小象導(dǎo)讀：
如何利用搜索引擎獲取百萬流量？很多公司都將精力財力聚焦在SEM營銷，但SEM的競價模式帶來的高推廣成本與高轉(zhuǎn)化門檻使初創(chuàng)公司不堪重負(fù)。
于是，一些公司充分利用SEO，即搜索引擎的自然排名優(yōu)化技巧，以高性價比獲得了大量自然流量。寶寶樹、考試吧、考試大、家長幫等教育企業(yè)都是利用SEO獲取流量的典范。
針對SEO的流量獲取方法論，小象邀請到“家長幫”的市場總監(jiān)張飛老師為大家?guī)砣娼馕觥?/p>
張飛
“家長幫”市場總監(jiān)
教育領(lǐng)域資深SEO專家
我大學(xué)畢業(yè)后就開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，至今已有10年。曾經(jīng)就職于百度，2008年加入好未來，開始負(fù)責(zé)旗下奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、作文網(wǎng)、英語網(wǎng)等所有網(wǎng)站的推廣及SEO工作。
經(jīng)過一年多的努力，2009年搜索引擎成為網(wǎng)站的主要流量來源，流量漲幅達(dá)百萬以上。目前我全面負(fù)責(zé)好未來旗下家長幫品牌的市場工作。
十年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗讓我了解到SEO營銷的價值和威力。作為初創(chuàng)企業(yè)，無法像大企業(yè)一樣負(fù)擔(dān)高額的推廣成本，無法解決流量瓶頸，對SEO的深度挖掘和靈活運營很可能成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的救命稻草。
那么，如何通過搜索引擎獲取流量呢？
“ 如何通過搜索引擎獲取流量？
”
利用搜索引擎獲取流量主要分為以下四個環(huán)節(jié)；增加收錄、提升排名、吸引點擊、轉(zhuǎn)化用戶。
1
增加收錄
首先，要增加百度爬蟲對我們網(wǎng)站的抓取，我們要按照SEO的規(guī)范去建設(shè)我們的網(wǎng)站，使我們的網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面元素有利于百度蜘蛛的抓取。
同時我們也要利用搜索引擎的站長工具去提交網(wǎng)站地圖，主動將我們的數(shù)據(jù)提交給百度等搜索引擎，讓搜索引擎來抓取。
2
提升排名
在提升排名這一塊，非常重要的工作就是我們網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接和外部鏈接，我們要構(gòu)建多元化的外鏈以及扁平的內(nèi)鏈，同時充分的利用好錨文本去體現(xiàn)它的相關(guān)性和關(guān)鍵詞的密度。
3
吸引點擊
我們的內(nèi)容是在搜索結(jié)果里面通過一個標(biāo)題加上一段描述展示的，那么吸引點擊就有兩個方面。
第一個在眾多的搜索結(jié)果里面，我們在視覺上要相對的突出一些，也就是關(guān)鍵詞的出現(xiàn)次數(shù)要多，這樣就可以增加飄紅的次數(shù)。
第二點是，內(nèi)容上要針對一個關(guān)鍵詞，通過描述展示出來的內(nèi)容要全面并且權(quán)威。舉一個例子，比如通過百度搜索奧數(shù)，那么用戶搜索奧數(shù)一個關(guān)鍵詞我們并不能確定他要找奧數(shù)的試題資料還是相關(guān)的考試時間，所以我們就可以針對這個關(guān)鍵詞盡可能在標(biāo)題描述里面體現(xiàn)的全面一些。
4
轉(zhuǎn)化用戶
首先我們本身的網(wǎng)站用戶體驗要足夠的良好，在這個基礎(chǔ)之上做好關(guān)聯(lián)推薦，這樣有利于提高用戶的訪問深度增加網(wǎng)站黏性。
其次做好有針對性的Landing Page及廣告的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，黏性高的網(wǎng)站能夠大大提升用戶轉(zhuǎn)化的幾率。
“ SEO的工作流程是什么？
”
SEO的工作流程分為四步：定位目標(biāo)人群關(guān)注點、組織內(nèi)容、形成在線產(chǎn)品、匹配優(yōu)化策略。
1
定位目標(biāo)人群關(guān)注點
一般我們做網(wǎng)站優(yōu)化時，初期會有這兩方面的需求。第一個我們?nèi)ソ⒁粋€全新的網(wǎng)站或者頻道，第二個給現(xiàn)在的網(wǎng)站的優(yōu)化。但是無論哪一種，都要定位我們目標(biāo)人群的關(guān)注點。
首先就是我們要設(shè)定出與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的需求，并且延伸到關(guān)聯(lián)需求，最終能夠確定我們網(wǎng)站的內(nèi)容范圍。
舉一個例子，如果你是一個做旅游業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，那么一個搜索“登山鞋旅游裝備”的人也有可能是你的目標(biāo)人群，所以我們做SEO對這類的關(guān)鍵詞也要做。
2
組織內(nèi)容
當(dāng)我們確定了網(wǎng)站的內(nèi)容范圍以后會開始組織內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容范圍進行關(guān)鍵詞的挖掘，并且最終確定我們網(wǎng)站內(nèi)容上的結(jié)構(gòu)。
3
形成在線產(chǎn)品
第三步根據(jù)我們確定的網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)來確定在線產(chǎn)品的形式。比如通過關(guān)鍵詞挖掘，挖掘出來的關(guān)鍵詞大部分都是提問類型的關(guān)鍵詞，這時候我們可能適合去做問答類的產(chǎn)品。
4
匹配優(yōu)化策略
最后一步我們就要根據(jù)這個產(chǎn)品的特別之處選擇對應(yīng)的優(yōu)化策略。比如院校庫類型的網(wǎng)站，結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)是它的優(yōu)勢和特點。像問答類產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生大量的UGC原創(chuàng)的內(nèi)容，這是它的優(yōu)勢。
“ 哪些因素會影響SEO的效果？
”
以上的八大要素的正確實施會直接營銷到SEO的最終效果。
1
服務(wù)器空間
首先服務(wù)器要做到足夠的穩(wěn)定和安全，并且能夠保障頁面的響應(yīng)速度極快。如果網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)訪問慢或者打不開的情況，會極大影響它在搜索引擎上的排名。
2
內(nèi)容質(zhì)量
搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的內(nèi)容，大量復(fù)制、采集的內(nèi)容不容易被搜索引擎收錄。
3
網(wǎng)頁代碼
網(wǎng)頁的代碼要做到符合百度等搜索引擎的官方規(guī)范，這樣有利于搜索引擎去解讀、去抓取我們的頁面。
4
域名和URL
做新網(wǎng)站時，要注意以下幾點：首先域名過去沒有被百度等搜索引擎處罰過。其次就是域名的年齡最好要長一些。最后，域名最好與我們的核心關(guān)鍵詞或者核心業(yè)務(wù)非常相關(guān)，并且盡量短。
URL部分經(jīng)常有人問我一個問題，用二級域名好，還是用一級目錄好？我的建議是，當(dāng)網(wǎng)站容量沒有達(dá)到非常巨大的時候用一級目錄。隨著你網(wǎng)站的發(fā)展越來越多，你可以調(diào)整到二級域名。因為如果有二級域名會被搜索引擎網(wǎng)站當(dāng)成全新的獨立的站點，不利于在初期集中有限的資源。
5
網(wǎng)站鏈接架構(gòu)
這里的鏈接指的是我們網(wǎng)站的內(nèi)鏈。百度這些搜索引擎通過鏈接來判斷一個頁面的重要性。如果說一個網(wǎng)站它在其他的地方被別人反向鏈接了一次，搜索引擎會認(rèn)為這個網(wǎng)站得到了一次認(rèn)可和投票，在內(nèi)鏈的時候也是這樣。
搜索引擎會認(rèn)為這個網(wǎng)站鏈接被內(nèi)鏈最多的頁面是你這個網(wǎng)站最重要的頁面，那么當(dāng)它對于你網(wǎng)站內(nèi)部權(quán)重去分配判斷的時候，會把重要性給予獲取內(nèi)鏈最多的一頁。
6
外鏈
外鏈的數(shù)量和質(zhì)量同樣重要。高質(zhì)量的外鏈越多越好，一次外鏈相當(dāng)于你在互聯(lián)網(wǎng)獲得了一次投票，投票越來越多，你的權(quán)重會越來越高。
7
網(wǎng)頁的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
這里指的是頁面模版的內(nèi)容布局，每個頁面的關(guān)鍵詞與內(nèi)容的相關(guān)性，頁面的更新、相關(guān)性內(nèi)鏈等需要通過頁面的內(nèi)容結(jié)構(gòu)來優(yōu)化，比如：相關(guān)文章、最新文章、熱門文章排行等。
8
網(wǎng)站的關(guān)鍵詞布局
前面講SEO的工作流程時提到了，我們要做關(guān)鍵詞挖掘，然后用挖掘出來的關(guān)鍵詞做分類來確定我們網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
這時，從首頁到頻道頁到欄目頁一直到底層頁，我們能夠確定核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞還有熱門關(guān)鍵詞的布局，良好的布局是獲取SEO流量基礎(chǔ)。
“ 移動端的SEO有哪些要點？
”
從2012年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸的變多了，所以到現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)是重要的推廣場景。在做移動端的SEO時，要注意以下要點：
1
針對移動端的網(wǎng)站
首先要有一個專門做移動端的網(wǎng)站。之前有的朋友可能利用轉(zhuǎn)碼的方式，體驗和效果方面都不是很好。我建議單獨為移動端做一個網(wǎng)站。我們的移動站對于搜索引擎、對于用戶的友好度需要符合百度的官方標(biāo)準(zhǔn)。
百度的站長工具里面有一個功能，大家可以去測試自己已經(jīng)做好的移動站對于搜索引擎、對用戶的友好度，如果存在什么問題，它會反饋測試結(jié)果，去根據(jù)測試結(jié)果修改。
2
移動適配
移動適配是非常重要的一環(huán)。移動適配現(xiàn)在適配的方式對用戶來說一共有三種：跳轉(zhuǎn)適配、代碼適配和自適應(yīng)的適配方式。
我們根據(jù)自己實際的情況去選擇適合自己的適配方式，然后將這個適配的關(guān)系提交給搜索引擎，這樣的話就可以讓我們在PC端上獲取的排名轉(zhuǎn)移到移動端，同樣也獲取移動端的流量。
3
移動優(yōu)化
如何移動優(yōu)化？這是朋友們經(jīng)常問我的問題。我認(rèn)為優(yōu)化的方式主要分為四點：
● 根據(jù)經(jīng)驗建議大家采用“獨立站加跳轉(zhuǎn)適配”的方式去做這個移動端的SEO，目前這種方式是百度支持最完善的方式；
● 我們的移動站要使用二級域名，就是m.abc.com，而不是www.abc.comm的方式。百度雖然說它可以做到自動識別某一個頁面是PC或者移動端的，但是它也不能做到百分之百的準(zhǔn)確。如果我們通過二級域名的方式幫助百度做這個識別的話，效果會更穩(wěn)妥一些；
● 我們要做好 device的標(biāo)注；
● PC與對應(yīng)的移動頁面的主題內(nèi)容必須要一致。如果兩個網(wǎng)址里面的頁面主題內(nèi)容不一樣，那么就通不過百度認(rèn)證，獲取不到移動端的流量。
“ 相關(guān)工具／文檔推薦
”
前面我為大家講了做SEO的思路和方法，以上的工具和文檔會幫助大家理解和細(xì)化這些方法，對于思路的理解，加上對于知識的解讀和掌握，大家一定可以深度挖掘SEO的價值，靈活運用，從而引爆免費流量。
