作為一個(gè)企業(yè)的銷售而言，市場(chǎng)是干出來的不是等出來的。銷售人員走不出去客戶就請(qǐng)不進(jìn)來，最終的結(jié)果必將是庫(kù)存積壓嚴(yán)重、企業(yè)資金難以周轉(zhuǎn)，企業(yè)生存面臨危機(jī)。
某紡紗企業(yè)的銷售隊(duì)伍長(zhǎng)期以來都沒有什么發(fā)展，五萬紗錠時(shí)銷售科就四五個(gè)人，還包括一個(gè)兼職做銷售的領(lǐng)導(dǎo)。銷售人員中普遍存在著“懶散慢”問題，銷售員基本從來不出去跑市場(chǎng)，天天等著自己那幾個(gè)老輩子留下來的客戶來電話訂貨。
那時(shí)廠里的銷售主要是依賴本省東部地區(qū)的一些老客戶。雖然這個(gè)市場(chǎng)有限，但是廠里生產(chǎn)能力也不大，每天近20噸的產(chǎn)量基本還是能夠銷的出去，形成不了大的庫(kù)存積壓。
但是今年的情況卻是不同，廠里自去年開始陸續(xù)上馬了一批進(jìn)口先進(jìn)的紡紗設(shè)備，生產(chǎn)效率大大提高，產(chǎn)量由原來的近20噸提高到30多噸。
一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作就是產(chǎn)、供、銷幾大環(huán)節(jié)問題。產(chǎn)量上來了銷售必須跟上，否則只進(jìn)不出就會(huì)憋壞了肚子。
然而，這個(gè)企業(yè)在設(shè)備升級(jí)、產(chǎn)量提升的同時(shí)，并沒有在銷售工作上與時(shí)俱進(jìn)。銷售人員還在維持原來的步伐，還是不出門拓展市場(chǎng)依然是呆在廠里等電話。
市場(chǎng)是嚴(yán)肅的，你不拿它當(dāng)回事它就要你好看！結(jié)果進(jìn)入七八月銷售淡季以來，廠里的棉紗庫(kù)存陡然升高，從五六百噸的庫(kù)存累積到一千多噸，而且?guī)齑孢€再一天天攀升。廠里的流動(dòng)資金鏈越扯越緊，廠長(zhǎng)憂心忡忡急的不行，那幾個(gè)等慣了、靠慣了的銷售員垂頭喪氣無計(jì)可施。廠里不斷提高他們是銷售提成，借此刺激銷售，但是平時(shí)不鋪路，臨時(shí)抱佛腳哪里來的及呀！
所以說企業(yè)生存是個(gè)系統(tǒng)問題，重生產(chǎn)也得抓銷售。就像人的身體組織系統(tǒng)一樣是整體協(xié)調(diào)配合的，厚此薄彼只顧一頭勢(shì)必會(huì)造成整體失衡，影響到健康和生存。
作為一個(gè)企業(yè)的銷售，在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須走出去，把自己推銷出去，把企業(yè)和產(chǎn)品推銷出去，在廣闊的市場(chǎng)中奮勇搏擊，謀生存、謀發(fā)展在是出路和正道。
等，只能失去機(jī)會(huì)；靠，只能靠走客戶。呆在家里不出門那就是死路一條。
聯(lián)系客服
