一、全程策劃代理
1、主要內(nèi)容：全程聘請(qǐng)乙方進(jìn)行全程銷售策劃和組織實(shí)施。
2、服務(wù)內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目全程運(yùn)作，含：前期市調(diào)、整體營(yíng)銷方案、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告策劃、團(tuán)隊(duì)組建、銷售運(yùn)做。
3、操盤主體：乙方派駐一整套班子。
4、服務(wù)效果：全面達(dá)成開發(fā)商約定的銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
第一部分 委托策劃代理工作方式
甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷策劃、銷售代理等工作。
第二部分 委托策劃代理工作期限
委托期限由合同簽訂之日起至本項(xiàng)目銷售80%以上止。(或該項(xiàng)目整體工程完工,經(jīng)綜合驗(yàn)收合格的一年后止)
第三部分 委托策劃代理工作范圍
甲方委托乙方策劃代理之部分為合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè),可銷售面積約為 平方米(其中分三期開發(fā))。
第四部分 甲方的責(zé)任與權(quán)利
一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料,并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。
二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過程中營(yíng)銷推廣所需費(fèi)用,其中包括但不僅是所列部分:
(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。
(二)各類公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用,以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)所需的費(fèi)用。甲方應(yīng)盡量在合理的情況下安排車輛供項(xiàng)目銷售使用,所發(fā)生的直接費(fèi)用(油費(fèi)、過路費(fèi)等)由甲方承擔(dān)。
(三)廣告制作費(fèi)和廣告發(fā)布費(fèi):本項(xiàng)目的廣告制作和發(fā)布實(shí)施費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
三、甲方負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。
四、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。
五、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控,對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。
六、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作,甲方有權(quán)按約終止合約。
第五部分 乙方的責(zé)任與權(quán)利
乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作,其中包括但不僅是所列部分或項(xiàng)目
二、合作經(jīng)營(yíng)管理
1、主要內(nèi)容：乙方對(duì)甲方為薄弱的板塊進(jìn)行單板塊（多板塊）代理，如：銷售代理、策劃、顧問式、廣告設(shè)計(jì)等。
2、服務(wù)內(nèi)容：針對(duì)板快內(nèi)容，進(jìn)行板快全程負(fù)責(zé)代理服務(wù)。
3、操盤主體：乙方對(duì)委托板塊進(jìn)行全程代理操盤服務(wù)。
4、服務(wù)效果：對(duì)約定的效果達(dá)成目標(biāo)。
一、項(xiàng)目代理銷售
即由乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的推廣銷售工作，并按不低于代理均價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售；甲方承擔(dān)銷售道具、廣告、活動(dòng)促銷等銷售費(fèi)用，并按合同約定向乙方支付代理銷售傭金。
服務(wù)內(nèi)容：
1、前期市場(chǎng)調(diào)研；
2、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略；
3、營(yíng)銷推廣；
4、制定項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)策略；
5、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷計(jì)和劃價(jià)格策略；
6、銷售分期控制;
二、項(xiàng)目策劃
(一)市場(chǎng)調(diào)研
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
2、主要路段市場(chǎng)狀況。
3、住宅市場(chǎng)情況。
4、潛在客戶市場(chǎng)調(diào)查分析。
(二)項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。
2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。
3、項(xiàng)目概念定位
4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位
5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議
(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議
1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。
（四）、廣告策劃
1、項(xiàng)目推廣口號(hào)
2、項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝
3、整體廣告計(jì)劃
4、廣告預(yù)算及媒體組合
5、項(xiàng)目形象策劃
三、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì):
(1)標(biāo)志
(2)標(biāo)準(zhǔn)字
(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩
(4)標(biāo)準(zhǔn)組合
2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì):
(1)內(nèi)部應(yīng)用:名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;
(2)銷售中心:裝修建議及展板設(shè)計(jì);
(3)戶外應(yīng)用:工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等
3、傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì):
（1）樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
（2）折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
（3）報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
（4）廣播、電視稿文案等
四、顧問式合作
1、決策顧問：地塊屬性分析、市場(chǎng)格局判斷、項(xiàng)目概念定位、專業(yè)公司選擇
2、戰(zhàn)略顧問：品牌發(fā)展定位、項(xiàng)目戰(zhàn)略思考、項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
3、市場(chǎng)顧問：市場(chǎng)策略顧問、市場(chǎng)定位顧問、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)顧問、市場(chǎng)推廣顧問
4、銷售顧問：銷售賣點(diǎn)選擇、銷售計(jì)劃協(xié)助、銷售人員培訓(xùn)、銷售效果測(cè)定
5、營(yíng)銷顧問：案名選擇、視覺形象審定、文案策劃審稿、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意提示
6、推廣顧問：媒體組合和媒體選擇建議、推廣計(jì)劃審核、費(fèi)用預(yù)算審核
房地產(chǎn)代理價(jià)格（費(fèi)率可因項(xiàng)目難易程度，派人員多少適當(dāng)調(diào)整）
（1）固定費(fèi)率
收費(fèi)方式是確定一個(gè)固定的收費(fèi)比例，無(wú)論最后房地產(chǎn)的成交價(jià)格是多少，都以成交總額固定比率來(lái)收費(fèi)0.6%-2%。按具體項(xiàng)目來(lái)具體調(diào)整。
（2）固定費(fèi)率、超價(jià)部分雙方共享
其具體方法是固定取費(fèi)比率，并固定房地產(chǎn)價(jià)格，如果乙方所邁出的售價(jià)高于甲方所定的價(jià)格，則高出部分由甲方與乙方分成。
采用這種方法，取費(fèi)比率一般為06%-2%，差價(jià)部分的分配由甲方與乙方協(xié)商或確定分成比例。
（3）不付傭金，完全賺取超價(jià)
甲方同乙方定一個(gè)價(jià)格，以專業(yè)的業(yè)務(wù)能力，通過市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)需求，來(lái)提高售價(jià)，從而在市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。
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