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楊能廣：閑侃邵東人的“生意經(jīng)”

2021.06.13

閑侃邵東人的“生意經(jīng)”

楊能廣

“有市場(chǎng)就有邵東人,有邵東人就有市場(chǎng)”,邵東人多地少，十年九旱，生存條件較為艱難，這迫使很多邵東人背井離鄉(xiāng)，走南闖北，在滾滾商海中爭得自己的生存空間，故此，邵東人能商善賈在全省乃至全國都頗為知名。

一代代的邵東商人，積淀了底藴深厚的“生意經(jīng)”。在此，筆者就自己所聞撮舉一二，以供讀者品鑒。

闡釋生意門道的?！?span style="color: rgb(255, 0, 0);">嘴巴子甜，是本錢”,做生意首先講求的是態(tài)度好,“和氣生財(cái)”嘛！那種顧客來了愛理不理懶得起身者，就像“人家借了一斗米還了一升糠”似的,還是莫入此行?！柏涃u堆山”，意即經(jīng)商不怕本錢大貨物多，這既顯示了老板的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又給了顧客充分的挑選余地，東西自然好賣。有一句俗語“做生意要本厚，當(dāng)婊子要臉俏”，后一句當(dāng)然不可取，但前一句還是與“貨賣堆山”其理相合的。試想，假若僅有稀稀落落幾件商品擺在店里，顧客一則無挑選余地，二則認(rèn)為你可能要掃攤收?qǐng)隽?，自然出不起價(jià)，肯定沒有賺頭。此外，“呷奶要尋娘，生意要成行”道理也差不多。“三年不開張，開張呷三年”，意思是做生意急不得，特別是在生意清淡的時(shí)候要沉得住氣，等機(jī)會(huì)來了就能好好的賺一把?！?span style="color: rgb(2, 30, 170);">一分利脹死，十分利餓死”，做生意不能希圖“一夜暴富”，要將利潤控制在合理的范圃，才能贏得顧客，自己也才能長久生存。若不顧退路，只圖暴利，蒙一個(gè)是一個(gè)，搞一錘子買賣，則遲早會(huì)失去顧客的信任，自己也會(huì)關(guān)門大吉?！胺曩v莫丟，逢貴莫追”，商海商海，商場(chǎng)如海，商品行價(jià)決不會(huì)是一成不變的，而是時(shí)高時(shí)低。此語提醒生意人要緊跟價(jià)格漲勢(shì)，善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，爭取順勢(shì)而為。

廓清生意規(guī)則的。人有人道，商有商道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是殘酷無情的，如果漠視生意規(guī)則，無限度將其與人情混雜不分，則注定要失敗?！坝H是親路，錢是錢路”“要想伙計(jì)長，伙計(jì)明算賬”，在商言商，什么時(shí)候都不能用感情代替原則，搞無厘頭的利益分配。否則，即使團(tuán)體內(nèi)表面上風(fēng)平浪靜，實(shí)際上潛伏著巨大的危機(jī)。很多家族式企業(yè)之所以走向衰亡，教訓(xùn)是很深刻的。

弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德的。“辛苦錢，萬萬年”“冤枉錢，冤枉路”，講的是賺錢要憑良心，不能搞坑蒙拐騙，否則只是竹籃打水一場(chǎng)空?！坝绣X錢打發(fā)，無錢話打發(fā)”和“田也賣給你，漏眼也告訴你”，前者講的是要一諾千金，有債及時(shí)還，即使因一時(shí)的困難不能兌現(xiàn)，也要給對(duì)方一個(gè)合理的解釋。后者講的也是誠信美德，意即在出售商品時(shí)不能只講優(yōu)點(diǎn)，也要把缺點(diǎn)告訴顧客，讓其自己做出理性的選擇，從而取得其長久的信任，以后可建立良好的合作關(guān)系。

生意場(chǎng)上波譎云詭，人生路上坎坷起伏。商道如人道，義利不相悖，品味一下邵東人的“生意經(jīng)”，我們也能從中悟出一些人生真諦，從而讓自己的人生路更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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