親愛的讀者朋友們，你們?cè)谄綍r(shí)的工作中是否遇到過一些專業(yè)上和溝通上的困難？比如怎樣賣力地演說都賺不來一單滿意的業(yè)務(wù)？在和客戶溝通的時(shí)候總是一開始就被無情地拒絕？如果你還被這些問題困擾，那就不妨讀讀下面這10本經(jīng)典書目吧，相信會(huì)讓各位受益匪淺！下載“路上讀書”APP搜索書籍名稱關(guān)鍵字即可收聽完整講讀音頻！
營(yíng)銷類經(jīng)典
現(xiàn)實(shí)的骨感，數(shù)字時(shí)代的瞬息萬變，現(xiàn)代營(yíng)銷人員往往感到壓力重重。所以，首先我們先來介紹幾本實(shí)用的營(yíng)銷策略方面的書。雖然并不是只針對(duì)“保險(xiǎn)銷售”領(lǐng)域，但這些經(jīng)典書目中的一些觀點(diǎn)極具普世價(jià)值，在任何一個(gè)行業(yè)，只要找準(zhǔn)了這些點(diǎn)，就不愁用戶不會(huì)對(duì)你青眼有加！
特許營(yíng)銷
手把手教你把陌生人變成朋友把朋友變成客戶
國(guó)別：美國(guó)
作者：賽斯·高汀
播音：謝濤
這本《特許營(yíng)銷》就教你用最少的錢做有效的廣告，而且你的廣告信息一絲都不會(huì)少，它還可以讓傳統(tǒng)廣告不再有效。這本書的作者賽斯高汀還提出，聰明的營(yíng)銷人員懂得怎樣讓潛在顧客對(duì)廣告產(chǎn)生興趣，并感覺到能從中可以獲得某些價(jià)值或服務(wù)，從而加深對(duì)廣告印象和注意力，顧客就會(huì)覺得值得按照營(yíng)銷人員的期望，自愿加入到許可的行列中去。
定位：有史以來對(duì)美國(guó)影響最大的觀念
美國(guó)史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名CEO最怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的奇書
國(guó)別：美國(guó)
作者：阿爾·里斯；杰克·特勞特
播音： 謝濤
本書提出了被稱為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。它也是“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（《財(cái)富》2009評(píng)選）本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。
意義非凡
2016年每個(gè)營(yíng)銷咖都不應(yīng)該錯(cuò)過的一本書
（2015年10月歐美上市，國(guó)內(nèi)未發(fā)行）
國(guó)別：美國(guó)
作者：伯納黛特·吉瓦
播音：魯陽(yáng)
《意義非凡》這本書會(huì)教你如何讓你的客戶關(guān)注你，注意到你的業(yè)務(wù)。這本書還會(huì)教你如何讓你生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求，符合人們需要的產(chǎn)品，而且它還會(huì)告訴你如何緊緊抓住顧客眼和心。本書作者伯納黛特·吉瓦是一位尤其擅長(zhǎng)于品牌故事的寫作和產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定的作家。她寫過暢銷書,她還為企業(yè)家，公司和商界領(lǐng)袖提供咨詢服務(wù),為他們量身打造一條能最大限度實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的星光大道。
理財(cái)類精選
作為在商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)的專業(yè)人士，想必大家都有自己的理財(cái)經(jīng)吧？怎樣才能用最少的錢得到最大的收益？怎樣才能更好地支配平時(shí)的開支，除了你知道的那些，還有什么其他更有效的理財(cái)方法呢？來看看下面這幾本書吧！
理財(cái)達(dá)人修煉手冊(cè)
都多大了還是月光族？你不理財(cái)財(cái)就不理你！
國(guó)別：美國(guó)
作者：戴夫·拉姆齊
播音：羅寧
在這本書中，作者將手把手教你扭轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)狀況，不管你財(cái)務(wù)狀況有多么糟糕，都可以轉(zhuǎn)虧為盈。只要按照作者給出的7個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，你就可以輕松保證財(cái)務(wù)安全，安享舒適的退休生活了。戴夫·拉姆齊，美國(guó)作家、電臺(tái)主持人、個(gè)性與勵(lì)志類電視節(jié)目演說家，主要關(guān)注金融和債務(wù)自由問題。他的廣播節(jié)目《拉姆齊秀》最為出名，在節(jié)目中，他主要通過電話在線方式，為美國(guó)各地的咨詢者提供理財(cái)建議。
年輕人的理財(cái)之道
發(fā)了工資后還敢買買買？退休之后指望誰(shuí)來養(yǎng)活你？
國(guó)別：美國(guó)
作者：帕特里克·肖格尼西
播音：羅寧
《年輕人的理財(cái)之道》為你提供了一些實(shí)用的投資小技巧，是一本公認(rèn)的教年輕人怎么做好投資，為退休生活做好打算的“理財(cái)教科書”。本書作者帕特里克·肖格尼西是美國(guó)知名的資產(chǎn)經(jīng)理，著有《華爾街筆記》等。
聰明的投資者
股市圣經(jīng)！投資界傳世經(jīng)典！巴菲特的師父親傳秘籍
國(guó)別：美國(guó)
作者：本杰明·格雷厄姆
播音：尹錚錚
本書是投資學(xué)大師格雷厄姆的傳世之作。在書中，格雷厄姆揭曉了真正的聰明的投資者會(huì)是什么樣的。投資者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)？想要成功地進(jìn)行投資，投資者又要持有什么樣的態(tài)度？本書影響巨大，被公認(rèn)為“劃時(shí)代的、里程碑式的投資圣經(jīng)”。作者本杰明·格雷厄姆，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，投資學(xué)宗師，價(jià)值投資理論奠基人，巴菲特的老師，被譽(yù)為“現(xiàn)代證券分析之父”。
百萬富翁快車道
我想發(fā)財(cái)！老司機(jī)帶帶我！
國(guó)別：美國(guó)
作者：MJ·德馬科
播音：馮雷
本書為人生規(guī)劃提供了一個(gè)新的選擇。對(duì)于許多人來說，人生就是考個(gè)大學(xué)，找份穩(wěn)定的工作，買房買車結(jié)個(gè)婚，攢點(diǎn)錢，還可以炒炒股，然后退休養(yǎng)老。然而除了這樣平平淡淡地過日子之外，你還可以選擇一條獲得財(cái)富的“快車道”，趁著青春奮斗致富，讓自己一輩子都能富有地生活。作者M(jìn)J·德馬科是一位企業(yè)家和暢銷書作家，大學(xué)畢業(yè)后，德馬科創(chuàng)立了Limo.com，讓他在33歲時(shí)便身價(jià)數(shù)百萬。
溝通類必讀
除了專業(yè)上的知識(shí)，路讀君想各位肯定還需要一些關(guān)于“溝通和口才”方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典書目吧？下面這5本書就是這個(gè)領(lǐng)域最有代表性的幾本書，保證你學(xué)到精髓之后戰(zhàn)無不勝！
影響力
人生必讀睿智圖書，風(fēng)靡20年的社會(huì)心理學(xué)
國(guó)別：法國(guó)
作者：西伯特·西奧迪尼
播音：尹錚錚
史上最強(qiáng)大、最震攝人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷書，24年來，被翻譯成26種文字廣為傳播，全球銷量超過300萬冊(cè)。時(shí)至今日，《影響力》仍位列亞馬遜總排行榜Top400之中，并雄踞消費(fèi)者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)類暢銷書榜首。本書闡述了如何運(yùn)用人們的思維局限和強(qiáng)大的社會(huì)影響力在不知不覺間影響他人行為的處事道理和營(yíng)銷技巧。作者明確指出，無論是與人交際還是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，都可以運(yùn)用人們固有行為模式下的規(guī)律來合理提出自己的要求，運(yùn)用影響力的武器達(dá)到目的。
高難度談話
聽懂弦外之音，直面言語(yǔ)攻擊破解溝通中的話語(yǔ)陷阱！
國(guó)別：美國(guó)
作者：道格拉斯·斯通、布魯斯·佩頓、希拉·漢
播音：雪坤
本書由三位美國(guó)知名溝通專家合作完成。它會(huì)帶領(lǐng)你突破談話瓶頸，實(shí)現(xiàn)完美溝通：例如——如何在毫無防備的情況下開始一場(chǎng)高難度對(duì)話、如何把握高難度談話的“弦外之音”、面對(duì)正面攻擊和指控時(shí)如何回應(yīng)、如何破解潛藏在每一次高難度談話中的隱形結(jié)構(gòu)等等，是溝通達(dá)人的高階晉級(jí)必讀書之一！
跟任何人都聊得來
最受世界500強(qiáng)企業(yè)歡迎的溝通課
國(guó)別：美國(guó)
作者：邁克·貝克特爾
播音：尹錚錚
跟任何人都聊得來？?jī)?nèi)向的人也可以？是的，內(nèi)向的人往往更善于傾聽，更善于從對(duì)方的思維角度出發(fā)，從而獲得更多的信息和信任。這本書是美國(guó)金牌培訓(xùn)師邁克·貝克特爾多年溝通力培訓(xùn)課程，貝克特爾現(xiàn)任富蘭克林柯維公司高級(jí)顧問，據(jù)統(tǒng)計(jì)《財(cái)富》雜志100強(qiáng)中的90%和500強(qiáng)中的75%的企業(yè)都是其直接受教者。
聯(lián)系客服
