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它曾只有一個客戶,14年后卻被估值200億美金

“蘋果時代已結(jié)束!”

2017年第一個月才過一半,蘋果就遭遇尷尬。一篇題為“蘋果時代已結(jié)束”的文章被傳的滿天飛,科技媒體、社會媒體紛紛報道此事。雖然這已不是一次兩次有人這樣說了,之前幾乎蘋果每出新品就有如此評論??蛇@次和以往都不同,因為這次說這話的人是彼得·蒂爾(Peter Thiel)。

彼得·蒂爾何許人也,人稱硅谷創(chuàng)投天王。

還記得前兩年非?;鸬囊槐緯稄?到1》吧,就是這位仁兄寫的。雖然這本書只是彼得·蒂爾這些年來的隨感隨想,但在中信出版社推出了這本書的第一個月,這本書就行銷40萬本。要知道在如今的中國圖書市場,發(fā)行5000本就已經(jīng)很不錯了,倘若發(fā)5萬本的話那么絕對可以成為暢銷書,而10萬本就可以說是“神話”級別的了。

不過,彼得·蒂爾事實上并不以寫書為生,他既是投資人同時也是創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)和投資才是他的主業(yè)。以他2003年創(chuàng)立Palantir為例,這家公司歷經(jīng)十數(shù)載,如今已經(jīng)估值200多億美元,僅次于Uber和Airbnb。

這里要說的就是彼得·蒂爾和他的公司Palantir的故事。

PayPal黑幫

大牛圈子

在E企咖(ID:e-qika)所采訪的眾多早期投資人中,幾乎每一個投資人都認為所謂投資,其實就是投人。彼得·蒂爾自己正是大牛人一枚:他1998年創(chuàng)立PayPal,僅用4年便讓公司成功上市,之后被eBay以15億美元天價收購PayPal,而這件事一度成為華爾街和硅谷的美談。

不過,PayPal并未就此退出歷史舞臺,尤其是PayPal的團隊在各自創(chuàng)業(yè)后更是一發(fā)而不可收拾。這個團隊日后被硅谷成為“PayPal幫”,與之中國不同的是(詳見虎嗅網(wǎng)《中國互聯(lián)網(wǎng)圈的14個創(chuàng)業(yè)派系》一文),這幾個人在互聯(lián)網(wǎng)圈可謂出盡了風頭,他們幾乎引領了整個互聯(lián)網(wǎng)時代。

除彼得·蒂爾外,“PayPal幫”還有:

● 人稱硅谷“人脈之王”的Reid Hoffman,他是LinkedIn的創(chuàng)始人。里德·霍夫曼的公司相比PayPal可謂有過之而無不及,而微軟以262億美元全現(xiàn)金收購LinkedIn其收購價更是遠超當年eBay收購的15億。

● 無論中國還是美國都人盡皆知的Elon Musk,1999年馬斯克有著和彼得·蒂爾一樣的創(chuàng)業(yè)思路。后來他的X.com與PayPal前身合并后,埃隆馬斯克擁有股份最多。再到后來,馬斯克的Tesla和SpaceX先后多次成為人們競相討論的熱點話題,而他本人則被推崇成科技英雄。

● Max Levchin,麥克斯·拉夫琴也是“PayPal幫”的一員悍將。他和他人創(chuàng)立的Fieldlink公司(就是PayPal前身Confinity)被收購后,還創(chuàng)立了個人媒體分享公司Slide,此外他還同時還參與創(chuàng)建了社交網(wǎng)站Yelp。

● 以及等等。

以上就是彼得·蒂爾的一眾兄弟。老實說,當牛人的朋友也是一種壓力,如果不夠牛,恐怕都不會入彼得·蒂爾的法眼。這一點從Palantir的創(chuàng)始團隊就可見一斑:Joe Lonsdale,他常年跟從彼得·蒂爾,他是Lady Gaga在全球社交媒體資產(chǎn)的掌控者;而另外一個聯(lián)合創(chuàng)始人Alex Karp,則是一個富三代、法學博士而且還是一位新古典社會理論博士,他對他所學的學術都不感興趣,最后開始搞投資,事后證明這樣的人不論是做學問還是搞投資都非常了得。

Joe Lonsdale

Joe Lonsdale很年輕,像喬·朗斯代爾這么年輕有這等功力即使在人才濟濟的硅谷也是不多見。到17年9月,Joe也才35歲,除了成立帕蘭戴爾(Palandir)外,他還是Formation 8的創(chuàng)始合伙人。該公司是8VC的前身基金,管理超過15億美元。除此之外,Joe還創(chuàng)立了一家叫Addepar的公司。這是一家投資管理技術公司,提供一個巨牛的金融軟件平臺和相當多的衍生服務,業(yè)務涵蓋包括財富顧問、大型金融機構(gòu)、基金會和基金管理人的財務數(shù)據(jù)匯總和核對、投資組合分析等多種服務。

對于普通人來說,在用Addepar這款軟件的同時,就可以清晰的看到你哪些錢賠了,賠了多少怎么賠的等等信息,而且整個軟件是可視化的,這無疑擊中了投資者的痛點。

創(chuàng)業(yè)伊始

2001年9月11日發(fā)生了一個很不好的事,那就是9·11。這件事之恐怖,以至于到現(xiàn)在人們在想起來的時候還心有余悸。有些人猜測,恐怖分子就是照搬了軍事作家湯姆·克蘭西的作品里的情節(jié)描述作案的。

歹徒的猖狂和美國政府當時的無所適從形成了鮮明對比,人們生活在恐懼之中。對于彼得·蒂爾來說,他當時正處于新事業(yè)的萌芽期,在02年賣掉PayPal以后,他決定瞄準打擊恐怖活動,打造一款產(chǎn)品解決當下所發(fā)生的困難。也許是出于創(chuàng)業(yè)者的直覺,他選中了一條“大賽道”。在接下來,美國并沒有收縮它的軍事影響,相反的美國開始雙線作戰(zhàn),既打阿富汗戰(zhàn)爭又進行伊拉克戰(zhàn)爭,這讓安全的問題變得更加明顯,恐怖事件不是更少反而是更多了。不過,客觀的說,Palandir也因為此才方能大顯身手。

彼得·蒂爾能夠連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功,源于他每次都能將上一次的成功經(jīng)驗和啟發(fā)延續(xù)到下一個項目中。事實上,關于如何解決恐怖襲擊的問題,彼得·蒂爾的靈感來自于他在PayPal時處理欺詐的事件。在彼得·蒂爾一次接受媒體采訪時他這樣說:“欺詐問題是我們在PayPal 遇到的一個很大的技術挑戰(zhàn)。那個時候我們經(jīng)常遇到這類問題,很難解決。我們有數(shù)以百萬計的‘好’用戶和數(shù)千個‘不好’的用戶,我們必須分清哪些是欺詐類的業(yè)務,而同時需要處理的信息實在是太多了。我們需要把這些信息全部過一遍,找出其中的模式?!?/p>

Paypal找到的方法是,將一部分問題交給計算機來解決,另一部分依靠人工,而Palandir也一樣。在Palandir早期的產(chǎn)品中我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)這些痕跡。

2008年Palandir的產(chǎn)品圖

早期產(chǎn)品看起來比較粗糙,但隨著時間的積累和迭代,現(xiàn)在已經(jīng)比較完善了。下面是Palandir的近期產(chǎn)品截圖。

Palantir Gotham分析平臺界面

Palantir Metropolis分析平臺界面

除了產(chǎn)品,Palandir的商業(yè)模式也是值得關注的。其實,類似Palandir這種2G(跟政府交易)的商業(yè)模式,通常都是低調(diào)做人、低調(diào)做事的,他們背后往往做了巨大的付出但誰也不愿意公開宣傳。

2004 年,Palantir的接受了一筆投資,這筆投資的投資方是In-Q-Tel,這是一家由中央情報局創(chuàng)辦的非盈利風險投資公司。政府不太在乎估值、盈利等方面,要的其實就是使用價值,而為了能讓這款產(chǎn)品能夠管用,每兩周,Palantir的工程師都會帶上修改過的產(chǎn)品回到華盛頓。

雖然彼得·蒂爾和聯(lián)合創(chuàng)始人們當時已經(jīng)很有錢了,可面對一個新興事物有時候有錢也沒用。在Palantir 發(fā)展早期,西點軍校的分析師嘗試使用 Palantir 的軟件,他們有時為了偵破一個案子要從 700 份繳獲文件中繪制出敘利亞自殺性襲擊網(wǎng)絡,而這些信息還包括數(shù)百份軍隊從伊拉克回收的個人記錄。

不過,創(chuàng)業(yè)的辛苦只是一部分,有時候創(chuàng)始團隊遇到的問題是他們想都沒想過的,比如如何和政府官員打交道。外媒一次在采訪Palandir時,Alex Karp曾經(jīng)無奈的說:“與他們(政府人員)的前一百次見面中雙方都充滿了誤解?!?/strong>

Alex Karp

這位就是Alex Karp,他是硅谷公認的帥男。不過,這位帥男一開始在和政府官員的接洽中非常尷尬:一次他穿休閑裝參加會議,而政府官員一貫西裝筆挺,他們?yōu)镻alantir 的這種“失禮”感到非常吃驚;而在一次Alex Karp與一家情報機構(gòu)會面時,他問及了對方官員的名字,當時他并不知道這是不符合政府的規(guī)矩的;等等。

而事實上,在中國的Palantir信徒中也有眾多公司遭遇過上述尷尬。如今,這種情況正在好轉(zhuǎn),而在和政府接觸多了以后,有一些文化便融入到了這些公司的血液中。如果仔細體會,不難發(fā)現(xiàn)2C公司和2B、2G公司有著明顯的不同:后者的CEO和員工一般都是嚴謹、內(nèi)斂的,而面向消費者的公司反而更加有活力、更加開放和活潑。

不管怎么說,經(jīng)過努力和嘗試,在成立后的四年里,情報機構(gòu)成為了 Palantir 最大的客戶。不過,Peter Thiel、Joe Lonsdale和Alex Karp這幾位創(chuàng)始人畢竟非比尋常,他們很快就不滿足于現(xiàn)狀了。

而一個更大的野心也即將呼之欲出。

繼續(xù)進擊

Palantir很快搞定了CIA,在和中情局長時間的密切合作以后,Palantir終于摸清了CIA等政府部門的路數(shù)。摸清路數(shù)后,Palantir的產(chǎn)品無論是從數(shù)據(jù)整合再到情報檢索,還是從知識管理到數(shù)據(jù)分析應用,Palantir都讓客戶感到非常滿意。

現(xiàn)在,美國的每一家情報機構(gòu)都采用了 Palantir 的技術,它們進入了這樣一個循環(huán):分析情報、打擊目標、將打擊中獲得的新情報與現(xiàn)有情報一起分析、根據(jù)新的分析結(jié)果發(fā)起下一輪打擊,這樣的模式讓Palantir 的盈利模式非常穩(wěn)定。

另一方面,在積累了處理CIA“大數(shù)據(jù)”的經(jīng)驗后,堅持產(chǎn)品導向的Palantir提煉出了能夠廣泛應用于不同類型企業(yè)的平臺級大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品:Palantir Gotham(政府及軍隊客戶)和Palantir Metropolis(金融、零售及其它)。這兩款產(chǎn)品讓企業(yè)里的非技術人員能夠不受自身技術能力的限制,充分發(fā)揮自身業(yè)務分析和數(shù)據(jù)洞察的能力,自由研究數(shù)據(jù),解決問題。

企業(yè)方面,摩根大通使用 Palantir的技術查找企圖盜取客戶賬號的欺詐者,或是進行問題房產(chǎn)的定價。好時(HERSHEY'S)巧克力公司使用 Palantir的工具來提高巧克力產(chǎn)品的利潤。最重要的是,客戶對Palantir都感到非常滿意。

從這個角度來說,Palantir已經(jīng)脫胎換骨,從2G開始走向2B。

這時候,Palantir給自己這樣定位:“Palantir's mission is to solve the most important problems for the world's most important institutions.”

有了政府和金融機構(gòu)的背書,眾多企業(yè)案例后,Palantir的服務領域也日漸廣泛,從其官網(wǎng)的介紹里可以看到,如今Palantir在法律、醫(yī)藥、健康、投資等領域均有了成熟的解決方案。

成功的擴張和跨界取悅了投資者,接下來,Palantir開始持續(xù)融資。而融資這件事對于這幾個沙場老手來說簡直就是游刃有余。

● 2010 年 7 月,當時已經(jīng)擁有 250 位工程師的 Palantir 完成 9000 萬美元的 D 輪融資,估值達到 7.35 億美元。

● 2013 年 12 月,Palantir 通過新一輪融資,獲得 90 億美元估值。此時 Palantir 的年收入已經(jīng)超過 4.5 億美元。

● 2014 年 11 月,Palantir 再拿到 5 億美元投資,估值達到了 150 億美元。

● 2016年,Palantir 200億美元。

估值飛漲,Palantir卻沒有閑著,它用飛漲的估值來布局業(yè)務:2013 年 2 月,Palantir 收購了語音郵件服務 Voicegem。次年 7 月,Palantir 在一個月之內(nèi)連續(xù)收購了社交測試服務公司 Poptip 和移動應用孵化公司 Propeller。然后,Palantir 收購了一家提供全渠道營銷平臺的創(chuàng)業(yè)公司 Fancy That。

雖然Palantir 對轉(zhuǎn)向消費領域的猜測在公司內(nèi)并沒有給出回應。不過不難想象,繼支付、金融、保險和醫(yī)療之后, 這家數(shù)據(jù)分析公司將很快就將把業(yè)務擴展到零售業(yè)。

如今這家企業(yè)有著全硅谷最優(yōu)秀的人才,而在薪酬待遇方面Palantir也名列前茅。

實習生工資方面,Palantir全美科技公司待遇最好

如今,Palantir軟件一套可賣至500萬美元至1000萬美元之間,至今沒有一套軟件因為質(zhì)量問題被退回。其創(chuàng)始人Alex Karp聲稱Palantir公司是“沒有公關,沒有銷售,沒有營銷”的。

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