有些行業(yè)是沒有品牌要求的，這種行業(yè)消費者看中的是買東西而不是買牌子，比如飲料行業(yè)。這種行業(yè)的典型特點是同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者買誰都一樣，那么如果想要獲得更多的市場份額，要么是采取差異化競爭的方式，要么是加強渠道獲取更多的市場份額，要么是采取競爭差異化的方式，要么就加強渠道獲取更多的流量。
飲料行業(yè)是典型的依靠渠道做銷售的行業(yè)，他們在超市、便利店、淘寶、京東以及生鮮APP鋪貨，誰能鋪更多的渠道誰就能在消費者面前有更多的曝光，從而獲得更高的銷售額。
這當(dāng)中最典型的就是哇哈哈哈。老板宗慶后曾經(jīng)說過“哇哈哈的優(yōu)勢就在于渠道。無論消費者口味怎么變，只要做一個新產(chǎn)品即可，利用現(xiàn)在的渠道就能最先賣出去。那些沒有渠道的企業(yè)，及時產(chǎn)品做的再好，在飲料這個行業(yè)，他也沒有辦法比我賣的更快。”
包括賣豬肉的，也屬于這一類。這類公司需要依靠渠道來進行銷售，沒有渠道它就賣不掉東西。
所以，對于同質(zhì)化競爭的行業(yè)，咱們就要找到那個渠道最強的公司。只有控制了渠道，才能在這種公司成為行業(yè)龍頭。
此外，還有強粘性的問題。無論在以上哪一個行業(yè)，如果其中一個公司的用戶粘性很強，那么他很可能是龍頭。
強粘性往往是公司的產(chǎn)品質(zhì)量做的非常好征服了一大批的客戶，使得這批客戶成為了企業(yè)的死忠粉。那么，以后這個企業(yè)無論賣什么東西，死忠粉都會買他的，而他的競爭對手永遠挖不到這些客戶?；蛘咂洚a(chǎn)品具有綁定性，客戶如果試圖去換同行的產(chǎn)品則需要付出很大的代價。
強粘性會帶來很多好處，包括產(chǎn)品的難以替換、上下游掌控能力以及穩(wěn)定的市場份額。那么，它在下游定價、上游采購上都比同行業(yè)有優(yōu)勢，而在客戶方面也比同行有更穩(wěn)定的市場份額。
比如蘋果手機。早期的蘋果因為超級的產(chǎn)品體驗，培養(yǎng)了大批的死忠粉。因為這批死忠粉，iphone選擇在上游配件上那里的議價能力非常強，配件商合計BOM才2700元人民幣。而對于客戶，他的議價能力也非常的強，雖然產(chǎn)品一代比一代貴，依然有很多人購買。
Windows操作系統(tǒng)，微信則是因為如果客戶試圖用競爭對手的產(chǎn)品，則需要付出很大的成本。所以，用戶不得不始終用他們的產(chǎn)品。
分析行業(yè)時我們講過高門檻，只是為了防止競爭對手入侵。而尋找公司龍頭這里的高門檻，道理是相通的，就是競爭對手一時半會無法超越的優(yōu)勢。
比如，醫(yī)藥行業(yè)用配方打天下，獨特的配方就是龍頭公司對其他公司的護城河，也是其他公司無法超越的門檻。有秘方就能制出好藥，沒秘方就不靈。所以，恒瑞醫(yī)藥一直走牛。PS:如果誰都掌握了秘方，那么就沒有了門檻，就沒有龍頭公司了，比如感冒藥。
科大訊飛被看好也是因為高門檻。他的語音識別技術(shù)和機器學(xué)習(xí)技術(shù)分別位列世界第一和第五，在中國都是最強的。在他的技術(shù)被超越之前，行業(yè)內(nèi)其他所有公司都無法和他相比。
最后說一下規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模效應(yīng)是行業(yè)內(nèi)先發(fā)公司獨有的優(yōu)勢。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模之后，由于他的規(guī)模是行業(yè)內(nèi)最大的，會出現(xiàn)很多競爭優(yōu)勢。這些優(yōu)勢確保了他是行業(yè)的龍頭。
比如最大的企業(yè)往往有最好的生產(chǎn)線，這保證了他有最佳的生產(chǎn)效率，它生產(chǎn)產(chǎn)品的速度是最快的。如果是加工類企業(yè)（比如服裝代加工），下游客戶肯定愿意找生產(chǎn)最快的企業(yè)下單。那么最大的企業(yè)永遠都不會發(fā)愁訂單。
其次是地域分布。如果一個超市的門店多，他往往就是這個城市龍頭。因為客戶的購買半徑是有限的，肯定會盡量就近購買。所以，門店多就能鎖住大多數(shù)流量。
如果制造類企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點多，意味著他的售后服務(wù)迅速，就能積累很好的口碑，比如，格力空調(diào)的服務(wù)網(wǎng)點就多，他的售后服務(wù)是非?？斓?，這樣用戶的售后體驗好，當(dāng)有朋友想要買空調(diào)時，他肯定就會推薦格力。
（流量綁定與服務(wù)迅速）、采購（資源采購價格）、廣告成本（規(guī)模投放成本低）。
再次是采購優(yōu)勢。如果我們?nèi)サV場買一公斤鋰礦石，他理都不理你。但是如果我們是一個鋰電池制造商，每次進貨都在上萬噸。那就是另外一回事了。
由于你的量大，你就可以和他們議價。這是龍頭企業(yè)的一個很大的優(yōu)勢，因為量大所以原材料就便宜，而小企業(yè)拿不到這么便宜的原材料，導(dǎo)致他的利潤萎縮或者售價不得不提高，從而損失客戶。
最后是廣告成本。市場推廣少不了廣告，廣告和原材料的性質(zhì)是一樣的，小企業(yè)投放廣告是沒有折扣價的，必須按原價來；但是大企業(yè)因為投放量巨大不僅有折扣，還有贈送時段。
所以具有規(guī)模效應(yīng)的龍頭公司，廣告成本也要優(yōu)于小企業(yè)。
綜上所述，當(dāng)一個行業(yè)里出現(xiàn)了規(guī)模巨大的公司，他很有可能就是龍頭公司。
最后，我們來總結(jié)一下篩選行業(yè)龍頭的時候，需要的步驟：
1.剔掉主營業(yè)務(wù)不屬于本行業(yè)的公司。
2.以主營業(yè)務(wù)銷售額進行排序，從上到下逐一考慮。
3.哪個公司最具有本行業(yè)的競爭關(guān)鍵要素，誰就最有可能是龍頭公司。
對于一些相對較新的行業(yè)，還分不清誰是龍頭的時候，我們可以以后邊所講的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)為參考，誰的業(yè)績跑出來就考慮誰。
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