來源于：縱觀思維（ID：zgsiwei）
一、生意人必須學(xué)會維護(hù)自己的名聲
我們長江要生存，就得要競爭；要競爭，就必須有好的質(zhì)量。只有保證質(zhì)量，才能保證信譽(yù)，才能保證長江的發(fā)展壯大。
──李嘉誠
在商場競爭中，你可以沒有錢，可以沒有人脈，但你不能沒有了信譽(yù)，信譽(yù)是企業(yè)生存發(fā)展的最后底線。
人無信不立，做生意必須維持好自己的信譽(yù)和品格。很多與李嘉誠有過合作的伙伴都認(rèn)為李嘉誠是一個信譽(yù)良好的人，殊不知，這樣的名聲和信譽(yù)也是李嘉誠用慘痛的經(jīng)歷換取的。
商人以誠為本，這是進(jìn)入到商界人們最常說的一句話。但在利益的誘惑下，在私欲膨脹的情況下，還有多少人堅持保留自己良好的名聲？能保留下來的，都是成大事者。
二、對人誠懇，做事負(fù)責(zé)
對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
──李嘉誠
有時候，最簡單的道理其實最富有哲理，比如：對人誠懇，做事負(fù)責(zé)。這樣的言語雖然很直白，但卻蘊(yùn)含著真正的智慧。在人的生活中，紛繁復(fù)雜，但說穿了，其實也就兩件事：對人和對事。
對人誠懇，意味著你會擁有一個良好的人際關(guān)系。在生意場上，生意間的往來就是人與人之間的溝通，對人誠懇，意味著你能夠得到別人的信任；對人誠懇，也意味著你對事情的態(tài)度。在生意困難的時候，你的態(tài)度是你唯一的優(yōu)質(zhì)資本；在你輝煌的時候，你的誠懇是他人從心底敬佩你的重要砝碼。
李嘉誠在自己的事業(yè)發(fā)展過程中，經(jīng)歷過起起伏伏、由小壯大的艱難過程。無論是初期創(chuàng)業(yè)，還是發(fā)展的巔峰，李嘉誠都有著一個不變的信念，那就是誠懇待人。
負(fù)責(zé)任是商人應(yīng)有的品格，但在利益至上的時代，有些人為了躲避風(fēng)險，遇事選擇逃避，而有些人卻迎難而上，毅然扛起自己肩上的責(zé)任。這是我們所敬佩的商人，也是商人中的楷模和驕傲。
說這么多，其實總結(jié)起來就是“待人誠懇”這四個字。做事不投機(jī)，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，這才是一個商業(yè)領(lǐng)袖所具備的最基本也是最重要的因素。
商人重利，但商人更應(yīng)該重情。無論是對人還是對物，用真誠和負(fù)責(zé)任的態(tài)度去對待，你收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是良好的人際關(guān)系這么簡單。
三、讓所有與你合作的人都成為你的朋友
人要是求生意，就比較難做；生意跑來找你，你就容易做。要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。
──李嘉誠
在商場之中，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。逐利是商人的本性，但聰明的商人也都知曉這樣一個簡單的道理：人脈決定財脈。要想在商場上馳騁自如，就必須做到左右逢源，進(jìn)退自由。具體來說，商人能夠做到上不得罪于達(dá)官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行，這樣一來自己的人脈才能如大樹般枝繁葉茂。人脈不是現(xiàn)金，但人脈可以給你帶來機(jī)遇和現(xiàn)金，是一筆無法衡量的隱形資產(chǎn)。在李嘉誠的事業(yè)中，他在處世的過程中，能夠很好地把握自己的分寸，和他交往的人都能夠信服他。
商人間的合作不僅是利益之間的，更是朋友之間的。任何一個優(yōu)秀的商人都不會放棄讓伙伴成為朋友的機(jī)會。做生意，做的更是人情。
四、讓別人敬佩你的人品而不是你的錢
做人最要緊的是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，這些靠的不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。
──李嘉誠
很多人都會覺得，商人成功的標(biāo)尺就是掙很多的錢。財富是讓別人敬佩的資本，為了達(dá)到目的不惜一切。在很多人眼里，無商不奸是早已定義好的，李嘉誠也曾戲言自己不是一個做商人的材料，因為自己不會騙人。可正是這種品行，成就了李嘉誠的一生，讓他吸引了更多的生意伙伴，自己的生意也就越做越大。很多人愿意到李嘉誠的公司里去上班，不僅僅是因為高薪，更重要的是李嘉誠個人散發(fā)出的獨(dú)特人格魅力。
在很多成功商人的眼中，人品是絕對無法忽視的重要原因。在商圈之中，如果你擁有了別人不具備的人品魅力，那你就能很自然地樹立起獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。一個不依靠金錢，真正用自身去感召下屬和周圍人的商人，才能真正稱為商業(yè)家。
對于商人來講，財富是有形資產(chǎn)，而個人品牌是無形資產(chǎn)。一個成功的商人要想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)，必須要懂得經(jīng)營和挖掘自己的無形資產(chǎn)。
五、厚道是品德，更是利益
我們做事情不能只是考慮自己，更要考慮那些跟我們打交道的人。好多時候是這些人賺得多，我們自己才能賺得多。你想拿11％發(fā)大財反而發(fā)不了，只拿9％的話，財源反而會滾滾而來。
──李嘉誠
我們總把生意場比作戰(zhàn)場，因為生意場同樣充斥著爾虞我詐、陰謀詭計。
在我們的印象里，商人就是那種冷血無情，看重利益勝過一切，為了賺錢可以毫無原則的人。的確，很多商人的確是這樣做的，但是，當(dāng)你把視野投向李嘉誠這樣的真正的世界頂級商人的時候，你卻會發(fā)現(xiàn)，他們不但絲毫不會給人冷血之感，他們的厚道更是超越了絕大多數(shù)我們所認(rèn)識的那些所謂君子們。
他們并不傻，沒有人能說這些成功到不能再成功的人是傻瓜，他們這么做當(dāng)然是有理由的，因為他們知道，厚道不僅僅是品德，更是利益。
六、做大生意需要豁達(dá)的胸襟
長江取名基于長江不擇細(xì)流的道理，因為你要有這樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流——沒有小的支流，又怎能成長江？
──李嘉誠
做生意，很多老板都害怕吃虧，斤斤計較是商人的本性。為此，很多人還振振有詞，蠅頭微利也是利，一角半分也是錢。為此，李嘉誠有自己的看法，在他看來，一些可要可不要的利潤完全可以舍棄，做生意要不怕吃虧，一時的吃虧，可能換來的就是長遠(yuǎn)的利益。
人們常說，一個人的胸襟決定了他高度。在生意場上，寬廣的胸襟不僅給人好感，更能為人帶來意想不到的財富。這種氣度，往往也是區(qū)別企業(yè)家和商人的一個重要標(biāo)尺。
豁達(dá)是一種態(tài)度，更是一種智慧。信任別人，與人方便或許只是舉手之勞，但對于有些人來講卻是沙漠甘泉。一個不喜歡計較的人，心中想到的往往是更大的事業(yè)。拘泥于蠅頭微利的人注定成不了太大的氣候。
做大生意要有大氣度，成大事者必備大胸襟。作為目光遠(yuǎn)大的商人，一時一事的忍讓或許就會讓你有意想不到的驚喜。 
七、驕傲是成功最大的敵人
我表面謙虛，其實很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己就老想著一直爬上去。所以在做生意時，我就提醒自己，如果有了驕傲的心，遲早一定要碰壁。
──李嘉誠
做生意不可能穩(wěn)賺不賠，一家公司的經(jīng)營業(yè)績也不可能一直好下去。但李嘉誠這個名字是華人財富界的傳奇，一直讓集團(tuán)獲得了持續(xù)的發(fā)展，其中的秘訣就在于，無論任何時候，李嘉誠都能保持難得的冷靜，不會讓驕傲和自大沖昏自己的頭腦。
李嘉誠認(rèn)為，當(dāng)事業(yè)順利時，認(rèn)為是自己的功勞，不免會產(chǎn)生驕傲和大意的心理，而這容易導(dǎo)致下一次的失敗。在商場摸爬滾打多年，李嘉誠知道，如果稍微走錯一步，就可能引起重大的失敗，所以面對成功的時候，他沒有一絲的驕傲，也不會有任何的麻痹和大意。
在一般的商人看來，在生意好的時候，是自己努力的結(jié)果，一旦遇到挫折，就把挫折歸于自己的運(yùn)氣不好。但是，李嘉誠反其道而行之，他認(rèn)為，當(dāng)事業(yè)順利時，應(yīng)該把成功歸于“這是運(yùn)氣好”；當(dāng)事業(yè)不順利時，應(yīng)想到“原因在于 己”。一個商人有這樣的想法才能賺到錢。
八、成功沒有定式，卻一定要有原則
成功沒有絕對的公式，如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多。
──李嘉誠
很多人都在尋找一種成功的定式，企圖找到成功的捷徑。但事實上，成功是沒有定式的，不同的人所能想到的成功方式永遠(yuǎn)不盡相同。在優(yōu)秀企業(yè)家聚在一起的時候，你可以發(fā)現(xiàn)其中有不知疲倦的高談闊論者，有安靜傾聽的沉默
者，有做傳統(tǒng)工業(yè)的大佬，也有新興產(chǎn)業(yè)的翹楚……每個人的成功都是屬于各自的成功，但他們在某些問題上卻是有著共同的原則，那就是做人。
李嘉誠說：“正正當(dāng)當(dāng)做一個商人是不容易的，因為競爭越來越大。但如果個人沒有原則，從一個不正當(dāng)?shù)耐緩饺グl(fā)展，有的時候你可以僥幸賺一筆大錢，但是來得容易，去得也容易，同時后患無窮。”
李嘉誠經(jīng)常說，人第一要有志，第二要有識，第三要有恒，有志則斷不甘為下流，有識則不為社會所棄，有恒則不為誘惑所迷。
當(dāng)你一無所有的時候，正是你最容易放手一搏的時候。許多人在面對巨大的生存壓力之下，他們渴望著改變自己的命運(yùn)，掌握著屬于自己的未來生活。所以，當(dāng)你一無所有的時候，完全可以將這種壓力轉(zhuǎn)換為動力，找到全新的道路。
當(dāng)你決定改變的時候，要記得實時學(xué)習(xí)。一個不善于學(xué)習(xí)的人很快會被這個時代淘汰、在這個知識經(jīng)濟(jì)的社會中，不斷地學(xué)習(xí)才能將最新的知識掌握，才能掌握主動權(quán)，才能在激烈的競爭中保持有力的競爭態(tài)勢。
當(dāng)你遇到困難的時候，請不要放棄，沒有人能夠隨隨便便成功?，F(xiàn)階段所遇到的困難都只是暫時的。要堅信一個簡單的哲理：堅持到底就是勝利。
經(jīng)商成功，志向、知識、恒心缺一不可。這不是所謂的成功定式，只是基本的原則。成功沒有捷徑可循，唯有按照最基本也是也是有用的原則去做。
九、永遠(yuǎn)不要傷害別人的尊嚴(yán)
不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。
──李嘉誠
經(jīng)商是為了賺錢，但如果只是看到了“金錢”，忽略了人性，那這樣的老板注定是不高明的。其實，做生意離不開做人，要善于和人打交道，照顧到別人的心理和尊嚴(yán)，才能處理好各種關(guān)系，才能充 分發(fā)揮人力資源的價值，創(chuàng)造出更大的效益。
事實上，中國人最大的特點(diǎn)就是愛面子。說到底，面子其實就是一個人的尊嚴(yán)。誰都希望在做事的過程中會考慮到自己的面子，讓自己覺得有尊嚴(yán)。因此，在與人交往時，既要為自己掙得面子，同時也要善于給別人留下一些尊嚴(yán)。
很多商人自以為有創(chuàng)業(yè)的魄力，生意剛小有成就的時候，就為自己的能力沾沾自喜，覺得自己有見解，有眼光，有口才。這些人生怕沒有機(jī)會表現(xiàn)自己的才能，一旦有了機(jī)會就滔滔不絕，甚至不惜貶損別人來提升自己。其實，這種行為不會讓別人尊重你，只會增加對你的厭惡。
每個人都需要尊嚴(yán)，在保全別人尊嚴(yán)的時候同時也是給自己一個受尊敬的機(jī)會。
做生意最重要的是“和”，和氣了才能生財；經(jīng)商講究一個“通”，路子暢通才能財源廣進(jìn)。而這兩個的前提就是顧忌他人的尊嚴(yán)，給他人足夠的面子。
十、貪得無厭的盡頭一定是喪心敗德
當(dāng)生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。
──李嘉誠
對于任何一名經(jīng)營者而言，能夠把自己的生意規(guī)模擴(kuò)大是夢寐以求的事情。尤其是對于經(jīng)商的人而言，戒貪是很困難，但這也是必須要警惕的。做生意需要不斷進(jìn)取的愿望，但這個愿望是應(yīng)該有度的。在眾多的企業(yè)經(jīng)營者中，所貪的往往無外乎以下幾點(diǎn)：
首先是規(guī)模，很多商人總覺得自己企業(yè)的規(guī)模越大越好。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，每天都會有公司開張，也會有很多公司倒閉。如果你足夠細(xì)心，你會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，每年被市場淘汰出局的公司中，相當(dāng)一部分是犯了“揠苗助長”的錯誤。一些商家在生意擴(kuò)大的時候，往往盲目追求自己的企業(yè)規(guī)模，最終喪失了理智，成為市場的淘汰者。
其次是貪圖自己的名聲。一些商人總是想自己能夠流芳千古。其實這也是一種貪念。在現(xiàn)代的社會中，一些人的名字總會出現(xiàn)在各大報紙之中，而一些人總會以各種名義參加各種各樣的活動，這也就是人們所謂的名人?？墒窃谑曛?，百年之后，還會有誰記得這些人。真正的名聲是留在人們的心中，而不報紙里。作為商人，名聲固然重要，但為了名聲而不顧一切則讓人懷疑其動機(jī)了。好的名聲是不需要宣傳的，優(yōu)秀的商人是不需要作秀的。
三百六十行，很多商人涉及了太多的行業(yè)，這其實也是一種貪心的表現(xiàn)。任何一行做好了都能夠賺錢。對于不熟悉的行業(yè)，最好不要輕易涉及?？吹絼e人在賺錢的時候，你要保證不動心。
對于一個成功的商人而言，戒貪是自己必須要經(jīng)歷過的事情。在別人風(fēng)生水起的時候，要學(xué)會冷靜看待，在一片鮮花中看到其中的荊棘。做自己擅長的事情，專注加上專心才是取勝的王道。
從商講究是商德，而貪念則是商德的最大殺手。一個沒有欲望的商人是注定成不了大事的，而一個欲望過剩的商人遲早會跌進(jìn)失敗的深淵。從商亦是做人，有所為有所不為是中國人的底線，而有利可圖但不唯利是圖也是一個商人應(yīng)有的準(zhǔn)則。
利益是商人所不斷追逐的，但貪念過大則是過猶不及的。守好自己的產(chǎn)業(yè)，一步腳印地向前走才是正道。
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