36 氪獨(dú)家獲悉，全方位農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái) “北京農(nóng)管家科技有限公司” 已于近日獲得復(fù)星昆仲的數(shù)千萬元 A 輪融資。
在土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模化、集約化的大背景下，產(chǎn)生了一批新型經(jīng)營(yíng)體——種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社。農(nóng)管家主要面向 3000 萬此類經(jīng)營(yíng)主體，提供農(nóng)資團(tuán)購(gòu)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品流通等服務(wù)。
2014年 創(chuàng)建的農(nóng)管家最終想做一個(gè)全面的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)——通過整合農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)高校的專家資源輸出農(nóng)技知識(shí)內(nèi)容并在產(chǎn)品中加入社區(qū)社群元素；以農(nóng)業(yè)金融為支撐點(diǎn)，同時(shí)提供農(nóng)資團(tuán)購(gòu)服務(wù)；對(duì)接下游流通渠道幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，解決農(nóng)產(chǎn)品流通的問題。其總部設(shè)在北京，業(yè)務(wù)由東北地區(qū)起家（理由是人均耕地面積高、合作社數(shù)量龐大、生產(chǎn)較為先進(jìn)），現(xiàn)已擴(kuò)展至內(nèi)蒙古、河北、山東、安徽等省市。
農(nóng)管家的 APP 中有 “找貸款”、“買農(nóng)資”、“學(xué)農(nóng)技” 和 “賣產(chǎn)品” 四個(gè)模塊。農(nóng)技方面，用戶可以看到平臺(tái)自制、PGC、UGC、外購(gòu)的農(nóng)技內(nèi)容。農(nóng)管家 APP 設(shè)置了權(quán)威專家、農(nóng)藝講師、一線專家的三層專家體系，農(nóng)戶可通過手機(jī)上傳種植作物的圖片，描述生長(zhǎng)情況和病情，獲取平臺(tái)專家的解答，還可以尋找專家到線下進(jìn)行農(nóng)技服務(wù)。此外，農(nóng)管家 APP 還具備用戶創(chuàng)建討論群組的功能，其希望構(gòu)建 “平臺(tái) + 社群” 的模式，已在 APP 中搭建唐山市農(nóng)技推廣服務(wù)專區(qū)，目前農(nóng)管家 APP 在唐山用戶量數(shù)萬、月活 30%左右。另外，農(nóng)管家稱正在和吉林、松原、定遠(yuǎn)、泰安、臨沂等政府洽談合作。
農(nóng)業(yè)金融發(fā)面，農(nóng)管家對(duì)接銀行、金融服務(wù)公司等渠道；在資產(chǎn)端，與在此前通過農(nóng)技服務(wù)覆蓋的新型經(jīng)營(yíng)主體中篩選優(yōu)質(zhì)的資金需求方進(jìn)行合作，提供貸款服務(wù)。同時(shí)，農(nóng)管家通過嚴(yán)控資金去向并提供圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全場(chǎng)景化服務(wù)控制貸款風(fēng)險(xiǎn)。截至 2016年3月，農(nóng)管家金融服務(wù)已觸及 1000 余家合作社。
具體而言，該公司人員會(huì)經(jīng)調(diào)研后選擇自然災(zāi)害少、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善、流通有保證的地區(qū)，選擇價(jià)格穩(wěn)定的品類，并對(duì)合作社經(jīng)營(yíng)能力綜合評(píng)估，外加農(nóng)技、農(nóng)資團(tuán)購(gòu)等服務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn)。而隨著《國(guó)務(wù)院關(guān)于開展農(nóng)村承包土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)和農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押貸款試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》等政策的出臺(tái)，已經(jīng)有很多試點(diǎn)地區(qū)可以進(jìn)行土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押（參見《為什么說農(nóng)村金融的 “黃金時(shí)代” 已經(jīng)到來？》），在和銀行的合作中，土地經(jīng)營(yíng)權(quán)可以抵押在農(nóng)管家處，農(nóng)管家提供擔(dān)保；也可以抵押在銀行處，農(nóng)管家提供增信服務(wù)。
傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)放貸后不了解客戶的資金流向，而農(nóng)管家把合作社各種需求整合在一起形成把控，并通過土地經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行抵押和擔(dān)保。農(nóng)管家稱相比于經(jīng)營(yíng)主體傳統(tǒng)的貸款渠道，可提高合作社貸款額度，降低資金使用成本 15%左右，而農(nóng)管家會(huì)抽取服務(wù)費(fèi)，這也是其主要盈利方式之一。以 2014年 剛開始試點(diǎn)的黑龍江省佳木斯市樺川縣為例，農(nóng)管家已在該地完成數(shù)千萬貸款額。
合作社拿到資金后最大的用途便是購(gòu)買農(nóng)資。農(nóng)管家 CEO 王磊告訴 36 氪，過去農(nóng)資廠商不愿意給大戶供貨的主要原因是，50%的大戶存在賒銷需求（本質(zhì)上還是因?yàn)橘Y金不足），而農(nóng)管家通過金融服務(wù)先給農(nóng)戶墊付農(nóng)資款，由合作農(nóng)資廠商給農(nóng)戶提供化肥、種子等農(nóng)資，以團(tuán)購(gòu)的形式購(gòu)買農(nóng)資，起到 C2B 的效果、價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低 5%～20%，這也是農(nóng)管家的利潤(rùn)來源之一。
流通方面，農(nóng)管家希望與下游品牌商合作，向農(nóng)戶提出 “訂單農(nóng)業(yè)” 需求。農(nóng)管家與品牌商提供種子、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、金融服務(wù)，生產(chǎn)完成后由品牌商采購(gòu)。如此，通過訂單驅(qū)動(dòng)農(nóng)戶種植，并提供后續(xù)服務(wù)形成閉環(huán)。
團(tuán)隊(duì)方面，董事長(zhǎng)朱昌霖為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、曾就職于羅普特集；CEO 王磊曾在金石投資、廣發(fā)信德做證券投資，曾主導(dǎo)過多起農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的融資活動(dòng)；COO 李瑞林曾擔(dān)任聯(lián)想旗下佳沃集團(tuán)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)工作；CTO 趙欣培為中科院軟件所博士畢業(yè)，年少時(shí)出演《西游記》中紅孩兒；VP 袁峰為人大博士。
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