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蔡文勝:中國從來不缺資本,融資要學會“忽悠”

被稱為“域名投資大王”的蔡文勝認為,中國的創(chuàng)業(yè)從來沒有寒冬,不缺資本,不缺錢,只是找錢要做好準備,要會“忽悠”。

如今,搶項目的事,在資本圈里,又多了起來。一邊,春風來,百花開,共享充電寶、新零售等,融資以億為單位起跳。創(chuàng)民和資本家呼喊,寒冬結束,資本回暖。

另一邊,2017年的第一天開始算,截止到9月,平均1.5天,就有一個創(chuàng)業(yè)公司死掉。對于很多項目很多人而言,“春意料峭,凍殺年少”。錢,還是很難找。每時每刻,都很煎熬。

而這些什么寒冬什么回暖,蔡文勝不認同。他認為,中國不缺資本,不缺錢,只是找錢要做好準備,要會“忽悠”。

2000年-2004年,蔡文勝被稱為“域名投資大王”。2005年開始,蔡文勝先后投了4399、美圖秀秀、暴風影音、58同城,百萬投資,回報達數(shù)億。同時,蔡文勝也是美圖秀秀董事長。2016年底,美圖上市,市值300多億。

以下是蔡文勝關于資本和融資的看法。

資本真相

大家發(fā)現(xiàn)有資本寒冬的說法。但是我在這里可以告訴大家,其實中國的創(chuàng)業(yè)從來沒有寒冬,所謂的寒冬是針對一些比較不成熟的項目或者不靠譜的項目。其實現(xiàn)在中國已經(jīng)不缺資本,也不缺錢,如果你有好的項目,錢永遠都多。

當然這里有一個悖論,很多人說找了很多投資人,他們都不投我錢,那錢去哪里了。

如果只是一個概念,也沒有做出一些東西就要拿錢,這肯定很不容易。這里也給大家提醒,不要抱這種想法。

我記得2000年的時候,那時候我在廈門創(chuàng)業(yè),當時我也憤憤不平,當時VC為什么投了張朝陽、馬云,為什么不投我,如果投我,我會做得比他們好。相信很多創(chuàng)業(yè)者也有這樣的想法,當時我也一直糾結他們不投我,可能今天我不會站在這里。

后來我想明白了,你只能在現(xiàn)有的環(huán)境下,你擁有什么樣的資源,可能當時我只有50萬或身邊兩個員工,只有在這個基礎上逐步地做起來,慢慢地資本就會來找你,慢慢你就能做得更好。

人是要分階段的,不能抱著說人投了我,我會怎么樣。剛好相反,你現(xiàn)在的環(huán)境是怎么樣,你的條件是怎么樣,你也能做起來,碰上投資人投了你,那的確就加快速度了。創(chuàng)業(yè)也是這樣,如果早期做天使投資,那時候也只有幾百萬就開始投了,當投完之后你有了成績,其他就主動會來找我們。

找錢要做準備

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前面十多年,因為很少人競爭,所以可以慢慢做,但是到了今天時代不一樣了,你做出來的東西為了快速發(fā)展,必須要有資金。

創(chuàng)業(yè)的過程,忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。你必須要鍛煉,既然你要人投錢,所謂的忽悠包括你銷售體系的忽悠,我認為全中國在這方面最有前途的就是馬云,的確他是有這個能力。

如果能忽悠投資人,讓人家來幫助你,一定是你能力的體現(xiàn)。當然你忽悠的時候,不要把自己忽悠進去,你在跟人家描繪未來光明前途的時候,你必須要腳踏實地,或者你不要認為你拿到錢你就發(fā)財了,這些錢是給你公司用的,你自己并沒有發(fā)財。

你要找錢,你最少要先做好這幾個準備:

第一,你要找誰,誰會投你。你見他們的時候,最好你要對他們有所了解,這個投資人的投資風格是什么,以前有投過哪些案例,投資人的背景,你有所了解跟他見面的時候就會更融洽。

第二,要有商業(yè)計劃書。要有一二三四能夠簡單的說出來的計劃書,但同樣我也不喜歡太厚的計劃書。

第三,是見面,大部分創(chuàng)業(yè)者跟投資人見面不會超過一個小時的。怎么樣在一個小時里面能夠吸引到投資人對你的東西感興趣,這非常關鍵。很多創(chuàng)業(yè)者基本上會把前面半個小時浪費掉,不斷重復這個市場有多大,空間有多大,這些話其實大多數(shù)都是廢話,因為投資人比你更清楚投資市場有多大。我認為真實的數(shù)據(jù)最能打動人,真實的故事最能打動人,你現(xiàn)在做了什么,你有哪些用戶,這些真實的東西說出來就能打動人。

第四,我們在說所謂數(shù)據(jù)的構成,千萬不要夸大或者不實,哪怕你當時就把投資人給忽悠了,他也相信了,但是最后他還是要做調查的,當他調查以后發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)是不真實的,那這個投資會失敗。但是你說我們做商業(yè)計劃書不是要描述得大一點嗎?不然人家不是不愿意投嗎?你對未來的期望可以夸大,但是你對你前面包括現(xiàn)在所做的這些數(shù)據(jù),盡量不要去夸大。

找不到錢也要做好準備 

我常常開玩笑,每個創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活。創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力,做得順時你希望跑得更快,做得不順時呢你希望盡快走出困境,你的大腦無時無刻不在梳理公司的大小事情,壓力之大,將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。

可以邊工作邊把項目做起來,完善構想并同時找投資。剛剛創(chuàng)業(yè)的公司,如果創(chuàng)始人和高管都拿高工資,最后成功的概率很低。我看到的案例幾乎99%驗證了這個道理。

同時,不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事,更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事,否則你“死”都不知道怎么“死”的。

這些故事,幾乎肯定是吹噓的,即便不是吹噓的,故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運兒,即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒,也不等于你會是下一個幸運兒。

創(chuàng)業(yè)不是你一個人的事,一旦選擇創(chuàng)業(yè),不但你自己會進入一場需要竭盡全力的戰(zhàn)斗,也必然會將你周邊的全部資源卷進去,涉及的將不僅僅是你自己,還有你的家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。

為了解決困難,你會動用所有可能動用的關系來幫忙,從借錢到借力,周而復始。

在公司里,所有人都可以找到上級主管說“我盡力了,能力有限,請求支援”,只有創(chuàng)業(yè)者不能說這句話,所有的事情你都無可逃避,你都得撐住。

作為創(chuàng)業(yè)者,每件事情都需要你作決策,每個決策都可能影響公司的生死存亡??墒呛芏鄷r候,你不能和下屬商量,不能和股東商量,你必須自己作決策。

作為創(chuàng)業(yè)者,越是艱難時刻下屬越寄希望于你,很多時候真得打腫臉充胖子。 你不可以顯示自己的軟弱和無助,你甚至必須隨時表現(xiàn)出信心滿滿的樣子來為下屬鼓勁兒。


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