阿瑟·華卡是一個(gè)農(nóng)村少年。有一天,他在一本雜志上讀了一篇關(guān)于威廉·亞斯達(dá)的成功故事后,非常想知道更詳細(xì)的成功經(jīng)歷,于是他通過雜志社了解到這位成功人士的公司地址,于是按照地址找到了威廉·亞斯達(dá)的公司,只為與他見一面。高個(gè)子的亞斯達(dá)見到阿瑟·華卡之后,起初不怎么喜歡這個(gè)少年,但是經(jīng)過一番簡短的談話之后,他改變了對阿瑟·華卡的印象。當(dāng)阿瑟·華卡問亞斯達(dá)“我想知道,我怎樣才能賺得百萬美元”時(shí),亞斯達(dá)的表情便柔和起來,他竟然興致勃勃地和這個(gè)少年談了一個(gè)小時(shí)。亞斯達(dá)告訴阿瑟·華卡:“你可以去訪問其他行業(yè)的成功人士,從他們身上你可以收獲很多智慧?!?br>阿瑟·華卡照著亞斯達(dá)的建議,遍訪了美國一流的商人、總編輯及銀行家。雖然這些名人提出的建議不一定都對阿瑟·華卡有幫助,但是阿瑟·華卡能與這些成功人士建立聯(lián)系,這極大地激發(fā)了他的自信心。他開始仿效那些名人成功的做法。兩年之后,剛滿20歲的阿瑟·華卡把當(dāng)初在那里當(dāng)學(xué)徒的工廠變成了自己的工廠。4年后,他創(chuàng)辦了一家農(nóng)業(yè)機(jī)械廠,不到5年的時(shí)間,他就賺到了百萬美元。后來,這個(gè)來自農(nóng)村的青年成為銀行董事會(huì)的一員。阿瑟·華卡表示,他之所以成功,就是因?yàn)閳?jiān)持實(shí)踐年輕時(shí)學(xué)到的基本信條——要想成功,就要多與成功人士交往。
每個(gè)人都想做成功者,都想成為某一領(lǐng)域、某一地域的名人,因?yàn)閾碛胸?cái)富、名望、地位對一個(gè)人來說,是最有成就感的事情,這也最能體現(xiàn)自身的價(jià)值。但是成功除了要靠自己辛勤努力,還需要一定的人脈。沒有人脈,光靠埋頭苦干,成功之路將會(huì)走得異常艱難。有了人脈,成功往往就會(huì)成為一件水到渠成的事情。因此,想方設(shè)法結(jié)識(shí)成功者,千方百計(jì)打入成功者的圈子十分重要。