直銷和全產(chǎn)業(yè)鏈
康美公司布局直銷和全產(chǎn)業(yè)鏈引領(lǐng)中醫(yī)藥行業(yè)。康美公司成立之初，康美藥業(yè)總經(jīng)理馬興田就看準(zhǔn)了中藥市場的廣闊前景，憑借著其敢想敢干、勇于創(chuàng)新的精神，首創(chuàng)了“中藥飲片小包裝”，并逐步將其打造成一家現(xiàn)代化的大型醫(yī)藥資源型企業(yè)。多年來，馬興田肩負(fù)起復(fù)興中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的使命，強(qiáng)力推進(jìn)中藥全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系的建設(shè)，帶領(lǐng)康美人創(chuàng)造出在業(yè)界稱之為“中藥帝國”的知名品牌。
康美藥業(yè)深知，在全產(chǎn)業(yè)鏈下游，只有擁有完善的GSP物流管理體系，才能確保健康產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的安全和質(zhì)量。為此，康美藥業(yè)不僅建立了覆蓋全國主要中藥材產(chǎn)地和交易市場的物流配送網(wǎng)絡(luò)，打造24小時物流圈，更不斷嘗試新的商業(yè)模式和盈利模式，構(gòu)建醫(yī)院直銷、OTC銷售、批發(fā)配送、連鎖店銷售、終端零售、電子商務(wù)、直銷等全方位銷售終端，打造線上線下無縫連接的終端營銷體系。
如今，康美藥業(yè)上至藥材種植、藥材交易，下至生產(chǎn)開發(fā)、終端銷售，上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈已構(gòu)建完成，業(yè)務(wù)已滲透到中藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并取得了驕人的成績，康美藥業(yè)引領(lǐng)行業(yè)不斷創(chuàng)新變革，不斷突破和發(fā)展，讓老百姓得到更好的就醫(yī)和健康服務(wù)，名副其實的成為了中醫(yī)藥直銷和全產(chǎn)業(yè)鏈的開路先鋒和中醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍者。
一、什么是直銷？
直銷按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
二、什么是全產(chǎn)業(yè)鏈？
全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且韵M(fèi)者為導(dǎo)向，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭做起，經(jīng)過種植與采購、貿(mào)易及物流、食品原料和飼料原料的加工、養(yǎng)殖屠宰、食品加工、分銷及物流、品牌推廣、食品銷售等每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)食品安全可追溯，形成安全、營養(yǎng)、健康的食品供應(yīng)全過程。
全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵屑Z集團(tuán)提出來的一種發(fā)展模式，是在中國居民食品消費(fèi)升級、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級、食品安全形勢嚴(yán)峻的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。
全產(chǎn)業(yè)鏈最重要的環(huán)節(jié)是兩頭：上游的種植(養(yǎng)殖)與下游的營銷，重中之重，是上游的自給。全產(chǎn)業(yè)鏈模式使得上下游形成一個利益共同體，從而把最末端的消費(fèi)者的需求，通過市場機(jī)制和企業(yè)計劃反饋到處于最前端的種植與養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都必須以市場和消費(fèi)者為導(dǎo)向。
三、直銷和全產(chǎn)業(yè)鏈的特征
(一)一個整體性公司，能往下游延伸、附加值高、上下游資源配置平衡、創(chuàng)新與品牌貫穿始終；
(二)是為同一個目標(biāo)有意設(shè)計的多環(huán)節(jié)、多品類、多功能有機(jī)結(jié)合的、整體運(yùn)作的組織，就像一部機(jī)器、一盤整棋；
(三)對從源頭到終端的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理，關(guān)鍵環(huán)節(jié)有效掌控；
(四)各環(huán)節(jié)相互銜接，整個產(chǎn)業(yè)鏈貫通；
(五)不同產(chǎn)品線之間的相關(guān)功能可以實現(xiàn)整合或戰(zhàn)略性有機(jī)協(xié)同；
(六)是以客戶和消費(fèi)者引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個模式下,在中間環(huán)節(jié)會有多個“出口”，最終“出口”是消費(fèi)品。
四、如何布局直銷和全產(chǎn)業(yè)鏈？
近期，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上，新增的直銷產(chǎn)品更新信息極為頻繁。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著直銷企業(yè)放牌速度加快，諸多老牌直企紛紛“查漏補(bǔ)缺”，豐富企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品鏈，有些直企更是有望做到產(chǎn)品鏈“零空隙”。但是專家提醒，新晉直企切勿盲目跟風(fēng)，做好和做穩(wěn)核心產(chǎn)品才是發(fā)展之本。
“新晉直企切勿跟風(fēng)推新品，而是要找準(zhǔn)自己的核心競爭力，將其做大做穩(wěn)，做出知名度，在此基礎(chǔ)上再逐漸圍繞核心技術(shù)豐富產(chǎn)品鏈，才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?！焙姳硎荆S著市場競爭越來越激烈，企業(yè)必須做到精耕細(xì)作，建立百姓吃穿住行等健康生態(tài)圈的“直銷和全產(chǎn)業(yè)鏈”。
