亞達(dá)服裝廠是越州市一家集體所有制企業(yè)。眼下服裝廠家眾多，對手林立，且產(chǎn)品款式日新月異。往往產(chǎn)品設(shè)計時是時新的，等生產(chǎn)出來時就不流行了，“亞達(dá)”的產(chǎn)品因此大批積壓，造成工廠連年虧損，連職工的工資都發(fā)不出了。年初，上級撤掉了原來的廠長，調(diào)來了一位新廠長。新廠長叫劉開實，原是一家公司的副經(jīng)理，任命公布后他卻遲遲未來，說是在學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，經(jīng)上級再三催促，才姍姍來遲。
這天晚上，亞達(dá)服裝廠召開全廠職工大會，由新廠長作就職演說。職工們已聽人說，這位新廠長是跑業(yè)務(wù)出身，有經(jīng)濟(jì)頭腦，辦事重實效，興許他能把“亞達(dá)”廠從倒閉的邊緣拉回來。因此這晚幾乎所有職工都到齊，廠禮堂里坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，大家要聽聽新廠長會拿出什么新招法來，使企業(yè)重獲生機(jī)。
會議開始，下面鴉雀無聲，一百多雙眼睛凝聚在新廠長臉上。劉廠長沒有客套話，說：“全廠職工們，今年已有一半時間過去啦，我們亞達(dá)服裝廠還是白板一塊，不但財神不來，而且客戶不碰，業(yè)務(wù)吃不到，這樣下去，我們是輸定了！”職工們聽了，大眼瞪小眼，喲！這位新廠長在念麻將經(jīng)呢！幾個年輕職工忍不住笑了起來。廠長卻一臉正經(jīng)，說：“別笑，做生意就跟搓麻將差不多，東南西北中，形成一條龍，盯住對家，卡死下家，千方百計使我廠產(chǎn)品清一色占領(lǐng)市場，來個杠上開花，這樣我們才能發(fā)財！”
大會以后，廠里議論紛紛，職工們都說，有道是三句不離本行，新來的廠長肯定是個麻將迷，于是背地里大家都稱他為“麻將廠長”。果然，一段時間后，職工們獲得消息，新來的廠長常常陪客戶打麻將，那股勁頭比搞生產(chǎn)還高哩！職工們不無憂慮，來了個麻將廠長，亞達(dá)服裝廠還有什么希望？
新廠長到任不久，亞達(dá)服裝廠在發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)中，攀上了一門高親——省城里一家中外合資服裝經(jīng)營公司。這家公司資金雄厚，銷售網(wǎng)遍布大江南北，自從與其“橫向”后，“亞達(dá)”原來很不景氣的產(chǎn)品銷售，開始有了點(diǎn)起色，經(jīng)濟(jì)效益也出來了。而作為這家“橫向”公司全權(quán)代表的哈科長，則名正言順地成為亞達(dá)服裝廠的貴客。
哈科長極喜打麻將，據(jù)說癮頭一來，手便發(fā)癢。因此每當(dāng)哈科長駕臨“亞達(dá)”，晚上廠里必在小會議室擺開戰(zhàn)場，由正副廠長、供銷科長作陪筑圍城。三挾一的形勢，按說客人處于劣勢，但不知何故，哈科長總是屢戰(zhàn)屢勝，半夜下來，少則贏上兩三千元，多則贏個五六千元。這時，主人們照例還要對哈科長的牌藝贊嘆一番，而哈科長則作謙虛狀，說：“其實我的牌藝也不怎么樣，不過是牌風(fēng)好而已?！?/p>
哈科長的“牌風(fēng)”每次都好，次次來“亞達(dá)”皆凱旋。當(dāng)然哈科長也是個工作很忙的人，并不經(jīng)常來的，只是出于對橫向單位的關(guān)心，每個月才在百忙中抽出時間來一次。每當(dāng)麻將陣勢擺開，他必向外地打上兩三個長途電話，這當(dāng)然都是為了“亞達(dá)”的產(chǎn)品銷路。去年廠里生產(chǎn)了一萬件高檔襯衫，因流行款式轉(zhuǎn)向，造成嚴(yán)重積壓，是哈科長在打牌中幫助他們走出困境，他給貴州一家關(guān)系戶打了電話，由于貴州地處偏僻，襯衫款式流行變化比較慢，對方同意讓“亞達(dá)”先發(fā)去2000件試銷，一個月后，竟全部要了去。于是主人作陪打牌也就更加殷勤了。
每次三位陪客搓麻將輸?shù)舻腻X，都在財務(wù)科按實報銷。每次銷賬時，會計總是滿臉困惑，有一次他實在忍不住，嘀咕了一句：“每月一次，這不是來我們這里領(lǐng)高額工資嗎？”劉廠長卻顯得少有的平靜，說：“這么說也可以，這是沒有辦法的事。”他望了會計一眼，接著說：“不過話又得說回來，細(xì)一算，我們還是合算的，你不見我們廠近來發(fā)達(dá)起來了嗎？你是個撥算盤珠的人，賬一定更會算?！睍嬨等?，無言以對。
又一次，劉廠長在廠務(wù)會議上，語重心長地對他的下屬說：“大家還記得嗎？上級公布我任亞達(dá)服裝廠廠長，我遲來上任半個月，外面說我在學(xué)新業(yè)務(wù)，什么新業(yè)務(wù)？我在學(xué)打麻將，當(dāng)今商務(wù)場上，不會打麻將，或者牌藝不高，怎能應(yīng)付現(xiàn)實？”他說著，忽然額上的青筋突突彈跳起來，聲音也提高了：“一個廠家，要把生產(chǎn)搞上去，前提是把產(chǎn)品銷出去，而要把產(chǎn)品銷出去，質(zhì)量、款式、信息當(dāng)然很重要，關(guān)鍵卻在于業(yè)務(wù)關(guān)系和銷售渠道，而這是非常玄妙、非常復(fù)雜的?！彼Ａ送?，語氣忽然變得有點(diǎn)苦澀：“我們所以陪哈科長打麻將，個中道理，你們應(yīng)該明白的。如果我們拿出幾萬元錢送人家，這不是將人家往牢獄里推嗎？人家能收嗎？再說，我們花了錢，銷售情況好轉(zhuǎn)了，生產(chǎn)也發(fā)展了。這本是我當(dāng)初學(xué)打麻將的初衷，這叫作適應(yīng)潮流?，F(xiàn)在看來，我這張牌沒有打錯！”
在座的助手們，默默無語。這時廠辦文書進(jìn)來，對廠長說：“杭州哈科長來電話，說你的手機(jī)打不通，今天下午要到我們廠里來?！眲S長聽了，當(dāng)即布置：“老規(guī)矩，行政科老李負(fù)責(zé)接待，晚上老搭子，我、錢副廠長和供銷科丁科長按時上陣?！苯又嵵氐貙洗钭觽冋f：“這回，尺碼可再放寬點(diǎn)，都記住了？”
