)槠ぷ邮沁M(jìn)口的、設(shè)計(jì)、運(yùn)費(fèi)上……科技含量并不高。
這個(gè)真相說出來，JMS或許會(huì)失望了，我們大價(jià)錢購買的NICK AD REEBOK 等等運(yùn)動(dòng)的世界級(jí)品牌都是來自我國的廣東，只有設(shè)計(jì)是國外的，鞋子是出自我國勞動(dòng)人民之手，呵呵。不過，我國的銷售額在穩(wěn)步的提高也引起了外國老板們的重視，去年這些品牌的老總都分別來到中國的流水線和各地的分公司來視察，說明對(duì)我國的市場開始了重視和信心！
3、說起到哪買衣服，我雖然在商場工作，但是很少在哪里買衣服，除非內(nèi)購或者特價(jià)品，還有很經(jīng)典的YY，寶姿什么的。其他的我喜歡去淘，沒有固定的地點(diǎn)，我喜歡外貿(mào)小店，那里的YY有很多都是從流水線上拿的真品，這些老板真的很靈通，能拿到很多的真品或A貨，而且都是新款！
一般街邊的小店，我指的只是外貿(mào)店，他們的利潤一般不高，一件衣服賺個(gè)20-50左右，但他們基本上是不砍價(jià)的，因?yàn)闃?biāo)價(jià)就不高，所以在明碼標(biāo)價(jià)的外貿(mào)店基本不會(huì)吃虧，至于精品，就要*MM的好眼力和對(duì)時(shí)尚坐標(biāo)的把握了！
4、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，我可不敢茍同，大商場DD就是好的，不是這樣的！有很多品牌在旺季或者商場搞活動(dòng)的時(shí)候會(huì)經(jīng)常斷貨，為了救急，就從動(dòng)物園、木樨園等批發(fā)市場進(jìn)貨，把自己的標(biāo)縫上去就是了。在我們商場搞活動(dòng)的時(shí)候，在客人摩肩接踵的時(shí)候，就有一些品牌的導(dǎo)購和業(yè)務(wù)在我們的辦公區(qū)貼標(biāo)的場面，真不敢往下想，不知道誰又該挨宰了！
而有的品牌干脆直接從那里進(jìn)貨，他所有貨架上的貨品都是批發(fā)來改的標(biāo)，因?yàn)樗麄兊膶?shí)力小，沒有自己的加工廠和設(shè)計(jì)師，只有這樣才能暫且生存，而生存下來了，就意味著有可能締造自己的品牌王國！
我們有很多大品牌都是這樣起家 的，他們的老總當(dāng)初是騎著三輪自己送貨的?。≌l能夠做的大，就要*智慧和運(yùn)氣了！
每個(gè)商場的活動(dòng)都不一樣，而消費(fèi)者不可能全部掌握，我們每周都要出去調(diào)研，看看周遍競爭店的活動(dòng)情況，然后再回來制定自己的方案，廠家叫苦不迭，誰不心疼呀，都是錢呀?。?！但是又必須參加活動(dòng)，只有自己來解決利潤的問題了！
5、想在北京開個(gè)服裝店，也容易也難。一般北京MM自己的小店都去動(dòng)物園進(jìn)貨，因?yàn)樽约哼€沒有能力認(rèn)識(shí)那么多生產(chǎn)廠家，只能去那拿貨，那里的商戶是直接從沿海城市進(jìn)貨，流水線進(jìn)貨，所以價(jià)錢還是很公道的，所以，想開店貨品是不成問題的。但是一定要有捕捉時(shí)尚的眼光！有些品牌是專有采購的專職人員，因?yàn)閷I(yè)所以事半功倍，銷量很好。
6、專柜小姐私自打折的問題是我們嚴(yán)抓的，發(fā)現(xiàn)了要重罰的?。?！是的，每個(gè)品牌的導(dǎo)購員都有打折的權(quán)利，有的多有的少。比如：ONLY VERO MODA 杰克瓊斯，他們是一個(gè)公司的，因?yàn)樗麄兊募庸S就在天津，成本很低，內(nèi)購都是5折，僅限他們公司的員工，但對(duì)外是不說那么低的，因?yàn)橛泻枚嗳送兴麄冑I衣服，就說成7折甚至更高。他們公司管的嚴(yán)，所以在銷售的時(shí)候?qū)з彶⒉粫?huì)給顧客打折，因?yàn)樗麄円膊粫?huì)為沒有銷售而發(fā)愁！
但一些小品牌就不同了，他們?nèi)绻挥脙r(jià)格吸引人，那就沒有競爭力了，一些名不見經(jīng)傳的牌子，也就是標(biāo)價(jià)不規(guī)范的牌子，導(dǎo)購也是一些年齡大、外地的為住，他們就不象我們北京女孩沒有生活壓力，它們拼命賣貨，有時(shí)候能打起來！
就這樣，經(jīng)過和經(jīng)理的商議，給她們一個(gè)底價(jià)，比如：一件1800的大衣，經(jīng)理說你最低賣1000，那么賣多少就隨她們自己了。這些導(dǎo)購還經(jīng)常借此來自己賺差價(jià)，舉例：還是那件衣服，賣了1500，給經(jīng)理報(bào)帳賣了1000，然后自己找個(gè)熟人冒充顧客，說退衣服，開好小票退出1500，然后再自己入一個(gè)1000，這樣把帳平了，自己還能賺到錢。
其實(shí)這些行為她們經(jīng)理都知道，那有什么辦法？又不能天天盯著她們，只能這樣了。我就捉到過幾個(gè)導(dǎo)購干這事，最嚴(yán)重的一個(gè)從一件12000的皮衣中做手腳，要獨(dú)吞6000，你們說利潤多大？那還是意大利的牌子呢！
然后這個(gè)人被開除了，還揚(yáng)言要找我什么的，后來不也乖乖走了，因?yàn)槲彝耆梢詭ヅ沙鏊模@是商業(yè)貪污！
這是個(gè)安徽姑娘，還很漂亮呢！不過我理解她，一個(gè)人在北京多不容易！
還有呀，我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受歡迎，她們的成本特低，在天津積壓品都論斤賣！我們好多供應(yīng)商朋友都買過好多呢！
他們是丹麥的公司，我承認(rèn)她們的設(shè)計(jì)時(shí)尚，但是我就覺得有點(diǎn)夸張，款式和定價(jià)都夸張，她們的店長一個(gè)月好的時(shí)候能拿個(gè)4000-5000，平時(shí)也2000-3000，高層就更別說了，還有車馬費(fèi)什么的，待遇很好，誰讓人家銷售好呢！
我就不喜歡她們的YY，有幾件都是朋友送的，也沒怎么穿過，過幾天再給大家講講他們的價(jià)格規(guī)律，希望大家關(guān)注。
7、ONLY的設(shè)計(jì)很時(shí)尚，前衛(wèi)，在北京的每家商場都賣的很好！在一個(gè)40平方米左右的服裝廳一個(gè)月的銷售在40萬以上，在SOGO她的特賣十一期間曾經(jīng)創(chuàng)造過一天50萬的佳績?。。ㄔ?層特賣場）在我們店的面積是30多平米，做100返100活動(dòng)的時(shí)候的業(yè)績做到過一個(gè)月80萬！
8、艾格最早上市是在上海，他們北京第一家店就是在我們店開的，當(dāng)時(shí)的銷售十分不好，因?yàn)槲覀儽本┤撕蜕虾Ｈ说膶徝烙^點(diǎn)不一樣，所以當(dāng)時(shí)兩地的銷售差距相當(dāng)大。在我們樓層的經(jīng)理和主管們的協(xié)助下，他才慢慢的掌握了北京消費(fèi)者的審美觀，市場慢慢做大，一直到現(xiàn)在。
他們公司還代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服！都是一家的買賣。
他們的商品定位是我們協(xié)商過很多次的，建議他們不要這樣大幅度的打折，可是由于種種原因和商品數(shù)量太多，就這樣一直打下去，他們的銷售額也直逼ONLY呢！
所以，他們公司的經(jīng)營理念就是這樣，那我們就等他打折再買吧！
哈哈！多幾個(gè)這樣的牌子對(duì)我們不是更好？
9、在商場買東西，季節(jié)性比較強(qiáng)，夏裝6、7月開始甩；冬裝2、3月開始，大家掌握好時(shí)間就行了！說起買YY的好地方，我喜歡外貿(mào)店，但是想買到精品，自己一定要多YY有鑒別能力，多看看時(shí)尚類的雜志也有幫助！我在小店淘到過好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我剛買完，拿著他SOGO，一看貨架上和我買的YY一模一樣！！好有成就感！SOGO賣298，我花30買的！哈哈哈！
我家就住虎坊橋，我們那有2、3個(gè)小店真是不錯(cuò)，就開在稻香村旁邊，很好找！我還去動(dòng)物園！那里有外貿(mào)批發(fā)的攤位，我就去那泡，因?yàn)橘I的少人家不賣呀，我就磨，有時(shí)候?qū)嵲诓恍芯妥约阂粯宇伾靡患?，因?yàn)橛械男〖膊毁F，加起來還沒有商場一件YY貴呢！
10、NICK內(nèi)購現(xiàn)在只能打8折，原來還能打7折，自從百麗公司接管以后就連8折都不輕易打，所以現(xiàn)在買NICK的內(nèi)購是很難的，一般買不出來，誰讓百麗那么牛呢！
11、我們買到的化妝品有許多都是溝對(duì)過的，半瓶原品半瓶是到國內(nèi)后灌進(jìn)去的！！所以很多朋友從國外帶回來的一模一樣的化妝品國外的效果要好的多！
而且商場有很多也都是水貨，有的是從香港帶回來的還有那里的店標(biāo)呢！撕下去就直接上柜銷售了。利潤就不言而喻了！
12、百麗內(nèi)購7折，打的越低買越好，價(jià)格都是炒出來的。PORTS的內(nèi)購是8折，NIKE8折；ADIDAS7折，戴安芬和愛慕的內(nèi)衣8折；瑕步士5折，呵呵，認(rèn)識(shí)這些品牌的公司的人就可以買到了。天美意和美麗寶是一個(gè)公司的，天美意的質(zhì)量并不是特好，還是美麗寶的好一些，哈森的是國產(chǎn)的，一般，質(zhì)量還可以。nick360是和G2OOO U2 酷 一個(gè)公司的，他們內(nèi)購很低，甚至可以5折。
13、內(nèi)衣還是國外的牌子好，好在設(shè)計(jì)上，穿著很舒適！一些熟知的品牌的內(nèi)衣也走形，這很普遍，嚴(yán)格的說，內(nèi)衣穿上2年就不要再穿了，我的內(nèi)衣基本都是比較貴的，但是也走形，胸托的鉤也出來，所以就選自己喜歡的就可以了。
14、nick360和NICK沒有關(guān)系，根本不是一個(gè)公司的！雖然都和NICK有關(guān)，但是2者沒有關(guān)系，NICK是百麗公司代理的，NICK360是上海和緣公司代理的，別弄錯(cuò)了！
15、E-land內(nèi)購6折，YY不錯(cuò)，就是太貴了。G2000還有他旗下的U.W.M 和U2都是一個(gè)公司的，也是廣東產(chǎn)的，內(nèi)購是6折，休閑為住，銷售還不錯(cuò)，他們內(nèi)部有個(gè)大調(diào)整，可能采購的眼光不如原來那個(gè)好吧。黛安芬內(nèi)衣的內(nèi)購價(jià)8折，他們的活動(dòng)最低也就7折了，用券買（買別的DD返的券買）值！阿桑那和a02的yy是珠海產(chǎn)的，內(nèi)購7、5折，A02的YY比阿桑那要貴一些，而且設(shè)計(jì)更加國際化，不錯(cuò)的！瑕步士內(nèi)購5折，他和ELLE的鞋子是一個(gè)公司的。swatch內(nèi)購8折，商場管理層能買到6折；施華洛世奇的水晶我們店沒有，都應(yīng)該有內(nèi)購。 SK2的內(nèi)購價(jià)8折，他們基本不參加活動(dòng)，是呀，我有很多同事用SK2都是8折買的。
16、說說商場的水晶吧！！今年是水晶年，我們商場的水晶專柜的銷售非常好！其實(shí)進(jìn)貨有很多也是從原西四珠寶批發(fā)那進(jìn)的（前幾天已拆），然后拿到柜臺(tái)把價(jià)錢抬高，就這樣，同樣成色的DD在商場就很貴！！舉例吧：謝瑞麟的內(nèi)購才4折！有的內(nèi)部的清貨連4折都不到！
17、看見有個(gè)JM的貼子說在安貞華聯(lián)購物如何上當(dāng)，其實(shí)在北京，返券最實(shí)惠的就是SOGO、中友和新世界了，華聯(lián)是返券容易用券難，JMS自己去比較一下就知道了。我可沒有給任何商家做廣告，就是想幫大家省錢，十一購物還是實(shí)惠的，活動(dòng)力度都大！
18、艾格今年把ELLE接過來了，他們從一月開始正式接手ELLE中國市場，所以ELLE原來的代理公司肯定要大批量甩貨，JMS關(guān)注一下各商場的情況吧！這可是一手的情況呀！
