所有的創(chuàng)業(yè)項目都要談商業(yè)模式，商業(yè)模式也是BP里面重要的內(nèi)容。這一段時間，有很多的讀者加了老帕的微信，和老帕分享自己的創(chuàng)業(yè)項目，讓老帕幫助打磨、“拍磚”。非常感謝這些朋友對老帕的信任。在時間允許的前提下，老帕也會盡量將自己的看法提供給這些朋友（有些時候，老帕沒有辦法及時回復(fù)，也請見諒。畢竟老帕也要工作賺錢養(yǎng)家、還房貸）。
在和朋友們的交流中老帕發(fā)現(xiàn)了一個問題，有時候我們的創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)模式的理解過于狹義了。在老帕評審項目時，這個問題也普遍出現(xiàn)在很多的BP里面。很多時候，老帕看到的商業(yè)模式僅僅是對用戶需求的分析，為滿足需求所提供的商品或者服務(wù)，提供商品和服務(wù)的方法、流程。甚至在有些BP里面，商業(yè)模式被簡單地等同于盈利模式。
如何去洞察環(huán)境的變化，弄清楚變化帶來了什么機(jī)遇，把握這些變化和機(jī)遇去重新構(gòu)造商業(yè)的流程。
正是基于這樣的思維邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的顛覆者讓整個市場發(fā)生了重大的變化，在很多行業(yè)，這種變化已經(jīng)顛覆了原有的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)。進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代以后，這種變化將更大，顛覆會更加猛烈。但是，機(jī)會對所有的人都是公平的。我們一定要能夠看明白變化來源于哪里，弄清楚變化帶來了什么。掌握了正確的思維邏輯，變化帶給我們的才能是機(jī)遇，反之則是巨大的風(fēng)險。移動互聯(lián)網(wǎng)對于我們所有人來說都是一個全新的環(huán)境。我們不應(yīng)該僅僅看到了成功案例的表現(xiàn)形式，就去簡單地模仿復(fù)制，而應(yīng)該更深入地去了解這些商業(yè)模式背后的思維邏輯。
那么在當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，我們的商業(yè)模式究竟該來源于什么？在回答這個問題之前，我們必須清楚地區(qū)分互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不同，再針對目標(biāo)用戶來具體判斷，是該用互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)的思維模式去發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，創(chuàng)造我們的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？
老帕在很多的文章里都在強(qiáng)調(diào)，以PC為代表的互聯(lián)網(wǎng)時代是流量經(jīng)濟(jì)的時代。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，世界是宏觀的，扁平化的。互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶是數(shù)據(jù)化的，商品化的，抽象化的。用戶被抽取了消費(fèi)屬性，換算成了一個個流量點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)的革命性就在于對供給信息與需求作最高效的匹配（這個供給信息不僅僅指的是商品信息，內(nèi)容同樣是一種供給信息）。所以爭奪流量，爭奪“眼球”成為了互聯(lián)網(wǎng)時代競爭最重要的特點(diǎn)。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代完全不同于互聯(lián)網(wǎng)時代。智能手機(jī)和新的媒體社交平臺的出現(xiàn)，已經(jīng)使得用戶行為模式發(fā)生了本質(zhì)上的變化，體現(xiàn)為用戶閱讀習(xí)慣的碎片化；網(wǎng)絡(luò)人群社群化加?。灰约靶畔⑸a(chǎn)、傳播形式的立體、多維化。這些變化在老帕看來，深度要超過互聯(lián)網(wǎng)時代的變化，將會帶來自改革開放以后，第二次商業(yè)模式的質(zhì)變。
那么在當(dāng)下的市場環(huán)境里，互聯(lián)網(wǎng)思維就沒有用武之地了么？當(dāng)然不是，正如老帕在之前的《2016，我們最看好的投資方向》文章里所說的，在對傳統(tǒng)行業(yè)改造和提供服務(wù)的To B領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)模式依然具有非常巨大的市場機(jī)會。因?yàn)榇罅康膫鹘y(tǒng)行業(yè)還沒有經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造，具有極大的機(jī)會；在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)BAT這樣的巨頭，市場空間巨大；作為經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)，提高效率、爭取企業(yè)利益最大化本身就是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。完全符合互聯(lián)網(wǎng)思維模式下用戶數(shù)據(jù)化的，商品化的，抽象化的特點(diǎn)。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，想在to C 的領(lǐng)域打造出成功的商業(yè)模式，我們不能僅僅將移動互聯(lián)網(wǎng)理解為“移動的互聯(lián)網(wǎng)”，只是把眼光放在技術(shù)演進(jìn)帶來的實(shí)時溝通、LBS定位等功能上。雖然從技術(shù)上，這種變化只是將互聯(lián)網(wǎng)從PC機(jī)上搬到了移動智能終端上，并不能算是一個重大的技術(shù)進(jìn)步。但就是這個簡單的搬移讓信息內(nèi)容的產(chǎn)生和傳播方式發(fā)生了根本性的變化，并且完全改變了用戶的行為模式。讓在PC時代的“量變”變成了“質(zhì)變”！
我們需要做的是，不再把用戶簡單地理解為“經(jīng)濟(jì)人”，不僅僅再認(rèn)為只有購買產(chǎn)品和使用服務(wù)的時候才是消費(fèi)體驗(yàn)的過程，不再把“性價比”作為我們傳遞給用戶的信息內(nèi)容。而是應(yīng)該深度理解目標(biāo)用戶人群，準(zhǔn)確把握目標(biāo)用戶人群心理需求，從用戶的心理需求角度出發(fā)，去發(fā)掘消費(fèi)行為背后的情緒因素。改造我們的生產(chǎn)營銷流程，讓消費(fèi)的過程成為用戶的情緒被激發(fā)、發(fā)酵、轉(zhuǎn)化的過程，讓目標(biāo)人群在這個過程中獲得情感上的滿足，從而帶動目標(biāo)用戶重度參與。
今天就先到這了吧，非常感謝和老帕探討商業(yè)模式的朋友們，在探討中老帕被激發(fā)出很多新的靈感。還是那句話，在時間允許的前提下，老帕?xí)M量將自己的意見和建議分享出來（但是老帕的強(qiáng)項是分析商業(yè)模式。生活上的問題，尤其是情感問題就不用和老帕說了吧，謝謝?。?。
